文 | 李如婷

6月15日，河南郑州，太白酒业以“千载一葫酒，豫见太白香”为主题举办太白酒河南省品牌战略发布与新品上市联谊会。

这场盛会不仅标志着太白酒全国化战略的实质性启动，更以10亿元战略签约、全价位产品矩阵、创新渠道政策三大动作，向行业展示了区域名酒破局存量竞争的新路径。

多维对标头部 聚力主动破局

联谊会伊始，太白酒业经营第一责任人、销售公司总经理李建华在演讲中直言：当前白酒行业深陷价格倒挂、库存积压、渠道亏损三重困境，区域品牌唯有打破地域壁垒才能生存。

因此，李建华提出破局三大核心力量：品牌力赋能、专业力破局、同盟力共赢，并进一步阐释了“文化引领、品质为先、营销制胜、机制整合”的十六字战略方针。

太白酒业销售公司总经理助理、品牌总监赵英冉以六千年历史为轴，梳理了太白酒从炎黄发端、西周礼酒到盛唐繁荣的文化脉络。这种深度文化挖掘不仅用于品牌背书，更成为产品设计的灵魂——标志性的酒葫芦造型正是对“一葫太白酒，香载六千年”的具象表达。

国家级白酒评委、陕西省太白酒业有限责任公司党委书记、酿酒公司总经理申旻现场解密太白酒的工艺密码——“以老养新”勾调工艺，同时，依托秦岭龙脉生态、200年连续使用老窖池以及万吨十年以上老酒储备，为太白酒建立起稀缺性品质壁垒。

在产品矩阵设计上，则更显战略纵深。形象产品炎黄太白、超高端商周太白对标名酒抢占品牌高地；仟选、佰选系列及一葫太白20/30/50组成腰部力量，主打商务宴请和礼品市场；太白香、精品太白、老味道系列三大亲民系列精准锁定日常消费。

这种高端树形象、大众走销量的双轨策略，既顺应了白酒消费分级的趋势，也规避了内部产品线竞争。尤其在大众市场，太白酒采取以高于同价位产品的品质体验争取消费者，这在消费降级的背景下显得尤为务实。

更关键的是，太白酒明确“品质对标茅台、五粮液、剑南春；战略对标郎酒和汾酒；机制对标泸州老窖”的竞争策略。这种系统性对标策略，显示出区域酒企少有的战略视野。

重构厂商关系 提振渠道信心

“让经销商赚钱、视终端为门市部”——李建华提出的“同盟力共赢”理念，在本次活动上转化为具体行动。厂商关系重构成为太白酒全国化的核心支点，对此，太白酒以三重举措深度绑定、同步落地。

其一，是10亿战略合作签约。太白酒业与河南颖之霄商贸有限公司、新乡恩惠商贸有限公司、安阳一把手商贸有限公司达成10亿战略合作签约，借力其成熟的本地渠道网络快速打开市场。

其二，本地化顾问聘任。太白酒业聘请河南今日酒价科技有限公司董事长高尔博、河南北方兄弟酒业有限公司总经理郑华胜、郑州市兴民惠商贸有限公司总经理刘志峰为“华中大区品牌营销顾问”，旨在弥补外来品牌的地域认知短板，以在地化策略精准触达消费者。

其三，则是独创性的保障政策。推出四固一保招商机制，即固化资源、固化渠道、固化团队、固化利润，并提供统一营销保障；以及三定两不原则，涵盖定时、定点、定量以及不二次销售、不冲击价盘。这些政策直击经销商最关心的利润保障和区域保护问题。

“我们追求的不是短期销量，而是让经销商有持续盈利的能力。”太白酒业销售公司副总经理兼营销总部常务副总经理敬小健的承诺，回应了当下酒商最迫切的需求。

在传统白酒渠道效能下降、库存高企的背景下，太白酒这种以“低风险、高回报、做独庄、长效收益”为核心的招商策略，成为打动渠道商的关键筹码。

为何首站郑州？得中原者得天下

太白酒为何选择郑州作为全国化首站？答案藏在河南市场的独特属性中。这个被业界称为“酒业公海”的市场，年流通额超700亿元，包容性强却竞争残酷。

在河南白酒市场中，其本土品牌占比较小，相应的是外来名酒的空间巨大。在浓、清、酱等香型混战中，太白酒的特色香型反而可能拥有差异化优势。

同时，陕西与河南同属黄河流域文明核心区，太白酒的历史文化及品牌符号，对于两地消费者而言，具有共同的情感认同，可以较为顺利地融入消费心智。

从区位来看，河南地处华北、华中交汇点，对周边六省辐射力极强。太白酒业以郑州为支点，可借势豫酒弱品牌、强渠道特点，快速建立终端网络，形成太白酒“陕西—中原—全国”的推进节奏。

尤其是近年来，在豫酒振兴政策驱动下，本土白酒产业得到长足发展，并以全国化尝试初步验证市场可行性，也为太白酒的全国化落子提供了价值参考。

正如秦岭山脉的千年酿酒史，品牌复兴既要深扎传统土壤，也要向阳新生。可以看到，太白酒的破局逻辑在于借头部酒企经验构建系统性竞争力，以文化差异化重塑品牌认知，借中原市场之势打开全国化通道。

“不谋全局者，不足谋一域。”太白此次以河南为试验田，既是名酒复兴的宣言，也是验证模式可行性的实践。这场始于中原的远征，才刚刚启程。