战鼓擂动天山下，西域酒旗展威扬。2025 年 7 月 23 日，乌鲁木齐吐哈大酒店内高朋云集，塞外新疆独有的民族歌舞如战旗翻卷助威，伊力粮仓光瓶酒全国上市发布会在此正式拉开大幕——这不仅是一场新品亮相的盛会，更是“西北酒王”伊力特在光瓶酒赛道的战略誓师，标志着以西域为根基的新疆白酒力量，正式列阵中国名酒向大众市场前沿发起冲击。

逆势破局：

西北酒王“差异化”为刃 轻装上阵

前疫情时期，伊力特连续4年维持着8%~17%的稳步高增长率，西域名酒的风采一时成为行业热议焦点。在行业调整期伊力特迅速调整战略经营思路以应对疫情冲击：重整渠道、调整产线、控量保价、稳步前行…… 一系列先行举措，让伊力特巧妙抵御了 2024 年以来渠道淤塞的行业影响，在保持良好周转效率的同时，产品矩阵稳固扎根，成为行业中少数仅次于茅台的未出现大规模价格倒挂的潜力企业。

真正兑现了伊力特党委书记、董事长陈智所言：“我从不要求伊力特猛增，我要的是企业健康、良性地增长。”

发布会上，新疆伊力特实业股份有限公司副总经理李长春言简意赅的剖析了当下酒业面临的三大困境：消费总量持续萎缩、价格体系出现倒挂、政策影响下的消费抑制，几乎对酒业形成全方位冲击。而对于“西北酒王”来说，趁势推出伊力粮仓光瓶酒，凭借多重差异化优势进军大众酒赛道，正彰显其敢于迎难而上的 “英雄本色”。

在知酒君看来，伊力粮仓的主要差异化优势有五点：

▶ ▷ 顺价优势构筑护城河

作为极少数保持价格不倒挂的品牌，伊力特通过刚性价格管控和控盘分利机制，确保经销商、终端商共享利润空间。这一策略使得伊力特在行业库存周转天数达 900 天、60% 企业价格倒挂的背景下，可以轻装上阵任意驰骋，调动手中的资源向新赛道与新市场进发。

大商代表，新疆永凰泰商贸有限公司董事长李福臣在致辞中表示：“当下渠道变革加速，传统与新兴模式并行，区域市场潜力持续释放。正是具有远见的品牌与经销商携手共进的最佳时机。我们相信，经销商的成功，才是品牌的成功。我们也相信，在共同努力下，伊力粮仓光瓶酒一定能在市场上取得良好的成绩。”

▶ ▷ 光瓶酒赛道红利正当时

新疆酿酒工业协会会长王莹在致辞中指出：“2025年光瓶酒赛道已不再是低调的增长黑马，而是搅动行业格局的核心变量。光瓶酒市场从百亿规模迈向2000亿元大关，已成为中国名酒布局的重要战略要地，光瓶酒赛道，正上演前所未有的内卷。”

现如今，100 元以下价格带已成为白酒市场开瓶动销主力，伊力粮仓秉持伊力特优质自然资源禀赋，高品质匠心酿造，以 28 元（500ML 42 度）和 35 元（500ML 50 度）的亲民定价定位，精准切入塔基消费市场中，必有望以超高性价比掀起市场波澜。

▶ ▷ 品质硬核支撑价值高地

产自新疆的伊力粮仓酒，依托帕米尔高原冰川雪水，结合传统老五甑工艺与现代科技，形成 “香气浓郁、入口柔和顺滑、落口爽净绵长” 的独特风格。伊犁河谷的温带大陆性气候与巨大的昼夜温差，赋予酒液更丰富的风味层次。从天山雪水滋养的粒粒好粮，到陶坛储存的时光淬炼，每一滴酒都凝聚着自然馈赠与匠人匠心。

▶ ▷ 简约、轻奢、时尚 友好都市群体

伊力粮仓采用多棱形立体瓶身，线条流畅，以 “简约而不简单” 的设计理念，在褪去繁杂包装的同时，传递出质感与轻奢感。这种设计不仅呼应了理性消费时代的需求，更与年轻群体对个性化、时尚化产品的偏好相契合，追寻对于白酒酒体本质的价值回归。

伊利粮仓酒市场运营负责人张磊的讲解是最精辟的总结：“今天，我们要做一件事——撕掉包装的溢价、回归白酒的本质；弘扬酒类传承文化、做极致性价比。以窖香浓郁、入口绵甜、回味干净的成熟酒体风味打动市场，真正做到价值回归酒体本身，质量远超同类产品。”

▶ ▷ 情感联结铸就品牌根基

作为兵团全资控股的上市酒企，伊力特自 1956 年成立以来，在新疆始终占据 60% 以上的市场份额，可以说是当下酒业单一品牌全省覆盖率之最，近年来新疆消费者对伊力特的选购比例持续提升，伊力特品牌和新疆人民的情感联结早已根植于心，这种地域认同为伊力粮仓的市场拓展提供了坚实的消费市场底盘，这也是伊力特敢于依托基地市场向全国发力的重要根基。

六策定局：

激荡光瓶酒市场的兵法蓝图

若以商场比战场，新品推出当如攻城略地：高质价比产品可谓精兵良将，渠道无负担则保证后勤畅通。而“成竹在胸”的伊力特深谙”兵马未动，粮草先行”的兵法之道。发布会上同步推出招招致命的六大运营策略，直击行业痛点，铺开一副“隆中对”般的战略宏图：

▶ ▷ 保障渠道利润

刚性管控价格体系，坚守价格红线，推动控盘分利机制有效落地，确保经销商、分销商、终端商共享利润空间。

▶ ▷ 打造渠道生态

深度融合线上平台、线下终端、社区渠道，同时开放用户个性化定制服务，实现渠道与用户的共创共生。

▶ ▷ 延伸消费场景

打破传统自饮场景局限，重点推广 “微醺社交”“即时饮酒”“轻商务宴请” 等新兴场景，拓展消费边界。

▶ ▷ 聚焦精准投入

以开瓶动销为核心主线，聚焦资源投入，结合阶段性营销节点，打出高效协同的营销组合拳。

▶ ▷ 强化市场呈现

做好终端生动化陈列，开展餐饮品鉴活动，通过数字化工具分析终端与消费者互动数据，精准洞察需求。

▶ ▷ 科技赋能管控

利用瓶盖二维码技术，实现产品真伪溯源与区域窜货管控，保障市场秩序稳定。

从渠道畅通保障到支持渠道 BC 一体转型，从延伸消费场景、触达年轻群体到精准营销节点策略，从陈列、品鉴、消费者画像掌握到防伪与渠道管控，六大策略全面涵盖了当下酒业营销思路转变的前沿趋势。

这份战略高瞻与战术短打的灵活结合，叠加伊力粮仓光瓶酒自带的亲民定位、过硬品质、品牌声誉等独特优势，恰似 “箭在弦上，望西北、射天狼”。此番伊利粮仓剑指全国市场，必能让大众酒赛道重新领略伊力特塞外酒王的王者风范。

匠心铸魂：

从西域粮仓到全国版图的品质远征

伊力特的自信，源于对工艺的极致雕琢。伊犁河谷产业园内，机械臂与手工拌糟共舞，现代科技与传统窖池相融，如古今匠人隔空对话。生产设备部部长卢文龙坦言：“曲是酒之骨、水是酒之血、粮是酒之肉、技是酒之魂”，从原料筛选到陶坛储存，每一瓶酒都要经过上百道检测关卡。

这份匠心，让伊力特从年产百吨的小作坊，成长为新疆最大白酒基地，更承载着兵团精神的厚重——2024 年高端酒占比达 77.8%，“三香并举” 战略加速全国化，如雄鹰展翅欲越天山。

▶ ▷ 知酒君现场手记

现场行业专家评价道：伊力特的战略路线朴实而精准，消费降级期，高性价比直击需求；六策精准解行业痛点，尽显对趋势的洞察。从天山到陇海，伊力特以 “英雄酒” 的豪迈播撒西域风味。正如李长春所言：我们以新疆山河为窖池，以兵团匠心为酵母，让每一滴粮仓酒都承载“高质价比的日常犒赏”。

业内同仁普遍认为，伊力粮仓的上市，是 “三步走” 战略的关键落子：2024 年稳疆内、启疆外，2026 年强根基、拓疆域，2028 年定全国。未来，随着 “一带一路” 倡议的深入推进，这杯承载西域风情与兵团精神的美酒，必将在全国乃至全球市场绽放光彩。

当伊力粮仓瓶盖开启，溢出的不仅是醇厚酒香，更是伊力特对行业变革的深刻思考。白酒行业深度调整期，伊力特以光瓶酒为支点，撬动着市场格局的重构。其路线的正确性，既体现在对光瓶酒赛道红利的精准捕捉，更在于通过品质、渠道、科技的协同创新，为行业提供了差异化突围的路径。期待伊力特继续以 “粮” 为基、以 “技” 为魂，在传承中创新，让西域醇香在岁月中持续发酵，香飘更远、回味绵长。