2024出海人“搞钱”，不一样的路子
随着全球商业格局的演变，中国企业出海的步伐在2023年以前所未有的热度被广泛关注。《海外征程》系列丛书作者达尼，以其丰富的实战经验和深入研究，揭示了这一现象背后的深刻变化。他指出，过去一年，“出海”一词从商界、学术界到文化娱乐领域全面升温，成为年度关键词。
进入2024年，企业对海外市场拓展的热情持续高涨，但达尼提醒，面对这股“热点”，出海企业需保持清醒头脑，警惕无序竞争带来的风险。部分企业在海外市场中采取低价策略，卷入内卷漩涡，忽视了构建有序、高效且具有长期战略意义的出海模式。借鉴欧美日成功经验，有实力的链主企业应扮演引领角色，推动行业规范发展，并鼓励企业向上游价值链攀升，以确保利润和可持续增长。
与此同时，达尼强调了线下市场的潜力与价值。在东南亚等地，尽管线上电商体系逐渐完善，但消费者对于线下消费的习惯仍然强烈，中国品牌如OPPO、vivo等的成功案例证明了扎根本地市场的重要性。狮城资本执行董事刘振宇也提出，关注市场差异和消费习惯是产品及品牌出海的关键，企业必须根据目标国家的具体情况调整产品功能、定价以及销售渠道。
2023年见证了众多出海企业的发展轨迹，越南MCN机构Vzone创始人黎叔的经历尤为引人深思。Vzone在越南市场经历了高速发展，但也面临日益激烈的竞争压力，尤其是来自国内涌入的新晋MCN机构不计成本的竞争行为，导致市场秩序混乱。尽管如此，黎叔坚持专业主义，通过精细化运营，在2023年实现了罕见的盈利，为同行树立了深耕市场的典范。
泰国作为另一片充满活力的战场，吸引了大量中国商务考察团前来探寻商机。泰享公司总经理赖进鹏表示，泰国电商市场虽竞争加剧，但空间巨大，渗透率仅为7%，市场格局初显，优质商家得以留存。赖进鹏计划继续深化海外仓业务，聚焦垂直领域，拒绝盲目扩张。
此外，MRO工业品跨境电商赛道也在2023年崭露头角，绿森工业品凭借其独特供应链优势，瞄准新兴市场，成功完成了天使轮及pre-A轮融资，即将开启A1轮融资。绿森团队将目光投向线下服务网络搭建和技术创新，力图打破跨境物流瓶颈，实现快速交付和智能SASS升级，抢占市场份额。
西班牙华商王昱乔则在欧洲市场取得了重大突破，通过“中欧电商峰会”等活动搭建起中欧企业间的桥梁，并发起“中国和欧洲E-丝绸之路”项目，旨在帮助更多中欧企业相互学习、交流，促进双方电商生态融合。
综上所述，2023年的出海大潮不仅激发了企业的热情，更考验着他们的智慧与远见。在2024年的新篇章中，跨境电商卖家们将在理性审视、精准布局的基础上，进一步挖掘全球各地市场的机会，绘制出一幅幅面向未来的海外征战蓝图。