12月20日，在南京召开的“中国郎伙伴计划”大会上，郎酒宣布江苏是其最高等级的“战略型发展市场”，未来三年将进行“饱和攻击”，誓要打造一个全新的江苏市场。

洋河虽然一直把江苏市场视为“大本营”，但近些年其影响力在持续减弱，市场萎缩态势明显。郎酒此举大举“入侵”，大有对洋河形成“兵临城下” 之势。

中国郎剑指洋河大本营

在具体战略部署上，郎酒提出“四大承诺”作为核心支撑：一是深化服务支持，推行渠道伙伴1-5星分级分类管理，提供全生命周期服务;二是强化资源倾斜，将郎酒庄园体验、广告投放、线下活动等核心资源向高星级伙伴集中;三是保障合理利润，明确让主动作为、遵守规则的伙伴享受稳定盈利空间;四是坚持长期主义，拒绝短期行为，打造可持续事业平台。

在战术层面，郎酒采用“一地一策、一商一策”的精细化运营，强调市场下沉与网格化耕耘。

据悉，目前郎酒在江苏已有6万多家渠道网络。而分级管理后，将大幅提升郎酒在江苏渠道终端的战斗力。

2025年以来，郎酒已在江苏发起多轮攻势，包括覆盖全省十三地市的“中国郎品牌盛典暨环太湖·郎酒献礼风暴”，通过百辆汽车激励优秀渠道商，为伙伴计划的落地奠定了基础。

业内人士透露，郎酒曾在江苏创下20亿元的销售业绩。这对于郎酒而言，开拓江苏市场并不是从0开始，而是战略回归。

作为经济大省、消费强省，江苏酒类市场容量大、消费层次丰富、渠道体系成熟，一直被洋河视为“大本营”。

但是，近些年洋河长期聚焦全国化扩张，将大量资源投入到省外市场，导致省内市场的品牌影响力在不断减弱。

2020-2023年，洋河在省内营收的复合增长率(14.6%)显著落后今世缘(25%)。至2024年，洋河省内营收同比下滑11.43%至127.48亿元，今世缘则逆势增长约16%至105.53亿元，双方营收差距从2020年的48亿元左右收窄至22亿元左右，缩减幅度超过50%。

2025 年上半年，洋河省内营收持续下滑25.79%至71.21亿元。

如今江苏白酒市场从“一超多强”变成“两强并立”，市场的快速变化让其它酒企看到发展机遇。

正如郎酒股份副董事长付饶所言，江苏是郎酒最高等级的“战略型发展市场”，郎酒将全力支持江苏市场群郎聚集，这一定位既彰显了江苏市场在郎酒全国布局中的核心地位，更传递出郎酒深耕这片沃土的坚定决心。

洋河数十年品牌打造的底气，郎酒市场开拓面临的挑战

无论竞争对手如何强悍，洋河在江苏始终是一座难以逾越的大山。

经过数十年的品牌积累与渠道建设，洋河在江苏的渠道已经延伸到县区和重点乡镇，并与各地经销商建立起长期战略合作。

数据显示，在江苏宴席市场，消费者对洋河的认可度明显高于其它竞品。此前，江苏省婚庆行业协会经过分析和市场调研，将“最受新人喜爱的喜宴用酒”颁发给梦之蓝水晶版。

2024年，洋河认识到江苏市场的重要性，提出坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略，以“省内精耕+省外突破”双轮驱动打开增长空间。

如今，洋河通过推进大商培育，强化终端提质、家宴深耕和乡镇下沉，不断夯实省内的渠道基础。

2025年，洋河冠名苏超，在江苏省13个地市的核心商圈，联动举办了“第七代海之蓝·龙虾嘉年华”，在不断提升省内市场的品牌影响力。

洋河重新重视省内市场的耕耘，让郎酒在江苏市场的开拓充满很多变数。

据悉，郎酒曾经依靠浓香产品(郎牌特曲)在江苏市场创造20亿元销售业绩。如今，郎酒浓香产品虽然仍旧是“一树三花”中的成员，但近些年其获得公司的资源投入与在市场中的品牌辨识度明显不如酱酒与兼香。

据《江苏省酒类行业发展报告(2024年度)》披露，江苏酒类市场虽然近些年酱酒与清香发展迅速，但浓香老大的地位仍旧无可撼动。

而在江苏酱酒的主要消费市场位于苏南地区(南京、苏州、常州等)，其也是茅台的重要市场。

红花郎与青花郎想要打开江苏酱酒市场，要么直接在苏南地区与茅台正面厮杀，要么去江苏其它地区开辟新的战场。

此外，浓酱清瓜分了95%左右的江苏酒类市场份额，留给其它小众香型的市场份额只有5%。郎酒的兼香型产品想要在江苏市场取得不错业绩，还要耐心培育消费者。

总体来看，洋河虽然在江苏市场业绩出现波动，但依然底蕴深厚，群众基础牢固，而郎酒要想在江苏市场取得不错业绩，考验着领导层的毅力、智慧以及战略战术执行能力。

从春秋到战国，酒业进入头部品牌相互厮杀的年代

2024年，11家百亿级酒企营收超过4629.93亿元，占整个白酒行业7963.84亿元总产值的58.14%。

有机构统计，2024年TOP60白酒品牌销售额为6113.87亿元，占整个行业76.68%的市场份额。

很长一段时间，头部酒企是靠抢夺中小酒企的市场实现增长，但中小酒企的市场有限，头部品牌对其厮杀终有结束的一天。

如今在高端市场，茅台、五粮液、泸州老窖牢牢掌控超过90%的市场份额;在次高端板块，全国名酒与区域龙头企业瓜分了绝大部分市场份额。现在留给中小酒企的要么是利润微薄的鸡肋市场，要么是以乡土情为纽带、名酒难以掠夺的本土市场，要么是市场狭小的特殊市场。

当前，头部酒企争夺中小酒企市场的投入产出比正持续走低，酒业已进入头部企业正面交锋的阶段。

2024年1月，某川酒头部品牌在仁怀市开设专卖店，宣布浓香进驻酱酒核心产区。2024年11月，该品牌在黔南州龙里县举办品牌文化传播研讨会，与当地专家、经销商共商市场拓展。

2025年8月底9月初，茅台高管深入川渝市场召开座谈会，覆盖超200家渠道商。10月底，茅台在成都举办“礼宴东方”高端文化品鉴会。目前茅台已经在成都与德阳等地建设多家茅台文化体验馆，为当地经销商向高净值用户销售茅台酒提供了有力支撑。

如今，川酒、黔酒、徽酒与洋河们角逐江苏市场，恰好印证了这一规律：中小酒企的市场已所剩无几，头部品牌需从其它实力选手手中抢夺市场份额。

中国酒业不是谁出生在某地就可以理所应当获得当地绝大部分市场份额，而是谁能为消费者提供让人心动的产品与服务，谁才是赢家。

未来的酒业发展是，企业既能在对竞争对手市场萎缩时，主动出击获得新的增长，也能在遭遇强敌“入侵”时，守得住大本营。当一个企业可以攻防皆备，那么就变成闪耀星空的明星。