50亿对于河南白酒市场意味着什么，是豫酒龙头仰韶的一年销售额，也是郎酒一年的河南销售盘子。

6月26日，郎酒股份河南郑州市场推介座谈会在郑州举办。推介会上，郎酒销售公司河南区域总经理李静透露，2024年，郎酒在河南的营业收入已经突破40亿元，2025年郎酒将继续保持进攻姿态向前冲，就目前的节奏来看，大致能突破50亿元。

相比较而言，在河南市场，不管是人员、资源，还是组织力，郎酒均出众，河南50亿的盘子也相当于郎酒销售体量的1/4。那么，究竟为何郎酒能取得如此不错的成绩？

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八年时间

河南销售额增长45亿

在河南市场，郎酒只用8年的时间，便从2017年的5亿元增长到2025年的50亿元， 年平均增长率约为33.35%。

有经销商透露，郑州作为核心市场贡献显著，预计占全省近50%（约20亿元）；开封、周口、许昌、濮阳等重点市场销售规模都在亿元以上，仅濮阳市场过去几年年均增速在30%以上；顺品郎和小郎酒等兼香品牌在驻马店、信阳等市场增长迅速。在长葛县、长垣县等多个县级市销售已经过亿。

“一直以来，在我们这里，郎酒的开瓶率不仅位居第一，红花郎在宴席市场表现更是十分抢眼。”今年6月，一位来自河南长葛县的酒商说道。

名酒观察特约专家、传才战略智库首席专家王传才也提到，“周口是郎酒最早布局地级市场之一，酱香氛围良好，厂商之间合作顺畅。郑州是最近几年才真正进入到状态战略性市场，特别是升级版的红花郎/青花郎，在郑州市场获得了积极响应。”

在业内资深人士看来，郎酒凭借悠久的历史传承、卓越的产品品质和深厚的品牌文化底蕴，已经实现了真正全国化，但未来仍有增长空间。

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郎酒何以制胜河南50亿：

组织灵活，产品布局合理、品牌精准投放

在竞争激烈的河南白酒市场，河南也为多家酒企的省外“第一大市场”，郎酒能在这个市场继续升维，继续业绩攀升，的确难能可贵。

对此，我们从组织架构、产品布局以及品牌推广三个方面，多维度解读郎酒实现“现象级增长”的制胜之道。

其一，组织架构相对灵活。

郎酒在河南市场展现的“河南速度”，本质上是其组织变革的成功体现。2025年2月，营销主体裂变为七，赋予三大事业部“准公司”权限，红花郎与兼香产品在高端消费承压期成为郎酒突破河南市场的关键力量。

渠道赋能也是支撑郎酒高速增长的核心因素。在消费者端，郎酒通过全面铺开线下活动，并邀请消费者亲临郎酒庄园进行沉浸式体验，构建了深厚的品牌情感联结。面向经销商，郎酒积极履行厂商责任：2024年基于实际销售情况制定具体政策，积极推行“一商一策”以缓解经销商运营压力，有效提升了渠道推广热情。

与此同时，经销商与烟酒店有合理利润。一直以来，郎酒价格体系相对稳定，所以吸引了大批经销商。“相比其他品牌，郎酒对经销商量的考核不算低，但会通过民营企业的灵活性与机动性，给予经销商一系列补贴措施，减少经销商对库存资产缩水的担忧，让经销商获得合理利润。”有接近郎酒的相关人士表示。

比如近期，郎酒发力西北市场招商也强调“共建共享共赢”理念，并承诺为坚定同行的商家提供“至少5%净利润兜底保障”。

王传才也告诉名酒观察，郎酒的渠道模式还是比较传统，总体上保持了“区域市场”/“分类产品”/“独家渠道代理”模式，这主要是郎酒选择了独立运营“主营产品”，并未释放所谓的“品牌运营商”与“专卖连锁化”，因此，郎酒在商业模式创新上还有一些空间。

同时，郎酒各业务单元在各区域市场均设置有相应的办事处，办事处模式与所在市场权重高度关联。灵活的销售组织为公司高质量发展提供了基础保障。

王传才还表示，郎酒基本上属于“品牌驱动型”模式，凭借中国名酒底蕴与品牌专业化裂变，郎酒系列产品获得了良好的“消费者响应”。当然，组织对市场销售本身推动作用不可忽视，但总体上郎酒仍然属于“品牌驱动型”。

其二，产品线清晰，布局合理化。

当前，郎酒在河南市场主要产品线是“红花郎”，在消费降级背景下，红花郎红十/红十五可谓切准了市场脉搏，特别是宴席市场定位，极大地提高了郎酒在河南市场的开瓶率。

有相关数据显示，红花郎系列占郑州市场销售额50%-60%，在宴席市场占有率超70%（部分县级市）。青花郎聚焦高端商务场景，与红花郎形成互补。

当前，郎酒基于整体产品矩阵的布局与升级，在河南市场持续深化布局：青花郎事业部聚焦“庄园酱酒”路径，深耕高端圈层；红花郎事业部在稳固宴会市场主导地位的同时，推动“郎牌郎”产品升级，完善产品序列；兼香事业部则在现有四款明星产品基础上，着力打造“龙马郎”作为第五款核心产品，构建五大产品矩阵，目标直指兼香品类领导者地位。三大事业部协同作战，共同推进郎酒超越50亿销售额的战略目标。

其三，品牌精准投放，强化消费者培育。

郎酒在全国各个省份白酒市场都能取得不错的业绩，除了独特的渠道模式和清晰的产品布局，也离不开对消费端的保持的品牌精准投放。对于郎酒而言，名酒观察认为，其品牌精准投放具体表现在两个方面：

一方面，广宣精准。有经销商表示，河南50亿的市场是靠“公交”车跑出来的。在郑州白酒消费市场郎酒的广告“跑”得最快。郎酒成为郑州公交车车体广告最“热闹”的省外白酒企业，品牌的曝光率也最大最广，满大街几乎都能看到“红花郎”、“青花郎”、“郎牌特曲”和“黑马特”。

郎酒将河南视为核心市场，为强化品牌曝光，郎酒在河南重点城市（包括郑州）持续布局户外广告，公交车身是其主要媒介选择之一。

不仅仅是公交广告，在电视广告郎酒也加大投入力度。当河南电视台核心栏目梨园春达到顶峰时刻，郎酒第一时间切入，看梨园春听豫剧，与戏曲做精准的互动，随着梨园春的节目影响，潜在的客户不只是河南，还有泛河南周边省份，起到了四两拨千斤的效果。

此外，郎酒持续携手央视20年余年，始终把总台作为品牌传播的第一阵地，占位国家价值平台，高举高打，连续多年入选央视品牌强国工程TOP品牌，并冠名《经典咏流传》《朗读者》等顶级IP节目，以最高频率、最强声音，唱响郎酒极致“三品”故事。

另一方面，深化消费者培育。郎酒在河南举办过“喝郎酒 赢机车 抽金条 游庄园”等系列活动，通过各类活动以及邀请消费者来郎酒庄园“沉浸式体验”，与消费者建立深度情感链接，扩大消费群体的口碑效应，传递郎酒极致品质品牌品味。

名酒观察认为，即便身处白酒产业深度调整期，郎酒在河南市场仍展现出强劲增长动能，其成功深刻印证了长期主义战略的正确性。未来，依托持续优化的产品结构与不断提升的品质根基，郎酒必将深化河南市场布局，加速向百亿河南战略目标迈进。