大家好，我是张鹏远。

暑期已到，忙的不行，跟同行交流让我很震惊，可能是老君山市场数十年如一日的火爆，让我有了幸存者偏差，往年到七月中旬同行都该忙着接待了，今年基本上都反应下降了三四成之多，旅游市场确实不景气。

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当然，经济市场，同样有“乱世出英雄”之说，每次市场环境剧变之际，都会涌出大量的新晋品牌、新兴产业等，旅游市场也一样，确实有一些名不见经传的景区，默默的享受着创新的时代红利。

比较尴尬的是，跟同行交流后，他们的一些观点，让我怀疑怎么做到了景区操盘手的位置上。

观点一：“xx景区游客多，是因为他们资源好，咱们有这个资源，比他们还好。”

关于对资源的看法，就仁者见仁了，中国上下五千年历史，九百六十公里土地上，有着从未中断的文明，不管是自然资源和人文资源，顶尖的不计其数，网络上说的老祖宗严选不假，老祖宗留下的好东西实在是太多了。

郡县制度已经实行了上千年，把生活习惯接近、文化接近、地理分界相对清晰，结合人口的分布情况，组成了两千多个县传承至今，这就意味着，中国最少就拥有2000多个头部的旅游资源。

事实上并没有2000多个头部的景区，实际的情况是，对旅游资源的开发做的差强人意。

开发旅游，是把旅游资源变成旅游产品，再卖出去的过程，如果某某景区真有不错的资源，那么市场不理想，大概率是旅游产品开发的不好。

在人人都是自媒体的时代，抖音红利都没了，你说某个景区“酒香也怕巷子深”，我是不信的。

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观点二：“某某景区在抖音上比较火，是因为他们在抖音上花钱多。”

这个观点是片面的。

某某景区在抖音上火不一定是花钱花得多，也可能是其他。

在抖音刚火的时候，扩张速度比较快，红利就比较大，很多有网感的景区能够在平台上得到相当数量级的免费流量，抖音确实捧红了不少景区。

现在已经2025年了，抖音已经做本地生活好多年了，尽管“三只羊”没了，但是直播带货依然火爆，抖音也是一个企业，并且是一个互联网企业。

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能够给互联网企业创造更多价值，自然会有更多的流量倾斜。算法什么的不重要，好像政府和市场的关系一样，总有一个无形的手在推动市场的走向，抖音平台的流量总会照顾给抖音创造更多直接价值的场景。

还有另外一个表述，给抖音创造价值不是指花费的dou+足够多。

在抖音的算法规则里面，流量到了某个数量点，会爆发另一波更大的流量，那么dou+起到的就是催化剂的作用，不只是抖音，所有的互联网平台都一样。

如果曝光量完全靠dou+，那么得到的一定是垃圾流量，那么花的钱就是无效推广。

在平台花钱，也是有很深的技巧。

观点三：某某景区做得好，是因为他们营销费用充足，给我那么多钱，我能给某个景区干起来。

以我从业十几年的经历来看，可能因果关系本末倒置了。

是因为景区做得好，才会营销经费充足。不是营销费用充足，景区才做好了。

通常大家认为做得比较好的景区，除去有品牌的主题乐园类，有一定的品牌基础，有自己的基本盘以外，绝大部分单体景区，都有一个完整的发展过程。

在某个关键时间点，做对了某个事情，让景区提升了一个台阶；再到另外一个关键时间点，做对了某件事情，景区品牌再上一个level。

从景区发展的角度来讲，并不是“花钱多”，而是“花钱对”，完成了某个战略任务，因此市场得到了反馈。

通常景区的市场爆发，在时间轴上，远远落后于某件事情做得对。所以我在研究某个景区火的时候，我会找到参与决策的团队询问，之前做对了什么事情，可能是一年前，也可能是两年前，甚至更多。

由于老君山的爆火，我也接待了好多“寻道”的同行，基本上把现有的管理制度都抄回去了，最后基本没啥效果，如果抄作业能够变成考试分数，那岂不是太容易了。

看待景区，不但要看景区本身做对了什么，还要看所处的历史环境，研究历史要有正确的历史观。

体量比较大的景区往往忽略了周边中小景区的市场发展，体量比较小的景区也经常忽略周边头部景区的战略，这是很多决策者、操盘手最大的弊端，视野太局限。

应该认真的跟媒体聊，今年或者近期的传播风向是什么；跟ota聊，互联网旅游行业有没有大动作；跟旅行社聊，其他景区有没有好的做法或者反馈；跟网红聊，怎么传播的效果最好。

在时间轴上，可能现在认为普通的不能再普通的举措，放到十年前都是颠覆性的创新。

观点四：招聘的职业经理人水平不行，没把景区做起来。

这句话是某个景区的投资人说的，碰巧这个景区的总经理和其他几位老总，还比较熟悉，从业时间不短，朋友圈是我特别关注的，在来这个景区之前，每次搞活动，光看照片都让人眼前一亮，难能可贵的是，活动的宣传方向完全正确，这点其实是很难得的。

这样一个优秀的团队，被投资人吐槽是草台班子，有没有一种可能，是投资人的水平不行。

经过深入了解后，发现了问题的根源，投资人是做工业出身，一是喜欢根据kpi制定预算，二是对财务的流程管理要求极高，把这两个管理习惯放到了旅游行业上。

如果是个年收入5000万以上的景区，有一定的规模，整体影响还不大，可惜是个年收入不到1000万的初创景区，根据他们形成共识的发展目标，前期需要大量的营销投入，不能够按照市场收入比例来计算，其次初创景区需要大量的蹭热点、搞创意，要求快速决策、快速执行，一个创意从汇报到费用下来，半个月过去了，热点早凉凉了。

用这位老总的话说，现在对景区最好的管理举措，就是把我们几个开掉，省点钱，果不其然，没多久就“和平分手”了。

对于旅游行业的投资人，完全低估了一个优秀职业经理人对景区发展的影响。

我以前是有局限的唯物主义，我认为旅游景区的发展，由于原始资源有高低，一定会达到他该有的历史地位，不以个人意志为转移，现在看以前的我是大错特错。

旅游景区的发展，完全取决于操盘手，甚至核心团队都算不上，一个优秀的操盘手会把一个景区带到不属于它本身的高度，一个认知跟不上的操盘手会把一个不错的景区搞成一泡烂污。

还有很多错误的观点，我不一一罗列了。

文章到这里挺需要一个培训的广告，可惜没有。

打铁还须自身硬，撸起袖子加油干。

旅游人共勉，以上。