原标题：在路上(沉浮)一一边城秀山(一)

秀山，重庆与湖南吉首交界的边境小县。在秀山的故事我就统一写在一起吧。因为有个边城市场还是广场，我就称之为边城秀山了。第一次接触边城二字还是沈从文写的文字，好像是写湘西的风土人情的，怀化我倒真呆过一段时间，还有些故事，吉首没去。那时己是另一个公司的大区总监了。以后会写到怀化。

秀山的客户田老板夫妇和杨振峯关系很好。业务方面这一块大都雷同，程序一样，查库存算销量定货款，因为旺季客户都会囤一些货，货款这一块都要多打一点。工作很顺利，谈定了打款十五万随车搭赠十个点。当天下午就打了款。公司总部西南片区秘书还特意打电话来调侃，杨主任厉害了今天一天就回款三十万，下次回总部要请客哟。

这里重点讲两个事，一个总部西南片区副总汪劲松下来视察工作，一个给秀山的业务员们营销培训。为了简洁紧凑我把这两件事揉在一起写。

总部西南片区副总监汪劲松打来电话问杨振峯在哪。回道在秀山。汪说听说秀山市场搞得不错，过两天去看，你在秀山多待两天等我来。领导发话了那就不得不多待两天。本来是计划晚上给秀山的田老板家业务员讲完培训课第二天去南川和涪陵。这个月才过了不到一半已经回款五十多万了，仼务早就超额完成了。南川和涪陵上个月订的货比较多，这个月还没消化掉，要去帮杨老板和赵老板跑跑市场，那两家的业务员有些屌，老油条。不过这个月就没安排他们打款，不然下个月数据就不好看了。

在中国和领导相处，光靠阿谀逢迎溜须拍马是不行的，你必须得有真本事。领导提拔你，你却烂泥扶不上墙，那不是打领导的脸吗?举个例子，清朝的大贪官和坤，会哄乾隆皇帝开心，但他真有本事呀，真能搞到银子供乾隆挥霍呀。领导喜欢什么样的人，领导又不傻，你拍几句马屁就能糊弄了，怎么可能呢，所以说就是小人也得有两把刷子。中国的领导，无论什么级别的都是从小做到大的，至于家族企业的少主少东家侄少爷那就另当别论了。领导大都是精明的，你耍的那些小花活，可能是人家玩剩下的，只是不说破而己。

在秀山杨振峰几乎每条大街小巷都跑遍了，所以哪里是红灯区哪里是休闲区一清二楚。许是上旬销售回款很给力，自己也就放松了点，这两天呆在宾馆写培训材料，只是每天早上到田老板处给公司总部打个电话，证明一下是和客户在一起，不在宾馆睡大觉。田老板夫妻与杨振峯的关系比较好，来去自由。

宾馆里有特殊服务人员，常借送开水来骚扰他。不是他不能而是他不想。有几个(两三个吧)和他混得都比较熟了，就有意调戏他。常借送开水为名跑过来蹭他的瓜子(公司产品)动手动脚的，他也逢场作戏的与她们嬉闹一会，权当是放松。

第三天傍晚王劲松才到秀山汽车站，杨振峯和田老板早已候在站外。见面寒喧客套安排宾馆住宿然后吃饭喝酒娱乐。公司西南片区副总监王劲松很满意，特别是安排的小姐。

一夜无话，第二天一早杨振峰田老板陪领导到市场转了转，领导很满意，就问秀山有多少人口乡镇上个月进了多少货，这个月打了多少款。杨振峰都一一做了详细的回答，并夸田老板很卖力很支持公司的产品，利润很低(间接的要好处)经常自己做活动。王劲松听到一个人口不到四十万的山区小县连续两个月回款十五万，很开心。就批评杨振峰说:小杨，这就是你的不对了，你是高级销售主任，级别比小王(才调来的省区经理)还高一个级别，可以申请促销活动嘛。杨振峰一脸陪笑的说:王总，不是没打报告，上个月这个月都打了报告，佘总不批呀。

王劲松说:老佘这人吧就是向着两湖江西那一片，这不是打击客户的极积性吗?我们要树立像田总这样的典型客户，不要光看回款额，两个月三十万并不多，我在东北的时候一个客户打两百万的多了去，我们需要什么样的客户，什么样的客户是典型客户优质客户，刚才我在边城广场转了一圈，你们发现没有满地都是我们24克的包装袋，十家摊位有八家都堆满了我们的产品，这说明了什么。说明田总工作到位市场做的透。说明田总全心全意的做市场。这是一个态度问题，小杨你这样你打个报告按3O万的额度申请一个促销活动，总部一般是百分之五的比列，我手上还有三个点的权利，小杨你这样就按百分之八的比例申请，我马上批。你再把以前田老板做的活动汇总一下，我们不能让这样的优质客户不挣钱呀。

田老板心里乐开了花，笑容满面的说:王总，谢谢您的支持和理解，这样明天我再打款十万，您这样替我们客户着想，我们也不能拖您的后腿呀。

王劲松说:田总你刚打了十五万明天再打十万，资金会不会有压力?

田洪说:王总，资金没压力。这都得感谢杨主仼设计的销售策略，我这里都是先款后货的，只要打十几个电话货基本上都订的差不多了。

王劲松说:“小杨工作做的很细致嘛，具体策略有空聊聊。促销申请按四十万的额度申请，另外十个点的随车搭赠也不能少，还有发三号货，不能让客户吃亏。

杨振峰说:王总，好。这还得感谢您呀。

王劲松说:怎么得感谢我呢。

杨振峰说:我刚入公司被分配到总部西南片区办公室实习，您不是送了本《棋行天下》的书给我。这都是跟董明珠学的。

王劲松有些意外，说道:是吗，那天送了十几本书，可能就你研读了。小伙子不错。

三人走走停停说说笑笑，都很开心满意。王劲松还用随身携带的照相机拍了很多照片(那时的手机还没照相机功能)。

中午三人随便找了个小酒馆，点了蛇火锅沽了两坛米酒，开怀畅饮。气氛很融洽。

这也许是王劲松出差来最畅快的一天。到别的地市，不是客户抱怨这抱怨那，就是省区经理销售主任诉苦工作不好干想撂挑子。哪里有秀山这待遇，好吃好喝好招待一条龙服务，回款还给力面子给足了，极大的满足了他的虚荣心，临走时还送了一大包当地土特产。仿佛又回到了从前。

睌上，全体聚餐，餐后听王劲松的培训课。王劲松的培训课讲得实在不敢恭维，底下业务员刚开始还假模假式的做笔记，后来就都不记的，只是在杨振峰的带领下鼓鼓掌。

次日，田老板陪王劲松玩了一天，具体干了什么只有他俩知道了，晚上大家来听杨振峰的市场营销基础知识的培训课。这也是王劲松的强烈要求，来秀山前就听说杨振峰给客户业务员培训有一套，这一次要亲自见识一下。也许昨晚自已的培训不精彩，有点堵，今晚想看看别人的课是怎么上的。

杨振峰心知这也算是领导的一种考察吧。反正天天给客户做培训了，培训内容早己烂熟于胸。所以很自信坦然。具体内容下节展现。