一场走心之旅，打爆一座城，酒旅达人如何创新破圈？
转载抖音生活服务商业观察
暑期历来是旅游出行旺季，根据中国旅游研究院的预测，这个暑期将是过去五年来最火热的暑期。预计今年6、7、8三个月国内旅游人数将达18.54亿人次，占全年国内旅游出游人数的28.11%。随着酒旅行业热度持续走高，抖音生活服务推出的酒旅大促IP——“好好旅行节”，酒旅生意亮点层出，【好好旅行生意经】第一期，邀请深耕酒旅赛道的头部达人@阿月来啦，进行深度探讨，看酒旅达人如何创新破圈，突破交易力与内容力天花板。
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一场走心之旅，打爆一座城
按照1万小时定律的说法，一个人在一个领域坚持得够久，往往能成为该领域的佼佼者。2021年入驻抖音的@阿月来啦 对此深有体会：“我是很早一批做抖音的，最开始是做短视频，3个月把账号从0做到了LV7等级。”
在短视频积累了一定粉丝后，她火速切入酒旅直播赛道，半年后，她创造了28天内达成近千万GMV的成绩；2022年9月，@阿月来啦 亚特兰蒂斯专场直播GMV突破1672万，创造全国达人单场首位记录，截至目前，@阿月来啦 已累计直播1000场+，总GMV也已经突破2亿。
今年7月，深耕酒旅赛道的@阿月来啦 携美事美选旗下账号矩阵开启“打爆一座城”计划，首站选择的就是敦煌。彼时，“好好旅行节”暑期大促正如火如荼，抖音生活服务整合全域资源，打造话题#人类敦煌心向往之 吸引众多用户参与其中，分享自己心目中的敦煌。
头部达人与抖音平台双向奔赴，伴随暑期酒旅行业的持续升温，作为成熟的文旅IP，敦煌的走红在“情理之中”，但超过2000W的GMV和频频出圈，却又有些“意料之外”，除了绚烂的自然风光，还有哪些人为因素，正在让敦煌实现长红？
用心做好内容，往往是出圈的第一步。为了深入了解敦煌，头部达人@阿月来啦 提前半个月来到敦煌，体验当地的风土人情。她表示：“实地去探访敦煌莫高窟，听专业的人士来讲解莫高窟的壁画、莫高窟的历史，有助于走进莫高窟的现在和未来。”
40000余平方米的壁画、气韵生动的彩塑、疾转如飞的胡旋舞……一幅气势磅礴的敦煌画卷在@阿月来啦 面前徐徐展开，也为她的短视频内容创作注入了更多人文精神。
经过一座城的走心之旅，“初见敦煌 寻迹西北”系列短视频，结合优质内容及热点，喜提#这样的敦煌怎能不来 热榜，阿月发自内心的倾情推荐更是提高了敦煌文旅曝光度，热榜短视频累计浏览量近600万，这让敦煌成为更多人的必打卡地。
“一望无际的沙漠上，我们开着越野车一路疾驰，我知道了什么叫西出阳关无故人，我去了莫高窟，看传承千年的壁画是一个什么样的状态，可能在课本里边，我看到的东西永远都是平面的，只能是隔着一层屏幕去看它。”@阿月来啦 感慨道。
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守正出奇，入眼又入心
一大波优质短视频的输出，让敦煌再次火了起来。随之而来的是，如何把这些流量引入敦煌。
仅靠低价、喊麦式的直播带货的模式，显然已经不能吸引年轻人的目光。@阿月来啦 携手抖音生活服务大胆创新，将直播间“搬”到了层峦叠嶂的鸣沙山，让用户切身“浸”入诗与远方。
对于直播间场景搭建，@阿月来啦 也有自己的想法：“售卖只是其中一层，我更希望的是传播一些更有意思的东西，哪怕你现在可能没有时间出来玩，但是没关系，你在我的直播间也可以看到很漂亮的风景。”
全实景沉浸式直播下，连绵不断的鸣沙山、具有异域风情的地毯、古色古香的小柜子、承载着人文特色的琵琶，甚至是沙漠中的仙人掌，都通过4K 高清相机直抵眼前。
直播间做到贴合当地文化还不够，主播的造型也要别具一格，经典的敦煌飞天造型，充满了东方艺术美感和神秘气息。@阿月来啦 回忆道：“我们所有的主播都是飞天的妆造，我自己那 3 天直播就换了 3 套妆造，包括造型的特点、衣服的颜色，以及衣服的侧重点都是不一样的。”
在这里，用户看得到鸣沙山的信仰，听得到月牙泉水的顽强，更能感受到敦煌文化的震撼。实景直播融合文旅产品，创造了3天GMV超2000万的记录。在@阿月来啦 结束直播后，更多美选矩阵的主播还在敦煌直播，只为让敦煌之美在接力传播中更加绵长。
除此之外，极具反差感的胖胖男主播也装扮上飞天造型，N种表情承包笑点，粉丝不断刷屏搞料，还玩起了“吨”皇公主的梗，给直播间互动聚集了人气。阿月希望这场旅行结束以后，用户的收获不只是拍了一些照片发在朋友圈里，更多的是很多年以后回想起来会觉得：“哇，我那次在大西北真的太开心了！”
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达人是参与者，也是建设者
从“敦煌小白”到“敦煌文化传播者”，身份的转变并不容易，但这一路走来，@阿月来啦 也在给品牌赋能的过程中，获得了更多的成就感。在她看来，达人既是参与者，也是建设者。
此次敦煌之行，抖音生活服务与美事美选联动四大IP，在本地生活中叠加艺术大秀/珠宝/时尚妆造/汽车等消费场景，@阿月来啦 也深度融入，通过看敦煌、穿敦煌、访敦煌、行敦煌，将文化、艺术与旅游产品有效融合。
敦煌之美，即使只是看一看，也觉得回味无穷。@阿月来啦 特意邀请了中国残疾人艺术团，连续3天在直播间倾情演绎《千手千眼》精彩片段。她说：“这些是你如果没有到敦煌当地，你是完全没有办法看到的。”
“看敦煌”之外，敦煌之美也能穿在身上。很多年前被称为“永远的敦煌少女”的常沙娜曾说：“建于五代时期的窟檐斗拱上鲜艳的梁柱花纹，吴道子般吴带当风的盛唐飞天，我在大漠荒烟中修行着自己艺术人生第一阶段没有学历的学业。”多年后，她名下一个极具敦煌特色的品牌——花开敦煌，走进了@阿月来啦 的专场直播间，首发联名让众多敦煌“发烧友”欣喜不已，@阿月来啦 全程都佩戴了敦煌系列首饰，将敦煌厚重的文化底蕴穿戴在身上。
“访敦煌“则联合时尚造型艺术家君君，探访敦煌的艺术瑰宝，体验敦煌飞天妆造，无论是长眉细眼的飞天少女，还是浓重烂漫的妆造特点，都让@阿月来啦 感受到了现代时尚与文化传承相结合的魅力；在这个行百步就能穿越千年的地方，自然也少不了“行敦煌”。@阿月来啦 携手汽车品牌，进行跨界合作，出行敦煌，在一路驰骋中与历史神韵相遇。
@阿月来啦 把敦煌全方位的美传递给大家，不只是局限于在直播间看到的沙漠，而是希望 360 °立体化把它展示出来，希望有更多文化象限上的东西带给大家新的感受，以更贴近年轻人的直播语言和丰富多元的创意活动，让“敦煌之声”久久不散。
令人惊喜的是，@阿月来啦 及其公司美事美选还与敦煌文旅达成战略合作，甄选优质酒旅产品，敦煌特色的沙漠露营、雅丹星空房、敦煌大剧院驻场演出等为各年龄段提供丰富选择，向全国网友推介敦煌文旅产品。真诚有料的文化内容深度讲解，推动观看超1600万人次，并且辐射了更多热爱西北游的人群。
在深度参与一座城的出圈之路上，@阿月来啦 就像放大镜，让更立体的敦煌被看见、被消费、被体验，助力年轻人提升文化自信，也为敦煌乃至西北酒旅复苏提供有益助力。
抖音生活服务暑期大促已开启，达人已经成为酒旅营销的重要一环，未来抖音生活服务将携手达人，以走心之旅不断开拓好生意新路径。