湖南农民刘木成,只靠一招,三千亩荒山成4A景区,年吸引游客50万
科普六点半
2023-04-28 09:37:33

原标题:湖南农民刘木成,只靠一招,三千亩荒山成4A景区,年吸引游客50万

这绝对是农民创业成功的典范了。湖南农民刘木成,只靠一招,把三千多亩的荒山变成了4A级的景区,一年吸引五十多万游客,成为旅游行业的一匹黑马。

一:借力打力,为我所用

朋山庄园的创始人刘木成,他究竟是如何成功的呢?很简单,借力打力,为我所用。这个方式非常好用,不仅能降低庄园的经营风险,而且所有的客户还抢着送钱送资源,帮他一块搞。

首先,刘木成认为旅游景区要吸引游客,少不了游乐做支撑。于是他把目光瞄准了蓬山脚下的两千亩的湖泊,打算发展游艇项目。

可问题是一艘游艇要三百多万的投资,没有钱怎么办?他思来想去呢,找了三十多家旅行社,跟他们说,有好生意我们一起来合伙来做。

你们旅行社每家投资十万块钱不多吧,成为我们山庄合伙人,十年之内你都可以带着游客来玩游艇。后期不管卖多少张门票,都是你们的。我一分钱不收。一个旅行社十万三十家就是三百万。这样游艇的资金彻底解决了,而且庄园也因此有了稳定的客流。

二:寻找客源,增加盈利

这么大的景区,你单靠旅行社吸引过来的客流比较单一,怎么办呢?他又找到了有大量高消费人群的行业,像银行,通讯等行业,进行异业联盟,免费给他们的客户赠送门票年卡。通过这波操作呢,他又找到了大量的新的消费群体。

有了客流想要持续增强和客户粘性,还需要想办法筛选出来高端顾客长期消费,于是刘木成又做了一件事。

顺势推出了认购山庄一棵树的活动,他给每棵树配了一张绿卡,一张卡收一万块钱。还真的有人买啊,为什么呢?

他跟游客说,凡购买绿卡的客户,都能在庄园亲手种下一棵树。然后写上企业或者你自己的名字,后代可以继承这棵树,同时你还将获得一万多的山庄自营农产品,而且门票给你终身免费。

这个策略一出,五千多张绿卡一周不到已经卖光了。购卡的这些人,无疑都成为了庄园的高净值忠诚客户。而且成了山庄现成的推广渠道,后面不管卖什么,都是水到渠成的。

三:微股东合作,多方共赢

游客多了就会产生重复消费,吃住就是最大消费来源。刘木成把景区划分成一亩一亩的地,然后以每亩三十万进行出租,租赁者呢可以建造,使用期限三十年。

刘木成承诺,如果你一次性交三十万,每一年山庄给你返还一万元,三十年给你返清。并且呢小木屋建成之后,你不住的时间可以交给山庄来打理,赚的钱给你进行利润分配。

住的问题解决后,刘建华在员工,游客,还有供应商里面,招募了微股东,每股八千块,每个股东最多可以认购十股。

股东入股后可以获得五年的餐厅分红。短短几天就募资两百五十多万,员工呢,因为自己参与了投资,干活的热情自然就变了。他是老板啊,管理难度自然也下降了。

至此整个山庄形成了良性循环,山庄也变成了4A景区,年游客达到了50多万,实现了老板,员工,游客,消费者,合作伙伴共赢。

对此,您怎么看呢?

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