跨省游放开，为什么蕉下首个营地反而“爆火”？
跨省游放开，为什么蕉下首个营地反而“爆火”？
6月10日-11日，蕉下日落生活节在蕉下首个营地、位于深圳龙岗龙城公园的日落营地举办。活动恰逢周末，现场火爆非常。走进营地，成群结队的亲子家庭、年轻人前来“安营扎寨”，男女老少在营地中的蕉下门店选购轻量化户外装备。很多附近居民表示，从家出发来蕉下日落营地，不需要带沉重的装备，伴着音乐、暖阳与微风，来一次飞盘或是草坪野餐，就是理想的周末户外生活。
跨省游放开以来，对于“露营行业是否遇冷”的讨论在社交媒体广泛传播，但有更多包括蕉下在内的户外从业者则以更加长期主义的眼光表示，“露营作为在国内兴起不久的产业，在爆发后进入行业洗牌期，是任何一个产业向上发展的必然规律”。而蕉下日落营地的爆火，也从侧面佐证了这点。
日落营地现场火爆，男女老少人手N件蕉下
除了“爆火”的营地现场，更令人印象深刻的是，蕉下日落生活节堪称“蕉下轻量化户外生活方式”的天然“秀场”。“以前是人手一件蕉下，现在是男女老少人手N件蕉下”。人们在现场穿着使用的，不仅有蕉下防晒经典品，像是防晒服、防晒帽、防晒口罩、折叠墨镜，也有儿童、男士装备，更有大到帐篷，小到防晒喷雾、mini风扇、舒缓胶囊、蕉下椰电电解质粉的心智周边产品。
在营地内的蕉下门店中，蕉下资深用户小A正在挑选蕉下的儿童装备，小A表示：“20岁那年，我和闺蜜一起买了第一把蕉下小黑伞，这把伞陪伴着我经历了恋爱、求职、嫁人、生娃。现在作为宝妈，特别开心看到蕉下有了设计贴心的儿童产品，马上要放暑假了，在蕉下日落营地已经被种草了儿童的防晒衣和防晒裤，防晒衣里的可拆卸的汗巾，还有防晒裤双重收口的裤脚，都帮我省了不少心。另外还有3分钟就能自动充气的蕉下帐篷，我也计划618的时候买一顶。现在我们全家想去户外的时候，首先想到就是蕉下。”
从“顶流”转向城市生活方式的“主流”
那么，蕉下为什么要选择在此时入局露营赛道？首先，露营的火爆出圈，折射出的是人们对“走出家门”的期盼，更是人们对美好生活的向往。蕉下相信，无论外部环境如何变化，大众对于“美好生活”的需求并没有改变。进入2.0时代，露营正从“顶流”逐渐转向城市生活方式的“主流”，中国大众真正需要的露营地，是一个“生活方式连接器”，在天地间串联起多业态的花式玩法，实现人与人的真实社交。
同时，从宏观视角分析，中国露营赛道具备政策支持和增长广阔的双重机遇：2022年11月，国家14部委联合印发了《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，明确提出要鼓励推动公共营地建设，扩大公共营地规模，提升服务质量。同时，与美国露营市场渗透率15.1%、日本露营市场快速发展时期为13%的数据相比，中国露营市场2022年预期渗透率仅为6%，仍有较大增长空间。
但在跨省游放开的当下，当人们有了更多出行的选择时，不少卖点不足的营地热度褪去也是意料之中，同时行业野蛮生长的时代已经过去，比如近期，北京市文化和旅游局等13部门就印发了《关于规范引导帐篷露营地发展的意见（试行）》。
也正因此，蕉下希望用更加契合中国大众需要的方式和更长期主义的眼光，以轻量化户外概念对传统营地模式进行新的生活方式突破，打通户外和城市的场景壁垒，以场景丰富用户对于品牌生活方式认知的同时，完成用户和产品的破壁。换言之，行业洗牌，是任何一个产业向上发展的必然规律，正所谓“大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金”。
营地业态：轻量化户外生态圈再落一子
在入局露营赛道后，蕉下又如何保证以蕉下日落营地为开端的营地业态能够健康、长期的运营和生长，并且能与轻量化户外的主线相辅相成？
首先，作为轻量化户外引领者，蕉下有着10年户外专业赛道的专业经验，叠加轻量化户外装备跨人群、跨场景、跨季节的供给能力与国内首个轻量化户外社群“BU Camper”的运营能力，蕉下的营地业态输出更高品质、服务空间更开放、内容体验更多元化、服务理念更先进（120%爱护公园环境，安全露营，教育普及，维护露营市场优良发展，公益优先，尊老爱幼），其业态具备了长期主义的底层逻辑，即户外生活方式与商业价值、生态价值的共生。
其次，蕉下日落营地是国内首个运动+露营新型公园综合体，与轻量化户外场景强绑定。在《轻量化户外行业白皮书》中提到，公园是轻量化户外最常见的场景之一，平缓的、休闲化的运动是人们在城市半径内的首选类型。对比在远郊山野的专业户外营地，蕉下日落营地离家距离更近，配套健全，准入门槛更低；对比传统市政公园，蕉下日落营地提供更开放多元的活动和配套，对携带宠物的家庭也更友好。比起需要2-3天往返、人均花费千元、在崇山峻岭间的专业露营地，“轻心态、轻装备、轻决策、轻运动、轻时间”的蕉下日落营地，是你我可以轻松抵达、自在享受的全民的场域。
最后，从渠道、获客、产品等诸多方面，营地业态与蕉下轻量化户外主线之间实现了1+1＞2的增量价值。比方说，营地业态助力蕉下完成了“品牌线下空间的整合”，通过轻量化户外场景，整合门店等线下空间，蕉下在品牌生活方式、轻量化户外产品更广泛的触达真实消费者的同时，也找到了兴趣变消费的方法。同时，营地业态还帮助蕉下积累用户资产并向线上回流，助力品牌会员制建设和关键人运营，进而实现从营地拉新—形成社群—品牌心智—产品购买—品牌忠诚的高质量商业闭环。
比如笔者就观察到，在蕉下日落生活节现场，从防晒服、防晒帽到折叠墨镜，蕉下的成人+儿童“家庭亲子装”组合成了现场最靓丽的风景线。儿童户外装备是当下户外赛道的蓝海市场，在天猫，儿童户外已经成为户外新百亿的一员。而蕉下日落营地就为亲子家庭提供了一处轻量化户外的理想场所，人们可以以家庭为单位来到这里，让宝宝健康成长、带宠物尽情撒欢。这也在潜移默化之中，加深了蕉下品牌及儿童品线的消费者心智。
轻量化户外+露营，蕉下入局露营赛道“大动作”的背后，其实包含着长期主义的“大价值”。正如蕉下创始人马龙在开营致辞中所言：以蕉下日落营地为起点，未来，蕉下将致力于打造覆盖各种定位、各种形态、各种规模的品牌营地，推动轻量化户外成为让你我更具幸福感的生活方式，推动中国户外文化蓬勃发展。