我的繁花：从西安到上海（二）
三
上海之所以叫“大上海”，不是因为地域大，而是地理环境好，人多。其次是经济规模大。第三知名度大。第四包容度大，外籍员工，全国精英汇聚于此。从以上几点来讲，大上海名副其实。
我们这样的个体户是不能和宝总所比拟的，他一句话、一个电话就能搞定80万件价值2千多万元的货物，而80年代的我却要沿街一家一家巡店。巡店看货是一件非常辛苦的事，一天走十几公里像吃开胃小菜一样寻常。
第一天一无所获，第二天，我们又去了淮海路、延安路等，后来还是回到了南京路，沿南京路两翼向侧面街道展开，仍然一无所获。
早来我们一步的鸿禧、鸿霖兄弟和小泰等都是多次光临上海的常客。鸿霖先前在东四路西京百货公司旁边卖小百货，已经干了多年，有所积累。西安兴起服装热后，他在骡马市租了门面，既代卖别人的货，也自己进货，还拉来哥哥鸿禧招呼店面。鸿霖长我2岁，很有头脑，因腿脚不便曾临习中医，看了不少书，我俩很投缘，常常切磋社会时事。干小百货时他开始跑上海，把时髦的头饰、装饰等小物件经营的有模有样，1982年，我还让他帮我捎了一双旅游鞋，那是我人生的第一双旅游鞋，穿着既舒服、轻便又时尚。
小泰也是上海熟客，在西安靠着解放大楼北侧家里的门面几乎把上海扫遍了，我首次赴沪通过鸿禧结识了泰哥，后来又和他弟小六结伴多次往返上海，交往渐深。此次我们同去的四人中，顺安是为鸿霖帮忙背货的，六成来是看行情的，用他的话说，如果服装这行可行，今后就走这条路，但他却从此与服装无缘，没有走下去。但六成却是极好的服装坯子，1米八的大个子穿啥都帅气，是个时髦的人。
四人中黑蛋是行家。黑蛋在他爸西七路口的小摊上站过几天摊，悟到了解放路的窍道，总进一些在别人看来不入眼的东西，这些东西比如女人文胸、丝袜、靴子、头饰、皮包等，偶尔有十分别致的女装也会采买，他采购的所有物品、服装以小博大，从不滞压，利润相当客观。
我是个白脖，因此一起巡街时，黑蛋眼里都是行情，我却一片混沌。惶惶然两天过去，人家或多或少已采购了部分物品，而我却一无所获。后来，终于在淮海路一个集体小店里看上一种涤卡面料的立领击剑衫，零售价20元，我向营业员提出能否按批发价出货，一个穿着时髦的年轻女营业员用浓重的上海话说：“批发价，侬想都不要想！”她说完趾高气扬的把头扭向一旁，我心里估算着回西安的卖价。
当时有个不成文的规矩，凡上海货回去后按进价翻一番。这样算来，这件击剑衫要卖40元，显然有些高了。犹豫不定时，女营业员对着我嚷道：“同志，侬要不要啦？侬不要我就给别人啦。”她这么一催，我又盘算了一下，如果按28元估计好卖，60件可赚480元，第一次办货心不要太沉，能包住费用就好。
60件衣服背回招待所，凡看过的人都未置可否，却夸我眼光超前，我的心里如十五只吊桶七上八下，也没了再办货的心思，一心想着把货带回去，检验一下自己的眼光。
这批货回到西安给我当头一棒！不是卖不动，是根本无人问津！眼看有限的资金被占用，有货卖不动，还得继续办货。这时，朋友们建议把这批货带回上海退掉，即便退不掉，在同一商店换成其他货也是一个办法。就这样，又借钱重整旗鼓二度赴沪。
货卖不动给了我充足的退货理由，加之朋友们的煽风点火，还有人信誓旦旦地告诉我，他采购卖不动的货就是通过向商家闹而取得了完胜。
此刻我想起《繁花》中的范总，自己生产的三洋T恤，质量堪比梦特娇，但却无人问津；宝总与他签订了购销合同却心里依然没底。在宝总的运筹帷幄之下，三洋大火，范总却感觉自己吃了亏，想收回一级代理商的派发权限。
我信心满满地来退货，刚说出理由，那个女营业员便说：“你们西安人，买货嘛急得要死，只要看上了嘛，谁都不能买，不要太霸道了。”她说着做着动作，引得同伴一阵讥笑。“这不是刚出道，看走眼了嘛！”我说：“货在你们这里根本不愁卖，我还可以让2元出来嘛！”“侬说笑话，一句看走眼了，把我们大上海当成你家店铺呀，说买就买说不要就不要！？”她一板一眼振振有词：“我们集体商店是正规企业，进库、出库、销售是有规章的，制度不要了吗？”我没有想到，眼前这个看似柔弱的女人怼起人来这么伶牙俐齿，咄咄逼人！之前充足的、有信心的退货理由在她的霸气下软弱不堪，无以启齿。
“要不要耍回‘二球’，闹她一通？”看着一脸不解风情且振振有词的女营业员我有些不知所措，脱口道：“你们是正规企业，也要体谅我们个体户的难处嘛，我刚开始创业，没有资本的。”“没有资本就不要来大上海，不要给我们找麻烦！”这句话如一道闪电，凌厉、迅猛，直戳心窝，让我血流不止。
我显然不是这个坚持原则，软硬不吃，见过市面的女营业员的对手，“你这样说，我想不通，我要找你们领导投诉！”我愤愤地说。“找领导嘛，侬随便。”她不屑道：“想不通，侬跳黄浦江去！”话音未落，我就崩塌了……
这批货成了我进军大上海心病与耻辱，不得已又带回西安，成为压箱底时间最久的纪念品。
这位女服务员的面容我已不记得了，但她的凌厉攻势终生难忘。她有点像《繁花》中的汪小姐，坚持原则，做事强势，总把“我是国家企业的人，不能对不起国家”挂在口头，这件事如果放到现在，我会用《繁花》中的台词安慰自己“以后，会好起来的，因为是上海，样样奇迹会再有。”
《繁花》中，爷叔不仅注重打造阿宝的诚信，还特别注重他的仪表，为他量身定做了几身天价行头——英纺花呢西服，教导他说：“上海人做生意，讲究派头、噱头、苗头……”
四
其实，这点我在上海碰了几次壁后已经有了切身感受。我们从大西北跑到上海这个大都市，因为贫穷，不仅限制了想象，对自己的仪容仪表也置若罔闻，由此被上海人轻视、不屑甚至虐待。这点泰哥表现得非常突出，可圈可点。
我第一次见到小泰时，他未开口我以为他是鸿禧兄的上海朋友。他中等身材，面目白皙、清秀，酷似电影演员许亚军，上身穿一件红格衬衫，下着牛仔裤，显得年轻、时尚，后来熟了才知道他长我6岁，是不折不扣的哥哥。泰哥去办货，营业员热情接待，并用上海话交流，这让包括我在内的许多西安人羡慕，他能轻松搞来紧俏货，办货十分顺遂，事半功倍。
我穿着一身运动服上场，在上海人眼里显然是牛唇不对马嘴，听不懂上海话又被奚落，加之粗喉咙大嗓门令他们难以接受，所以改变策略和形象是当务之急。
二次来沪，穿了牛仔裤和一件旧西服，感觉比之前要好些，行为上也处处小心，尽量约束自己的行为，说话也轻声细语。这样一来，进店没张口，营业员就问“侬需要啥子？”因不会说上海话，便用手在货架上指来指去，非得说话才说普通话，已然有了效果。
这件旧西服虽然可身，但毕竟是旧的，为了生意，我一直想给自己看一身行头。有一天，黑蛋说他朋友从广州给他捎了一件说不上什么面料的西服，他穿上明显小一号，感觉我穿应该差不多，就想让我试试。
1985年，作者在上海外滩留影
这套西服黑色质地，像棉又像呢子，挺括舒展，我穿上后立马有了腔调，就像是给我定做的一样。爷叔说“要人穿衣，不要衣穿人”，这套梦特娇西服既是名牌，也成为了我的皮，穿上就粘上了，谁见谁说好！200块钱，价虽不菲，很值！
我注意观察了身边穿西服的人，不论个头高矮，肩起决定作用，比如泰哥、六成，肩平穿上就显气派。我虽矮，但肩平、腰板直，穿西服后再穿双高跟鞋就能扬长避短，有模有样。
为了更贴近上海，我还烫了爆炸头，无形中又拔高几公分。硬件具备，接下来就是主攻上海话了。为了学说上海话，在招待所没事看看方言节目，还买了一套上海话磁带，认认真真地学了起来。
开始，经常和招待所同龄女服务员搭讪，熟了就买包酱油瓜子一起磕，让他们教我或纠正发音，渐渐地听上海话不再咋耳，感觉悦耳了，也能说一些简单单词、句子。比如“蛮好”“瓦特了（坏了）”“困高（睡觉）”“今天去南京路‘一百’看看”“侬有无认识卖服装的朋友？”等。
后来再到上海，便可和服务员用上海话直接交流。问：“侬啥地方人？”答：“西安人（西安的发音一直不太准确）”问：“来上海做啥？”答：“为大上海经济建设添砖加瓦。”“我们上海不需要侬，侬回去吧！”说到这里已是极致，再也憋不住了，双方哈哈大笑起来。
上海女人比较强势，《繁花》中玲子、汪小姐、李李无不如此，尤其以上海人为傲的玲子和汪小姐，不仅语言攻势猛烈，其行为也泼辣、果敢，敢作敢为。因此我在南京路、淮海路等地，拉着小货车，不小心碰到女士的脚时，不是劈头盖脑的狂风暴雨，就是迅猛地肢体动作，每每此时，只要面带愧色，连连说“对不起，对不起（必须用上海话说）”瞬间风平浪静。
偶尔也有一脚踢翻我的小货车，嘴里“连珠炮”般地滔滔不绝，走出十多步飘来“港督”“脑子瓦特了”“下流痞子十三点”的沪粹，哎呀！“是不是老酒吃多了”？（未完待续）