“你不用装，我不用猜，咱就能玩到一块儿”——这话形容爷爷不泡茶和年轻人的关系，简直量身定做。

一个从武汉南湖佰港城起家的奶茶店，五年开到2200家，2024年门店增速和销量增速都是去年的行业第一，靠的不是什么高深套路，而是和年轻人处成了“不用客套的朋友”。

今天就来唠唠，这场“双向奔赴”到底藏着多少小巧思？

年轻人没说出口的小心思，它全接得住

现在的年轻人喝奶茶，早就不是“渴了才买”。他们要的是“我没说，但你懂”的默契，而YEYE好像长了双“读心术”的眼睛。

就说包装吧，谁规定奶茶杯只能是简简单单？

“小苹狗”系列一出来，小红书直接炸了——杯身上印着可爱的修狗儿~高饱和度的色彩嘎嘎出片，不少人抱着自家的狗狗来打卡。

樱花季更绝，粉色杯身印着飘落的花瓣，姑娘们举着它自拍，发圈都不用加滤镜。这些小心思，没花大价钱，却让年轻人觉得“这牌子懂我要的仪式感”。

口味上更有意思，不搞“健康绑架”那套。年轻人怕甜腻，就做“3倍清爽”的空山栀子，栀子香混着奶香，喝起来像咬了口带蜜的栀子花；他们爱新鲜，就往奶茶里加孝感米酿，荔枝冰酿里嚼着茶冻喝着米酒，有人说“这口感，像在嘴里开旋转木马”。

最实在的是不吹牛，不说“零卡”“养生”，只想帮你解闷的奶茶——加班时来一杯顶饿，emo时来一口续命，这种坦诚，年轻人反而买账。

连门店都成了“意外惊喜”。木饰装修的小店，店内淡淡的茶香，00后点杯奶茶，一坐就是一下午，说“比图书馆舒服”。

品牌也没喊过“打造第三空间”的口号，却自然而然成了年轻人愿意待着的地方，就像朋友家的客厅，随意又自在。

爷爷不泡茶能够紧密贴合茶饮的主要消费人群年轻人的喜好，带来实实在在的人气和销量，助力品牌热度升级。不得不说，爷爷不泡茶真的很懂“Z世代”，是更受年轻人欢迎的茶饮品牌。

不做“端着的品牌爹味”，要做“会接梗的好朋友”

好多品牌跟年轻人玩，总像“家长陪孩子”，端着架子放不开。

但YEYE不一样，它像个混在年轻人堆里的“梗王”，能接得住玩笑，也玩得起花样。

去年樱花季，网友瞎起哄“爷爷不泡奶奶泡”，换别的品牌可能急眼，YEYE倒好，直接请叶童来拍了支短片，线下门店挂起“奶奶泡的茶更甜哦”的牌子，店员还笑着问“要不要尝尝奶奶的手艺？”

那阵子，年轻人排着队跟“奶奶”的立牌合影，这波操作实在6。有网友说“这反应速度，比我闺蜜回消息还快”。

选代言人也透着机灵。

李昀锐被粉丝叫“清爽男孩”，刚好撞上空山栀子的栀子清爽香，品牌发了段他的宣传片，带上话题#爷爷不泡茶李昀锐来泡茶#。

更绝的是做了NFC语音卡，手机贴近就能播放李昀锐的语音“爷爷不泡茶我来泡”。这种“不把明星当神，只当同好”的路子，年轻人反而觉得“亲切”。

▲ 图源微博

连网友的宠物都没被落下。

要知道现在年轻人把猫狗当家人，就搞“小苹狗宠物友好日”，带毛孩子来能领专属小零食。有铲屎官说“第一次见奶茶店给我家的毛孩子准备礼物的，比我对象还贴心”。这种连“家人”都照顾到的细节，哪用得着刻意的营销？

▲ 图源小红书，在门店可领取宠物的小零食

年轻人也没客气，直接把它“改造成自己人”

好的关系从来不是单方面付出，YEYE给了年轻人尊重，年轻人也没客气，直接把它“玩成了自己的”。

年轻人自发当“野生代言人”。不用品牌花钱，抖音上#爷爷不泡茶 话题播放量破亿，全是网友拍的“隐藏喝法”：空山栀子加脆波波、荔枝冰酿混奶盖……

▲ 图源抖音搜索，相关话题破亿次播放

写在最后：品牌与顾客的最好相处方式，就是“我不用装，你不用演”

“你对我真心，我就对你认真”，YEYE和年轻人的故事，说到底就是这么简单。品牌没把年轻人当“提款机”，而是当“朋友”；年轻人没把品牌当“商家”，而是当上班搭子解EMO的“自己人”。

其实做品牌和处朋友一样，不用玩套路，不用搞虚的，你懂我的小心思，我支持你的小努力，日子久了，自然就成了彼此生活里的一部分。就像那句老话说的“路遥知马力，日久见人心”，能和年轻人走得远的品牌，靠的从来不是一时的热闹，而是细水长流的真诚。