出品|中访网

审核|李晓燕

12月26日，泸州老窖发布投资者关系活动记录表，公司总经理林锋携核心管理团队与多家机构投资者深度沟通，系统披露"十五五"战略规划、年轻化布局、国窖1573价格策略等关键议题。在白酒行业深度调整的当下，泸州老窖以生态链升级为核心，同步推进低度产品线深耕与高端品牌价值守护，勾勒出穿越行业周期的发展蓝图。

立足行业变革节点，泸州老窖明确了"十五五"期间的战略转型方向。回顾"十四五"，公司已完成全链条数字化转型，构建起适配行业发展的数字化运营底座，为战略升级奠定坚实基础。面对中国产业向资金、技术密集型升级的宏观趋势，以及消费群体迭代与场景创新的深层变革，公司将全面升级实施生态链战略，向链主型企业迈进。

这一战略转型呈现双向发力特征：对内聚焦核心能力深耕，优化资源配置与协同效率；对外强化产业链上下游协同，构建开放共赢的产业生态。通过内外部生态的深度融合，泸州老窖旨在持续提升运营效率、强化核心竞争力，同时主动适配新生活方式变革，推动战略定位、业务布局与运营模式的系统性转型，在顺应产业规律与市场需求变化中，为股东创造长期稳定回报。

捕捉年轻消费群体崛起的行业机遇，泸州老窖以"产品创新为核心、场景适配为载体、情感共鸣为纽带"，构建系统化年轻化战略。其中，38°低度产品线的持续深耕成为核心抓手，通过工艺优化强化酒体柔和顺滑的饮用特质，精准匹配年轻人对低度利口、微醺体验的核心需求。

在低度酒赛道，泸州老窖已构筑起三大差异化优势：长期技术积累形成的深厚技术护城河，保障了低度酒品质口感的核心突破；久经市场检验的产品品质稳定性，构建起难以复制的竞争壁垒；38°产品在华北、华东、西南等核心区域及新兴市场的高认可度，彰显了消费者的深度信赖。此外，公司还布局精酿啤酒、中式果酿酒等创新酒品，以及生物发酵面膜、香水等酒类衍生品，全面覆盖年轻群体多元需求。

场景创新同步推进，公司推广冰饮、调饮等全新品饮方式，尝试打造消费门店，将产品深度融入年轻人与女性消费群体的日常作息和社交场景，实现从酒饮产品到生活方式的有机延伸。配合"窖小二"等数字化营销IP，泸州老窖正以年轻化语言重建品牌情感纽带。

在行业价格体系波动的背景下，国窖1573的价格稳定成为市场关注焦点。林锋详解其背后的三大核心逻辑，彰显品牌长期主义思维。其一，历史经验奠定战略定力，成熟品牌的价格体系不应随竞品短期波动而摇摆，唯有战略坚定才能守护品牌长期生命力。其二，品牌价值与用户需求决定价格逻辑，作为高端白酒三大品牌之一，国窖1573产能稀缺，且上一轮行业扩张期涨价克制，本轮调整中价格波动较小，符合品牌定位与市场预期。其三，差异化应对而非单纯"守价"，通过提升服务质量、优化消费体验创造更多附加值，而非被动防御市场变化。

未来，泸州老窖将继续坚守国窖1573的品牌定位，维护价格体系的稳定性与严肃性，同时强化品牌价值输出与用户服务升级，以长期主义视角守护核心品牌资产。这一策略在行业深度调整期尤为关键，既避免了价格战对品牌价值的侵蚀，也通过价值赋能巩固了核心消费群体的忠诚度。

对于行业态势，泸州老窖管理层指出，2025年白酒行业销售呈现阶段性波动，1-4月开瓶率稳健增长，5月后进入调整期，旺季弹性减弱，淡旺季界限模糊。2026年一季度可能成为行业关键调整窗口，但中长期来看，白酒行业仍具旺盛生命力。

在渠道布局上，公司认可线上电商的重要价值，认为其是品牌链接市场的关键桥梁。未来将秉持生态链战略思维，探索合规共赢的电商合作模式，在守护品牌价值的前提下发挥线上渠道优势，推动线上线下生态协同，助力行业健康发展。

面对行业产能优化、消费理性回归的大趋势，泸州老窖以生态链战略为统领，在低度化赛道构筑技术与市场双重优势，以长期主义守护高端品牌价值，为行业调整期的发展提供了清晰范本。随着"十五五"战略的逐步落地，这家老牌酒企正通过系统性转型，在产业变革中筑牢高质量发展根基，持续领跑行业发展。