娃哈哈发布销售年度奖励计划，前三季度实际销售额下滑
10月13日，娃哈哈内部发布2025销售年度奖励计划，针对销售团队与经销商设立阶梯式激励，最高奖励包括100克金牌1枚及10万元奖金。计划发布前两日，经济观察报从知情人士处获悉，娃哈哈今年1—9月实际销售额为279亿元，较去年同期下降约3.46%。
据专项文件显示，奖励计划覆盖销售链路各关键岗位。省级经理奖项中，综合业绩增长额与增长率排名第一者授予“全国卓越省级经理”，奖励100克金牌及10万元奖金；第2至6名获“全国优秀省级经理”，奖励50克金牌及8万元奖金。
区域经理奖项面向全国前十名，奖励30克金牌及5万元奖金。区块经理需满足年度业绩规模超1000万元、增长额超100万元等条件，方可评定为“优秀区块经理”，奖励2万元。终端人员则依据终端掌控数量、陈列及冰柜投放等指标，达标者奖励1万元。
经销商奖励方案以“深耕市场、做大做强”为导向，合作期满一年且年度业绩规模达800万元以上者，按销售额与增长幅度划分阶梯式激励；业绩规模超3000万元且增长指标全国前十的经销商，可获评“全国优秀经销商”，各奖励100克金牌1枚。此外，完成三星级及以上终端掌控目标且数量全国前十的经销商，授予“精耕终端之星”，同样奖励100克金牌。
图源：蓝鲸新闻
2024年以来娃哈哈管理层更迭频繁：2024年7月，宗馥莉辞去副董事长及总经理职务后迅速回归；2025年9月12日，其再度辞去娃哈哈集团法人代表、董事及董事长职务，据称因商标使用“不合规”转向经营自有品牌“娃小宗”。同期，宗庆后其他子女宗继昌、宗婕莉、宗继盛就18亿美元资产信托问题提起诉讼，内地遗产纠纷案也于2024年7月由浙江省高院立案，焦点集中于资产归属与血缘关系认定。
内部调整引发连锁反应，宗馥莉任内推动员工合同转签至宏胜集团、与经销商重签代理合同，并尝试数字化改革，但部分举措导致员工集体诉讼及经销商资源“去娃哈哈化”争议。目前，娃哈哈集团总经理一职由原法律办主任许思敏接任，天眼查显示其此前担任集团监事，公司未对此变动公开回应。
来源：经济观察报、蓝鲸新闻
（编辑：意欢）