为什么倡议导游不要带低价团？！
每次倡议导游不要带低价团，都会有很多的同行骂，说，站着说话不腰疼，我们想带吗？那得有高价团啊？一天给我1000，我也不带低价团...
重点说下，不带低价团，并不是说不带购物团，常规购物团是没有问题的，咱们说的低价团，是大坑团，是一般人爬不上来的那种大坑。
我也是一位老导游，也经历过坑团，今天咱们好好聊聊。大家可以留言区讨论。
前些年，坑团到处都是，确实是主力军，但是，经过三年疫情，旅游业风向已经变了，作为导游，也要看到形式的转变，不能固守过去，一味的想保住旧有的模式。
首先，疫情三年，团队游，已经不是主力军，散客游，自驾游，半自助游，小包团等，这些成了主流，这些都是比较松散自由的，都不会去听旅行社或导游的安排，而是会根据自己的需求，时间，来安排行程，旅游业者只是辅助角色了。导游也大多只是讲解了，车房票，他们自己都会从网上订，连路都有导航。
旧有的带团模式自然不再合适了。
再说现在团队游，其实大多数人，对低价团已经有了一定的认知，你以为那些参团的人不懂吗？不知道98块钱玩三天，是低价团吗？不，他们比谁都清楚！他们看的明明白白，甚至比导游的路都熟！
那他们为什么要参加呐？就是为了贪便宜，为了和伙伴们聚聚！他们在报团的那一刻，就下定决心要占这个便宜的.
这跟以前那些懵懂的游客，完全是两个概念。不懂低价游的，你跟他们算算账目，说吃喝住都花钱，导游司机服务费都花钱，他们可能会恍然大悟，然后，多少的有点愧疚，愿意买点东西支持。
但现在是什么都懂的游客，他们不会买账，只会觉得，关我什么事啊，谁让你们推这个线路了，谁让你接这个团了？愿赌服输，你吃亏，是你自己选择的啊。
如果你被激怒了，他们就会说你服务态度不好，要么投诉，要么曝光。因为现在手机很方便，大家都在玩短视频，本来就没有好的素材，巴不得惹点事火一把，你这送上门了，怎么不得曝光下，抓点流量啊？所以，你看，最近几乎每周都有导游服务差被曝光的。是导游不如以前态度好了吗，是导游业务不熟练吗？都不是，是游客的底线更低了，是他们的套路更多了。
但是，作为导游，没有办法的，你一上车，就在了聚光灯下，所有手机或光明正大，或偷偷摸摸，都在拍着你，想阻止，那是不可能的。你的一举一动，都在被监视，以前只有记者混进团队偷拍，现在是人人都想抓热点，对导游的考核，更加严苛了。一不小心，就上了热搜。
所以说，劝同行们不要带低价团，是为了我们自己好。这种坑团，真是太耗人，谁出来工作，也不是为人民服务的，都是来养家糊口的，背着大坑，笑脸服务几天，却没有人消费，自己辛辛苦苦还赔钱，再有人说话难听故意激怒，让谁也不会态度好了。但，没人会剖析背后的问题，大家看的就是表面，你怒了，就是你错了。愿赌服输，这就是态度。不然，就要面临着吊销导游证，砸了饭碗。
解释没用，哭诉也没有人会听。这就是现实。你敢赌，要么就愿赌服输，无论赚钱赔钱，都笑脸把团带完，要么就爆发，搭上自己饭碗。无论哪一种，都是输了。
因此，如果你的身边有常规团，高价团，那就首选去带，真是没有，只有低价团，那要把自己的心态调整好，输赢都笑脸带完，现在导游证真的很难考，千万别拿饭碗去赌，更别赌游客的良心。
旅游业，目前就是在这种大洗牌的阵痛期，作为导游，需要看清形势，向着大趋势走，提升自己的内在知识，多学习带团技巧，考取中高级导游证，多参加一些比赛或者官方活动，为自己镀金，未来一定是会根据级别，来给予导服的。有条件的，把短视频做起来，网红导游更容易要高价导服。
固守的导游，虽然不一定会被淘汰，但是，路会越走越窄，只有不断进步和发展的人，才会适应时代的潮流。
希望我们小圈的导游，都能跟上时代的脚步，把旅游业之路，越走越宽。
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近日，一张导游在雨中下跪的图片在旅游圈里引起了热议，因为带了低价团，而一团游客又没有人购物，无奈的导游选择了雨中下跪。
面对此景，有人说做导游太难了，有人说既然是赌团就应该“愿赌服输”；有人说游客贪便宜，也有人有说低价团存在即合理......
今天，我们不说谁对谁错，因为每个人所处的立场不同，观点自然也不一样,我只想让大家明白一个道理：
不管是做什么，购物也好，旅游也好，如果你在乎品质，就请尊重它的价格。
1
在乎品质，就请尊重它的价格
大哥蹦极多少钱？
360元
太贵啦！能不能便宜点儿？
可以！
多少钱？
绳越细越便宜，10块钱的也有，不要绳的话，免费，你蹦不？
给我来500块钱儿的吧！
相信很多人都见过上边的这个段子，这个段子在旅游行业同样适用。如果你在乎品质，就请尊重它的价格！如果你想要的是便宜，请不要有太高的期待。
2
差不多？差一点就是差很多
10年前我还在做旅游的时候，有位游客要去张家界旅游，询了一圈儿价后找到了我。我给他发过行程之后，游客说：你家的这个行程不错，标准也可以，就是有点贵。别人家和你们的线路差不多，价格可比你们便宜了400多呢。
我让他把行程发给我看看，看过行程之后，我就明白了。他的行程中有三段索道都是自理的，单是索道就差了将近200块钱。而且他的行程中写的很清楚导游是可以推荐自费的。
出去旅游比价无可厚非，只是比价时除了对比价格以外，还要对比下标准是否真的一样，不同的标准真的没有可比性。
3
好贵、好贵，好才贵！
有位做旅游的同行给我讲过这样一个故事：
他们有个青海的线路成本价2800，没有购物店，住的是挂三星的酒店，午餐都是50的餐标。她给客户报价3000，客户给还到2700，同行告诉游客，这个价格比成本还低，游客不信，后来找了家别的旅行社报了个1600的团。
期间还有几位游客也同时咨询了这条线路，咨询时说有的旅行社1600就能走，为什么你们比人家贵了1000多，在经过这位同行的耐心解释后，这几位游客最终还是选择了这位同行2800的行程。
行程结束后，报1600的游客跑到报名的旅行社又是投诉又是闹，说是吃的不好、住的不好，一路上还进了好几个购物店。而选择2800线路的那位游客一路上都在晒自己的旅行见闻，对此次旅行十分满意。
真的是没有对比就没有伤害，花了买萝卜的价钱！怎么可能起到人参的效果呢？很多时候你眼里的好贵，真的是因为好才贵啊。
4
别不相信熟人
找熟人出去旅游价格不一定多便宜，但质量和服务更有保障！
消费前货比三家是人之常情，但是同一条旅游线路，即使看上去差不多，由于标准的不同，价格也会有很大的差异。有时候熟人给你推荐的不一定是最便宜的，是因为他们要考虑这个行程是否适合你，他是想在品质有保障的同时，尽量给你最优惠的价格。
不管什么东西都有三六九等之分，品质团永远比低价团贵。
5
请尊重品质游的价格
如果你很在乎旅游的品质和体验，不想因为进购物店耽误你的时间，不想因为住宿影响心情，就请尊重它的价格。
如果你想要的是便宜，请不要有太高的期待。虽然吃的差了一点，住的差了一点，进了几个购物店。但是，你的团费便宜了啊。
从古至今任何东西都是一分价钱一分货，便宜没好货，好货不便宜。
现在的旅游市场竞争这么激励，价格已经相当透明。更没有人傻到一定报高价，把老客户往外送。
如果你在乎的是品质，就请尊重它的价格。如果你想要的是便宜，请不要有太高的期待。一分钱一分货，是永远不变的市场规则。
作为一名旅游业内人士，和大多数从业者一样，我也十分痛恨那些无底线的低价团，不仅严重扰乱了旅游市场的正常经营秩序，也影响了当地的旅游形象。
但在痛骂这些低价团的同时，我们是否也该反思一下：在要求优质服务的同时，我们是否支付了足够的费用，没有利润哪来的优质服务？
近日，不合理低价游的消息频繁地见诸报端。
消息一出，网上反响激烈，纷纷把矛头指向了涉事导游，“被这帮导游害惨了”、“屡教不改，罚的太轻了”、“真是死性不改，旅游招牌就是被这种导游给砸了”......
但也有理性的网友表示，一两百块钱包含了五六天的吃住游费用，每人每天30块钱的价格，这样的价格明显偏低。
在痛骂这些低价团的同时，我们是否也该反思一下：在要求优质服务的同时，我们是否支付了足够的费用，没有利润哪来的优质服务？
当你给小孩儿买奶粉的时候，你会选择买好的，贵的；
当你给爱人去买衣服的时候，你会选择尽可能买好的；
当你装修房子选材料的时候，你会尽可能选择环保的；
当你去医院看病的时候，你会尽可能选择有经验的大夫；
......
为什么在物质需求上严格要求，而忽略自己的精神享受？为什么你要自欺欺人相信旅游有二星的价格，三星的品质？
有这样一个故事，听起来很好笑，但很现实！
一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”
王健林说过：没有利润，哪来的服务？
旅途中所有的体验永远与你的金钱付出成正比，当你选择低价的时候，你只会得到一个结果：身心疲惫，无限后悔！
为什么后悔？因为你所选择的低价只能让你的交通、住宿、餐饮、游览等等服务处于最差的水平，你根本没有心情去欣赏美丽的风景，花钱受罪。
所以当你准备旅游时，不要一进旅行社大门，就对前台小姐姐说：到哪儿的价格怎么样？能不能便宜？你应该像选择物质产品一样：我要住好的酒店，我要坐好的车，我要优秀的导游服务
外出旅行选择旅行社，请不要一味压低别人的价格。没有利润的支撑，哪来的品质享受！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
你一遍又一遍的拿着同一份行程几家旅行社比价、压价，还信誓旦旦地说某某旅行社这个价格就能做。
是的，我相信有人能做。但我更相信羊毛出在羊身上，一分钱一分货的道理。你有没有想过，成本都一样，为什么有的接不了，有的能接？能接的无非就是降低标准罢了。
或许你会因为自己压下来了几百块而沾沾自喜，可是等旅游时才发现和别人享受的服务不一样，当你为此喋喋不休时为啥就不想想，当初那么多旅行社为什么接不了？
当你问那些低价旅游线路时，你会说咋这么便宜？是不是有购物呀？导游会不会推荐自费呀？不要问长问短的，问这些问题真的没什么意义，没人拦你选择高端产品。
低价行程是不可能没有购物和不自费的，也许某旅行社给你承诺如何如何的好，但是你也要动脑筋想想，机票够吗？这几天的成本够吗？
永远要记得：低价不可能有高品质！！！