文|千里智库（ID：qianlizhiku）

流光溢彩的酒都宜宾，一场延续近三十年的盛会，让酒业再次进入“五粮液时间”。

在白酒行业，能让人记住的数字往往代表着卓越。对五粮液而言，1618是传承经典的匠心之作，1218则是与合作伙伴一年一度、延续29届（2025年）的郑重约定。

自1997年开创行业之先，首创厂商共建大会以来，五粮液12·18大会的形式与内涵不断丰富，早已从单纯的经销商会议，迭代为观察行业走向、谋划酒业未来的风向标与温度计。

12月18日，第二十九届五粮液12·18共识共建共享大会在宜宾举行。处在白酒行业深度调整的“十字路口”，站在“十五五”规划的新起点，这场12·18大会注定意义非凡。既是对“十四五”的总结，也是为未来五年发展校准航向、凝聚战略共识，为高质量发展奠定基础的里程碑。

一字之易，五粮液的行业情怀

今年，大会名称中一个细微的变化，引发了行业内外的高度关注。沿用多年的“共商、共建、共享”改为“共识、共建、共享”，看似一字之差，实则重若千钧，折射出五粮液对行业生态的深刻洞察。新周期下，唯有以“共识”聚合力，方能共克时艰。

同道而相益，同心而共济，大会现场，五粮液以“提质重于增量”的务实举措诠释共识的力量：更大力度推动核心产品量价平衡、多措并举稳定产品价格；根据市场动态实施更适应市场的“阶段性激励”政策，为经销商切实减压，助力商家高质量动销及盈利，并积极帮助渠道消化库存，修复市场生态。

大会还宣读了2025年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定，颁发了优秀经理人奖、优秀店长奖、优秀传承人奖、风雨同舟奖等十余种奖项，涵盖从一线终端到战略合作伙伴的全链条表彰。不仅是对奋斗者的肯定，更是对厂商“同心同向、携手同行”承诺的兑现，在共识中深化合作，在共建中实现共赢。

值得一提的是，多位海外经销商参会后，均看好未来合作前景。缅甸福兴兄弟集团副总经理林婉琳等多位海外大商高度评价五粮液“一国一策，双轮驱动”的总体思路，表示因地制宜的策略可以结合本地市场特点进行灵活开拓。在白酒出海成为潮流的当下，来自天府之国的五粮浓香，必能飘向全世界。

逆境突破，五粮液的非凡力量

2025年，中国酒业史注定留下“浓墨重彩”的一笔。这一年，行业面临消费结构剧变、市场格局重塑、竞争压力升级乃至政策变化等多重挑战，但五粮液却以稳健姿态，交出一份年度答卷。

这一年，五粮液产品品质持续强化，荣获“第五届中国质量奖提名奖”，以中国企业创奖以来最高分获评EFQM全球奖（七钻）最高级别认证；新增474家“三店一家”，覆盖20个核心城市的终端直配网络，构建起“传统+新兴+跨界”的多维渠道格局；年轻化战略新品29°五粮液·一见倾心上市两个月销售额破亿元，年轻市场破局成效显著；五粮液1618宴席场次和宴席开瓶量实现超30%增长，五粮液浓香酒日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109%，各主力产品线表现稳健。

一系列成果背后，是全体五粮液人与合作伙伴的共同努力。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦用“主动应市调整、主动纾压解困、主动识变求变”概括了五粮液的应对之策。面对库存积压、价格倒挂等行业共性难题，五粮液主动应市调整，积极帮助渠道消化库存，修复市场生态；主动纾压解困，减缓发货节奏、降低回款要求，协调一切可以协调的资源赋能市场动销；主动创新营销机制体制，持续稳存量、拓增量、求变量，全力以赴对行业深度调整作出积极的应对。

同时，曾从钦用“五个坚定不移”凝练了五粮液2025年的发展历程。坚定不移把卓越品质作为立企之基，坚定不移把品牌文化作为兴企之本，坚定不移把守正创新作为活企之要，坚定不移把市场化经营作为治企之道，坚定不移把创先争优作为强企之路。“五个坚定不移”构成环环相扣、相互支撑的战略体系，汇聚成五粮液“以自身的确定性应对外部不确定性”的坚实底气，让五粮液能在惊涛骇浪中稳健前行的同时，也在年轻化、国际化、数字化等增量领域打开了崭新局面，为下一个战略周期蓄积了澎湃动能。

谋篇布局，五粮液的崭新蓝图

历史的画卷，总在继往开来中铺展；时代的华章，必将在奋斗中书写。当行业从深度调整中探寻新秩序，当国家“十五五”的宏伟蓝图徐徐展开，这场12·18大会既是旧时代的收官，也是五粮液迈进“十五五”新时代，开启高质量发展新篇章的起点。

大会上，曾从钦以宏阔的战略视野，将2026年定位为“营销守正创新年”，是五粮液从“大国浓香”迈向“世界一流”，塑造新优势、培育新动能的重要窗口期，为五粮液新时期的发展锚定了坐标。这一判断源于对宏观经济长期向好、产业政策积极导向、消费市场持续提质扩容三大时代机遇的精准把握，更立足于五粮液自身在品质、品牌、市场、团队、资金方面构筑的五大突出优势。面向未来，五粮液展现出完全有底气、有能力、有信心和大家一起应对一切挑战的从容与笃定。

以共识凝聚的合力为基石，以逆境淬炼的实力为依托，一幅崭新的发展蓝图已然清晰绘就。从“共识”出发，以“共建”为径，达“共享”之远，五粮液正以主动的姿态，从市场规律的适应者，转变为产业生态的共建者与发展周期的引领者。

后记

廿九载风雨同舟，1218四个数字，早已从一个简单的日期，升华为一个行业的符号、一份庄严的承诺，一种前进的节奏。新时代的号角已然吹响，五粮液的故事，注定将继续由所有共识者一起，挥毫写下更为辉煌的篇章。