“截至今年上半年，冷酸灵牙膏线下零售渠道的销量排名行业第三，冷酸灵牙刷销量排名行业第二，登康口腔主力口腔护理品类均进入行业前三。”10月23日，重庆登康口腔护理用品股份有限公司（以下简称登康口腔）党委副书记、总经理赵丰硕分享冷酸灵的市场战报。

而在中国抗敏感牙膏细分市场，冷酸灵更是占据60%以上的市场份额。

这个诞生于重庆的品牌，不仅是“中国驰名商标”，还于2025年成为首批“中国消费名品”。

创立于1987年的冷酸灵，品牌建设并非一帆风顺。赵丰硕坦言，30多年来，冷酸灵坚持走“国民化、专业化、年轻化”路线，终助力民族品牌在新时代大放异彩。

从重庆“金花”到国民品牌

冷酸灵“国民化”的雄心，从品牌创立之初，就已现端倪。

1987年，凭借抗敏感的差异化竞争，当时的重庆牙膏厂推出中国第一支氯化锶抗敏感牙膏，宣告冷酸灵横空出世。

依托百货站的包销模式，冷酸灵一经推出便席卷重庆市场，被誉为重庆轻工业的“五朵金花”之一。

两年内，冷酸灵在西南市场一骑绝尘，从地方品牌成长为区域品牌。不过，冷酸灵并不满足于此。“跨过京广向东去，电视广告上中央。”赵丰硕回忆，越战越勇的冷酸灵高举大旗，加速向全国拓展。很快，冷酸灵成为中国本土牙膏名列前茅的品牌。

但好景不长，上世纪90年代，宝洁、高露洁、联合利华等外资品牌大举进军中国，国内牙膏品牌遭遇前所未有的生存压力。短短十几年间，国内90%以上的牙膏企业被并购或倒闭。

外企开出高价企图买断冷酸灵，但当时的领导班子坚决不同意，“伤害民族品牌的事，我们决不答应！”拒绝了外资收购的冷酸灵，日子并不好过，销售额一度停滞，甚至下滑。

外资品牌凭什么在中国市场“攻城略地”？赵丰硕分析：其一，外资品牌资金雄厚，电视广告铺天盖地，营销手法新颖；其二，外资品牌打价格战，一支牙膏的价格从90年代初的10元左右，降到90年代中后期的2元左右。

不甘坐以待毙，冷酸灵决定反击。1996年，冷酸灵联手国际广告公司奥美，提炼出“冷热酸甜，想吃就吃”这句朗朗上口的广告语，加上过硬的质量，冷酸灵的品牌形象逐渐深入人心。冷酸灵更依托技术研发推动产品转向高端化，扭转国民对国产品牌“低端化”的认知。

步入21世纪，互联网时代的到来，让冷酸灵的品牌营销面临新挑战。赵丰硕感慨：“想要稳住地位，冷酸灵就要跟得上时代。”2019年9月，登康口腔与中国国家博物馆合作推出联名系列，并举行“新国宝新国潮发布会”等活动。该系列牙膏一经推出，就成为年销售额超2亿元的畅销品。

此后，冷酸灵还与马迭尔冰棍、奶糖、糖葫芦跨界合作，推出冷热酸甜新国潮牙膏套装，以中国元素、民族元素强化与国人互动与共鸣，国货品牌越擦越亮。

从抗敏1.0到3.0艰难进阶

“作为一个民族品牌，不能仅靠情怀就让消费者买单。”赵丰硕告诉记者，冷酸灵想让消费者买到真正有科技含量的好牙膏。

1987年，冷酸灵推出中国口腔护理行业第一支抗敏感牙膏，其核心技术是“氯化锶”。“锶盐是一种人体骨骼和牙齿必需的微量元素，锶离子能有效阻断外界刺激向牙齿内部神经的传导，缓解牙齿对冷、热、酸、甜以及机械刺激的酸痛反应。”赵丰硕称，这就是冷酸灵抗敏感1.0版本。但锶盐的功效个体差异较大，无法完全满足市场所需。

2003年，冷酸灵突破“氯化锶+硝酸钾”双重抗敏感技术，为品牌在抗敏感领域开辟新天地。硝酸钾可以镇静敏化的牙齿神经，减轻冷热酸甜带来的刺激感。冷酸灵抗敏效果大幅提升，进阶到抗敏感2.0版本。

然而，2008年，欧洲一外资品牌进军中国市场，其凭借在抗敏感领域的技术实力，对冷酸灵的地位形成冲击。怎么办？技术创新是解困的唯一办法。2009年，冷酸灵成立行业内首家抗牙齿敏感研究中心，加快科技创新脚步。

冷酸灵还联手高等院校、科研院所进行科技攻关。例如联合四川大学华西口腔医学院，研发7天密集修护受损牙齿的技术。赵丰硕解释：“修护受损牙齿如同为牙神经、牙小管重建‘铜墙铁壁’，自然可以抵御敏感物质的刺激，从根本上解决牙齿敏感问题。”

经过不断优化配方、调整合成工艺、重构标准化生产流程、改进制胶工艺、更新制膏设备，该技术终于实现产业化应用。2017年，登康口腔推出搭载“抗敏3.0生物修护技术”的首款产品——冷酸灵医研抗敏专效修护牙膏，助力冷酸灵成为业界“抗牙齿敏感专家”。

从卖给60后到服务00后

“以前，冷酸灵主要消费者是60后、50后，如今，主要消费者变成了90后、00后甚至10后。”赵丰硕直言，这是几代人的跨越，“我们不能让冷酸灵这个品牌只留在老年人的记忆里。”

近年来，为了抓住年轻人的心，冷酸灵下了不少工夫。首先就从年轻人的情绪和爱好中挖掘卖点，推动产品形象焕新升级。

2019年，冷酸灵跨界饮食文创，与小龙坎火锅组成CP，推出“火锅牙膏”，在预售阶段就被抢购一空。2020年，冷酸灵又创新开发“猫爪”牙刷，其“万物皆可萌”的理念让年轻消费者产生共鸣，销售火爆。同时，冷酸灵还不断拓展销售主战场，与年轻人在社交平台实现同“屏”共振。

比如，2024年4月，新版冷酸灵医研抗敏专效修护牙膏在电商渠道上市，抖音首次开播，商品交易总额达到100万元，连续多周霸榜抖音固齿牙膏爆款榜、人气榜、好评榜等多榜TOP1。在小红书，冷酸灵围绕“猫爪”牙刷打造爆款笔记，有效提升品牌影响力与市场渗透率。

此外，冷酸灵还对消费者进行精准画像，为年轻人打造适用于各种场景的细分产品。比如，2020年登康口腔上市首款无醇漱口水。2022年，冷酸灵专研漱口水系列上市，拓展清凉薄荷、馥郁西柚、活力鲜桃等不同口味。

近5年，登康口腔销售额年年刷新纪录。赵丰硕表示，作为中国口腔护理行业唯一获评首批“中国消费名品”的品牌，未来，登康口腔还将加速布局全球化品牌战略，稳健迈入国际市场，让冷酸灵品牌在世界舞台绽放光彩。