沉默了半年左右，曾经茅台的“干将”、现在习酒的总经理万波，终于露脸了。

近日，在“中秋夜、喝习酒”——“光影中秋.团圆中国”贵州习酒2025短视频创作大赛启动仪式上，万波以一口淳厚的普通话，接受人民网专访。他表示：习酒持续创新文化表达方式，推动传统文化和现代社会生活深度结合。#习酒#中秋节

作为习酒年度最大IP，自从2015年启动，至今已连续举办11届，但从未有领导接受央媒专访。这样弥足珍贵的“第一次”，本应是习酒“一把手”汪地强的“秀场”，可草草推给“二把手”万波，不知基于何种考虑？

还是因为履职刚满一年的汪董事长，对自己的“成绩单”，有点羞于见人？

静悄悄的习酒

2022年6月16日，习酒官微发布《致习酒全国经销商、合作伙伴，全体员工的感谢信》。信中显示，截至6月15日，习酒销售已突破100亿元，完成上半年销售计划，实现时间过半、任务过半，再创同期历史新高。

自此，不仅公布全年销售额，还公布上半年销售额，成为习酒的约定俗成，并成为了业内观察习酒冷暖的“风向标”。

当然，时任习酒董事长钟方达，可能已经预知自己在习酒的时间不长，于是，匆匆对自己在习酒的“战绩”，画了个句号，以不愧对历史，也算个不错的选择。

果然，2022年7月11日，习酒召开干部大会，宣布钟方达缷任，由张德芹接任董事长。

在习酒的发展史上，可能是国人崇尚强者的基因作祟，往往过度夸大了张德芹的功绩。实际上，教师出身，一直耕耘在习酒土壤的钟方达，其实是个关键人物。#张德芹

因为不管怎么说，实现习酒百亿销售、望及两百亿销售目标，达到与郎酒可以兄弟相称高度，是在钟方达的任期内完成的。

这种激流勇退的精神，映衬了钟方达“儒将”、“福将”的称号，算得上一个真正的君子。

此后的三年，习酒一直在保卫钟方达的成果中徘徊，但从未超越，甚至在走“下坡路”。

2023年7月5日，习酒在半年营销工作会上宣布，2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%，完成“时间过半、任务过半”的目标任务。

2024年7月25日，习酒在2024年上半年经济运行分析会上表示，今年顺利完成上半年既定目标，但未公开披露相关销售数据。

2025年，再也见不到习酒官方公布的上半年销售数据。

相信如果成绩很靓丽，汪地强、万波再低调，也不会不好意思说出实打实的销售数据。

毕竟作为国企高管，年中、年终，是最关键的两个kpi考核节点，要不述职报告述什么呢？

更何况创造习酒任职历史纪录的汪地强，年纪轻轻，就“董事长、党委书记、总经理”三职集于一身，上面对其寄予的厚望，可想而知。

而万波作为“习酒邀请函中把季克良写成李克良”事件后的“救火队长”，肩上的“担子”同样不轻，迫切需要以一场大的胜利战役，来证明有万波的习酒“万事皆顺”。#季克良#万波#茅台

可见，如此静悄悄的习酒，的确与汪地强、万波想要的，格格不入！

不是不努力

2024年9月23日，在一系列肯定、否定、再肯定中，空了5个月时间的习酒董事长、总经理“宝座”，总算有了明确的答案。

当天，汪地强在2024习酒秋收论坛中，首次以党委书记、董事长、总经理的身份亮相，并指出：当前白酒行业正处于深度调整期，抓好传统酿造技艺是“稳局”的核心，推动科技创新发展是“稳局”的关键。

汪地强

这也被视为习酒对抗周期的“汪地强药方”。

而在此前，汪地强主持习酒工作期间，就推出了取消“反向红包”政策，建立“动态评估提货”机制，以打击经销商的套利行为，减少价格倒挂现象，稳定市场供需关系，但效果乏善可陈，反而被指损害了小经销商利益。

正式主政后，习酒开展了多场品牌活动，“习酒.品酒师”、“君品之约”、“君品荟.老友纪”、秋收论坛、冠名刀郎演唱会、“中秋夜.喝习酒”等活动，开展得热热闹闹。

据相关数据，截止2024年11月底，习酒在动销提升、市场基础建设、消费者培育等方面，累计投入达53亿元。

另外，一年来，“汪地强药方”也取得了一定的成效。

在2025年9月23日的2025年秋收论坛上，习酒首次发布了《鳛部酒谷酿造微生物图鉴》（2025年版）。汪地强在会上表示，习酒正在以“企业唱主角”的姿态，走出一条传统酿造与现代科技深度融合的创新之路，自研“习酒数磐”系统平台底座和全域数据整合平台、构建习酒酿酒小麦品质表达技术体系、首次构建高温大曲后熟“五维”品质评价体系、建设酱香型白酒集约式智能酿造系统、首次发布酱酒生产预测大模型、试点开展线上线下一体化业务，从“经验驱动”到“数据领航”，从“手工制造”到“智能协同”，习酒实现了从生产到消费的“智慧闭环”。

看来，这博士就是博士，生生把这最老最土的传统行业，都搞得如此高、精、尖，把季老的“茅台拥有1000多种元素说”衣钵，都传承得如此完美。

只是理论最好，也要经得起实战。如果这种高科技，换来的是君品习酒和窖藏1988两大核心单品价格的双双腰斩，那么，这样的“药方”，是否存在再思考的余地呢？这样的“花架子”，是否有劳民伤财的嫌疑呢？

上新，更要上心

不是不努力，只是价格仍然跌跌不休。为了止损，经销商赔钱也在卖，习酒也只能睁只眼闭只眼。（谁来救救习酒经销商？）

这是行业深度调整下的习酒之痛，也是白酒之痛，毕竟汪地强是善于研学的博士，不是点酒成金的神仙，万波只是在茅台深耕过，也不可能一下把习酒变成茅台。

面对此情此景，习酒也只能再次放开手脚了。

9月6日，裕意习酒（裕意珍品）在陕西西安正式发布。标志着2023年7月5日宣布的“为保证习酒的品牌价值和竞争力，即日起停止对外产品开发项目”政策，已成为一张废纸。（布局新品的习酒，让人不禁捏一把汗）

9月25日，习酒与粤强酒业达成战略合作，双方就习酒窖藏1988在广州市场的深入拓展达成共识。

9月26日，习酒宣布定位于200元左右的习酒新品，即将上市。

尤其是更接地气的新品，不知习酒是基于何种思考，窖藏1988都卖300多元了，这200元左右的新品，竞争力又在哪？相比新品，再加个100多元喝窖藏1988，不是更香吗？

如果只是找个让经销商打款的理由，那么，9月27-28日，汪地强董事长在陕西、天津调研时的表示：习酒一定不抛弃、不放弃任何一个愿意跟习酒同向同行的经销商，其目的又是什么呢？

上新，更要上心才行，让经销商不亏钱，应该才是最大的不抛弃、不放弃。