到非洲时间久了，你会慢慢悟出一条铁律。“来非洲，先玩半年再说。”别笑，这不是鸡汤，也不是娱乐，而是无数中国人在非洲踩过坑、交过学费后总结出来的血泪智慧。因为在非洲，心急的人最容易被骗，不懂市场的人最容易亏钱。别急着投资、别急着开店、别急着租仓库。你以为你准备好了，其实你根本没上道。

为什么要“玩半年”？因为你刚到非洲，看到的世界跟真实的世界完全不是一回事。你看到的是：商机无限、到处缺货、物价很高、中国货很吃香、街边随便一个小店都能赚钱、当地人态度友好、热情大方，但你没看到的是：法律怎么用、罚款怎么收、你该付的钱和你不该付的钱、政府部门的潜规则 、市场真实竞争密度、同行之间的暗战、当地人“说的”和“做的”之间的巨大差距、你看不见的物流、税务、社保、牌照、土地雷区。

所以你看到的是“幻象”，不是“市场”。要把幻象逐渐变现实，你得带着好奇心，在非洲生活半年。吃饭、打车、逛市场、上商场、走工业区、看港口、聊本地人、混华人圈—— 慢慢你才知道： 这里的生意逻辑，跟你想的，完全不是一回事。

“玩”不是瞎玩，是带任务的游学。“玩半年”不是让你躺着吃喝、晒太阳。而是“边玩边看”，带着任务去体会，带着好奇去观察，带着判断去总结。你要观察： 货是怎么从中国到非洲的？是清关难？还是港口堵？货到仓库要多久？税率是多少？需要哪些证件？ 本地人真正需要什么？别被表象骗了。本地人真正愿意花钱的东西，常常不是你想的那样。

同行到底有多少？中国人最容易犯的错误就是：看到一个行业没人做，结果三个月后发现十家中国店同时开业。这就是为什么“竞业调查”重要到死。市场永远不是你看到的那样简单。

法律到底怎么执行？非洲法律不是写在本子里的，是写在你实际经历的案例里。你要知道：什么罚款是真的、什么罚款是假的、哪些必须办、哪些可以拖、什么可以主动、什么必须冷静、不了解法律的人，在非洲永远是猎物。

为什么不能“心急”——心急真的会被骗。非洲是全世界最不适合“急性子”的地方。你越急：当地人越看得出你没经验，中介越敢讲价和骗你，同行越觉得你是肥羊，你越容易做错误决策，你越容易签坏合同，你越容易被牵着鼻子走，甚至，先行同胞把你看做一块肉，一块随时可以猎取的肉。

一句话，急，就是给别人机会上你。你越慢，越谨慎，越从容，别人越拿你没办法。 所谓“高手心态”，不在于多聪明，而在于：耐得住，不急躁。

做市场竞调——真正的“玩中学”。真正的生意人怎么“玩”？就是把玩的路线当竞调路线。你去商场，就是看货品结构，哪些货畅销？哪些库存积压？哪个价格区间最敏感？ 你去超市，就是看供应链，本地货中国货各占多少？进口税多少？谁是主要供应商？你去工业区，就是看生产模式，这个行业的门槛在哪？中国同行多不多？哪家是龙头？你去批发市场，就是看真实消费力，谁买？怎么买？价差多少？利润在哪？你去咖啡馆，就是收集信息司机、店员、保安、店主、外籍商人，人人都有有用的信息。整个非洲就是你半年的课堂。你在非洲没看够半年，你根本不具备投资决策权。

在非洲做好竞业调查非常重要，在非洲这些年，我见过太多中国人“脑袋一热”就来投资：没调查、没数据、没竞业分析，就是凭一句“听说好赚钱”，然后拉着两个朋友、借点钱、装几个柜，就冲进市场了。结果呢？不是别人宰你，是你自宰。在非洲，竞业调查永远不是“锦上添花”，而是你能否活下来的第一张门票。

很多中国人的投资逻辑：听一句话，赌一个行业，中国人来非洲投资有一个特别有意思的特点：永远不问市场有多深，只问“别人赚不赚钱”。问一下同行数量？——没有。问一下本地需求？——没有问一下准入门槛？——没有。问一下政策风险？——没有。问一下竞争格局？——更没有。就是一句：“听说这个生意赚钱，我们也来试试。”

可非洲的市场容量不像中国。很多国家人口一共五、六千万人，真实消费能力只有其中的三分之一。行业只要来五六家，市场就被打满了。你一头扎进去，十有八九是你自己变成“最后一只冤大头”。

最常见的坑：觉得没人做，其实别人都在路上很多人来非洲时，都有个错觉： “诶？这个行业没人做！那我先做肯定赚钱！”问题是，你刚看到这个机会时，别人也看到了。 非洲市场的信息不像国内透明，有时候你以为“没人做”，其实已经有三家在注册公司，五家在海上运柜子，两家正在谈仓库。等你投入的时候，市场同时开了七八家。你以为你是“第一个吃螃蟹的”，结果其实是“第八个进场的”。等货到港、门店开张、工厂落地才发现——市场被挤得连牙签都插不进去。还有一种更惨的：刚开始没人做，三个月就变成“大家都做”非洲市场有一个特点：一旦出现一个赚钱样本，很快就会引来一群人扎堆。比如某个行业刚开始确实没人做，你辛辛苦苦把供应链打通、把渠道跑通、把品牌做起来。结果？同行靠着模仿、抄袭、低价，三个月就把你围住了。你刚把市场教会买你的货，同行就来“掀桌子”。于是进入非洲最经典的循环：

1. 第一年：大家都赚钱

2. 第二年：更多中国人来

3. 第三年：价格战打到血流成河

4. 第四年：一半人关门大吉

5. 第五年：本地玩家占据市场，中国人集体下线

你问为什么？因为没人做竞业调查。价格战成为非洲市场的“终局”。中国人在非洲最容易掉进的坑就是： “别人卖 X，我卖 X-20%。”然后同行再来一句： “那我就卖 X-40%。”

做生意最重要的不是“有什么机会”，而是“谁在做、怎么做、怎么打”，在非洲，只要你想进入一个行业，起码要做竞业调查。最成功的人不是“胆子大的人”，而是“调查细的人”。 这些年我观察下来，真正能在非洲扎下根的中国人，往往具备做细节的能力。做竞业调查，就是你的侦察。不侦察，你就是闭着眼上战场。非洲不是没有机会，但机会永远属于那些看得清楚、算得清楚、研究透彻的人。盲目投资，不是勇敢，那叫——送钱给别人赚。

最重要的提醒：千万不要去赌场。把这句话写进非洲生存指南也不为过：哪怕你觉得自己只玩一点点。哪怕你觉得只是娱乐。你可以玩 Safari、海岛、夜生活、旅行、餐厅， 但只有一个地方必须一条线拦住——赌场。

真正的“半年”，是让你变成熟的半年，半年之后，你会突然变得：看人更准、市场判断更稳、做决策更冷静、懂得哪些信息有价值 、了解哪些行业不能碰先学会“保命”，再学会“赚钱”，你会知道：哪些本地人可信、哪些同行水太深、哪些市场价格有水分、哪些行业竞争太残酷、哪些法律必须遵守、哪些陷阱要避开、这半年的“玩”、其实是把你最贵的学费省下来。