今天分享的是：零食行业系列深度报告（三）：东南亚零食市场出海图鉴

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东南亚零食市场出海深度总结

东南亚零食市场规模已超1500亿元人民币，过去10年复合增速高于区域GDP水平，市场空间广阔且各国生命周期呈现差异化特征。该市场按发展阶段可分为三类：印尼、菲律宾、越南组成的成长期市场，规模大且增速高；泰国、马来西亚、新加坡构成的成长后期市场，规模中等且增速趋于稳定；老挝、缅甸、柬埔寨等培育期市场，规模虽小但增长潜力显著。

各主要市场呈现鲜明特点：印尼市场规模达500亿元，甜味零食占主导但风味零食增速迅猛，本土品牌在集中化格局中占据优势；菲律宾300亿元市场中风味零食占比接近一半，行业呈现“一超多强”的高度集中格局；越南150亿元市场品类分布均衡，外资品牌主导且市场集中度逐步提升；泰国240亿元市场以风味零食为核心，国际品牌占据主导地位；马来西亚100亿元市场则由甜味零食引领增长，外资头部快消品牌优势明显。

在东南亚出海的零食企业主要分为两类：欧美日韩企业凭借丰富快消经验布局，东南亚域内企业则依托本土理解实现广泛覆盖。日本卡乐比采取高度本地化策略，在产品端推出适配本地口味的SKU，渠道端通过合资模式拓展，营销端贴合当地文化；格力高则以“百奇”大单品为核心，将东盟视为统一市场，仅在产品细节上进行本地化调整，渠道策略因地制宜。两者均重视东南亚产能建设，将其作为重要供应基地。

中国零食企业正积极布局东南亚市场，洽洽食品、甘源食品、卫龙美味等企业已率先出海。这些企业多选择泰国、印尼、越南等重点市场切入，以自身优势品类为核心，尝试口味与品牌的本土化适配；渠道上以海外经销与电商结合为主，通过红人营销触达用户，并持续加码东南亚供应链投资，有望借助当地市场增长红利，开启企业第二增长曲线。

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