6月20日，经济日报社的直属期刊《中国企业家》杂志，对小罐茶的创始人杜国楹进行了一篇专访，并以《小罐茶杜国楹：我早已不是90年代那个“营销大师”》为题发布。

文章开篇名义，高调宣示杜总如今的想法：“不要用上世纪90年代的眼光来审视我，天天说我‘割韭菜’‘营销大师’，我早已不是那个时代的我了。”

透过纸背，笔者都能感受到说这句话时候的杜总，其心中的情绪，恐怕与《哪吒2》中申公豹说出那句“人心中的成见是一座大山”时，不遑多让了。

在笔者看来，这次略显“刻意”的专访，更像是对上个月小罐茶高调进军无糖茶饮料的某种“信任背书”。

5月21日国际茶日当天，小罐茶办了一场盛大的发布会，推出了三款无糖茶饮料，定价5元一瓶。在发布会上，杜国楹也明确表示，虽然这是他第一次做茶饮料，但“绝对不用担心智商税”！

其实，也不怪公众一直以来，以“割韭菜”、“营销大师”、“智商税”等标签往杜总身上贴，实在是因为杜总往期的战绩，太过彪炳了。

在2016年，入局茶产业创立小罐茶之前，杜国楹有4次主要的创业经历——背背佳、好记星、e人e本、8848。

相信随着这几款产品名称，大家应该都能有“死去的记忆在攻击我”这种感觉了吧。

这几款当时红遍大江南北、电视机里轮番播报、而后在收割一波又迅速销声匿迹的爆款产品，都出自杜国楹之手。

而这位杜总，也成为了那个时代业内公认的“营销鬼才”。

这几款爆品都有着相同的“模板”：靠铺天盖地的广告给产品背书，随后快速“收割”离场。

其实从这些过往战绩来说，杜国楹被很多人贴上了“割韭菜”、“智商税”等标签，并不冤枉。

甚至被网友这样调侃：忽悠了一代人20几年，从小穿着背背佳，学着好记星，长大后用着E人E本，手握8848，喝着小罐茶。

且不论杜总这番豪言壮志，有几分真？或者能做到几分真？

这些自然有市场和未来的结果去评判！

拾茶君单只从一个茶行业从业者的角度（个人见解仅供一阅，请勿较真），来说一说小罐茶和杜国楹，在这一次入局，究竟是不是如原先那般“割韭菜”，而后潇洒立场。

小罐茶在茶产区的超级工厂

首先说说行业的特殊属性

茶叶这个东西，虽然买卖了千百年长盛不衰，但是它赚不了大钱（对比杜总前面的那几款爆款而言），尤其是小罐茶入局即布局八大核心产区，搞一二三产一条龙，这成本可就大了去了。

茶山流转、茶园维护、茶农分润、地区协调、采摘制作有标准、营销宣传有红线、仓储物流有茶损、还要上下打点等等等等。

所以，中国茶产业有一个很明显的现象，那就是大茶企甚至是国家农业产业化龙头企业，茶山一座接一座，各种品牌店加盟店几百上千家，但是利润却不高，到如今甚至连一家主板上市企业都出不了。

个人认为，杜总在2016年入局茶行业时，前瞻性眼光还是不错的。

彼时大健康产业初露峥嵘，其便能精准把握，并且四大茶区全域布局，投入甚大，仅此一点，“营销鬼才”的眼光和魄力就足以让人伸个大拇指了。

但是杜总显然前期调研的时候，并没有太过深入到了解茶行业隐藏于水面之下深处的某些“褶皱”，这些“行业褶皱”，在不显眼处截留了一分又一分的利润，也在不知不觉中拉牢了杜总或许想抽身离去的身影。

鸡肋鸡肋，食之无味，弃之可惜！不外如是。

小罐茶的茶山基地

再说说客观条件的“不允许”

茶行业，毕竟与杜总先前入局的那几个不一样。“茶为国饮”不是一句玩笑话，它关系到地方经济和区域的国计民生。

就拿杜总入局的茶叶产区来说，你杜总来的时候，带着大把的钱，地方政府肯定敲锣打鼓的欢迎。

从上到下，协调茶山流转、帮着选厂址建超级工厂、在当地雇佣民众、连带附近村镇大量茶农提升收入脱贫等。

来时，彼为座上客！

戴了王冠，便要承其重

但是，如果还想像先前那样，赚了一波抽身走掉，那可就难了。

杜总入局茶业那几年，恰值国家层面的脱贫攻坚收尾的几年，你杜总的各地工厂茶厂，连带着多少山里的老百姓升了年收入、摘了贫困帽，你这抽身一走，窟窿直接就出来了，能行吗？

另外就是当地政府，好容易给你建厂批地、流转的茶园茶山、消耗了那么多富余劳动力，你这一走，这么大的烂摊子，哪个地方主官不跟你急眼？

这次进的赛道不一样，刚开始布局茶产业的时候，就是八大师八产区，例如黄山，政府给这给那，又批地又建超级工厂，赶着那几年国家硬性脱贫，公司+合作社+农户，连接着那么多的茶农村镇，怎么抽身跑啊？

先前的那些项目收割后撤场了，顶多只是商业纠纷和撕扯，这次入局要是敢跑，上拖国策后腿、下拉着茶农返贫、中间一票各地政府撸着袖子就上了，咋个跑呢？

想走，无疑蜀道难！

如今的杜总，带着小罐茶一头扎进了茶行业，若是再想随便“抽身”，不安排好后面的事的话，开罪了各地官方，那就只能跑出国外混了。

所以，笔者个人认为：杜总和他的小罐茶，产品是否“智商税”、“割韭菜”暂且不论（市场自有公论），但是如前几次入局那般赚了就跑，那是几乎不可能的了。

每个中国人，似乎都有个归老的庄园梦。

小罐茶，也或许会成为杜总，这个曾搅弄市场风云的“时代营销鬼才”的归老庄园吧。

注：部分图片来源于网络，仅作网友交流之用，如有侵权请联系删除。