托育园幼儿园，学学红山动物园！
红山动物园，南京唯一的动物园，
作为土生土长的南京人，我也难得带孩子去一次。
在我的印象中，作为动物园，无论面积、动物种类、环境设施，
和兄弟城市和国外动物园对比，
红山动物园似乎真的很一般。
红山动物园作为一家需要自负盈亏、没有拨款的“园所”，
我曾一度在2020年以为动物园快撑不住了。
动物的养育成本和动物园的各种开支一定高得可怕。
可是，2021年后红山动物园火遍全国。
下图是2024年清明假期的红山动物园。
有南京网友夸张地说：“全国有‘一亿人’跑去红山动物园了。”
红山动物园，不是托育园幼儿园。
却有很多属性和现在的托育园幼儿园非常类似。
一、同样是自收自支；
二、同样是公益普惠（一张门票40元，6岁以下免费，儿童半价，南京公园卡可用、老年人免费。14年未涨过价）；
三、同样有非常巨大难以想象的运营成本；
四、同样面对非刚需的问题。即使南京是网红旅游城市，一个动物园可能并不会出现在游客的选项中。和出了名的夫子庙、钟山风景区、玄武湖、总统府对比，完全可去可不去。
但为什么红山动物园火出圈了？为什么现在很多人到南京愿意去红山动物园？
为什么我说托育园幼儿园要学习红山动物园呢？
01 动物园不再是动物园
上图，就是文章开头我提到的“杜杜”，一只白面僧面猴。
很多网友为了见一面，不惜千里迢迢做高铁、飞机来南京。
这只撞脸《千与千寻》无脸男的萌猴的一个转头都能引来尖叫声。
红山动物园里，每个动物都有自己的名字，都是动物园的主人。
除了杜杜，红山动物园还有：金丝猴瑞瑞、水豚卡皮巴拉水豚杏仁.......
这些萌化了动物宝宝们，成为自带流量的动物明星，不逊于任何娱乐圈明星。
这张照片中的人，是红山森林动物园“园长爸爸”沈志军。
这位园长爸爸的金句：“动物心情不美丽有权不见游客”、“任何生命的意义都不在于被他人观赏”温暖且质朴动人，让网友纷纷为其感动。
园长爸爸，他出镜的短视频和直播，都得到众多网友热捧。央视、人民日报等众多国内顶流媒体，也纷纷采访沈园长的办园思路和故事。
为了增加和游客的互动，幕后之旅、动物园奇幻夜、我为熊猫载竹子、生肖文化节、爱鸟周、动物生日会、大自然生活节，更有让游客扮成动物表演......各类活动层出不穷。
02 从亏损3000万，到火过迪士尼
曾经，红山动物园，经历过年亏损3000万。
现在，网友直呼：门票40元消费400元。
2020年，红山动物园IP周边产品销售额有60万左右，
2022年文创卖了200万元，2023年仅半年就卖了500万。
南京各类商业街旁、咖啡店里很多都可以看到红山动物园的周边。
越来越多的企业、个人、社会团体，纷纷加入动物宝宝们的认养，
盒马生鲜认养了河马“津津”、七匹狼认养狼“沃夫......
更有很多知名网红品牌与红山动物园品牌合作，
人气王“无脸男”杜杜跟喜茶联名，风靡一时。
有人说：南京红山动物园现在已经火过了迪士尼啦。
03 托育园幼儿园，学习红山动物园
前不久，再去红山动物园，已经完全不一样了。
园所的每一个场景，小到一个指示牌，都让人们感受到红山动物园不一样的温度。
人、自然、动物，在这里，是一个纯净的世界。
动物园为人们和动物，建立一个精神上的家园、亲近热爱、质朴欢乐。
去了还想去，买了还想买，舍不得离开......
部分托育园和幼儿园，一定也曾经、或正在或即将面临，和红山动物园同样遭遇过的困难。通过红山动物园的案例：
1.说出园所的故事：也许你的园所也很普通、一般，看似也毫无特点。转型改变，不一定要大动干戈。切中情感定位，传递能够温暖家长和孩子的“故事”。
2. 打造园所的IP:动物有“明星”，园所的园长、老师、活动场景、小动物、植物等都可以成为明星、成为IP。我们提炼，打造、宣传、赋予独特性和情绪价值。
3. 让园所不再是园所：不要把园所圈在传统意义的园所定位上，勇敢一点，换一个做法。托育园和幼儿园，不能再是游戏、晨圈、活动、“工作”、“吃喝拉撒睡”。将园所的服务与家庭、与社区、与孩子投入到烟火气的生活场景中。
4. 让园所成为你和家庭的乐园：获取合理的回报，和我们的情怀，并不矛盾，更是健康的。放下背负着的“生意”、“检查“、”标准”的重担，把园所作为您和家庭孩子的乐园，只有开心的投入，我们才能持续的发展。
5. 注重园所品牌营销和推广：即使你的园所再小，要走下去，必须要有“名字”与个性，也应该是独一无二的。花点时间精力在品牌和营销推广上，有可能可以融合更多产业链共同发展。
有空来南京找我吧，我们一起去红山动物园，玩！
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