价格战打完拼营销活动 临沂旅游景区新春贺年会未战先卷
眼看离春节还有不到半个月的时间，忙活了一年备受期待的春节假期成了临沂各大景区的新年首战，成为检验旅游行业消费升级的分水岭。没有了推广和路演后，临沂不少景区转战短视频平台，通过低价预售和差异化营销寻求出圈突围，新春庙会营销越来越卷。
拼规模和产品的时代过去后，各景区最先开打的还是价格战，兰陵国家农业公园、沂蒙彩虹小镇、临沂龙园、天上王城、竹泉村红石寨等景区已经推出了新春庙会专场门票价格，以组合票、特惠票面世，就连向来不怎么打折的萤火虫水洞.地下大峡谷旅游区也史无前例地推出贺年低价预售门票。
通过预售获取提前量，景区一是可以提前筹备准备接待的规模；二是可以提前获取现金流，根据预售的门票打造招商规模，以便心里多少有个底。毕竟，二孩乃至三孩时代走不远。老人有点赏、孩子有的玩是很多普通民众的出游观点。在很多行业都对标旅游景区打造商业项目的前提下，靠门票生存的景区备受冲击。
在临沂中心城区，除了商业综合体会截留部分游客外，新琅琊、沂州里、琅琊古城等免费景区，和滑雪场、游乐园一起都成了截留游客的项目。连龙园都开始降价引流获客啦，何况北部更偏远的景区呢。
去年十一黄金周假期过后，不少旅游人感叹“人来了不少，收入却不理想”。归根结底，一是透支了游客需求；二是消费降级严重。拿着提前购买的低价票，二销比2019年至少减少了60%，消费降级同样体现在景区交通和商户身上，自带水壶和干粮，连个菜煎饼都不愿意消费。
相比于四年前的各种铺天盖地的出街广告，今年的景区在减少了产品投入外，更侧重于用事件、短视频来制造一个热点；用演艺引导游客体验和参与一种全新的沉浸式游乐方式。像沂水天上王城景区，引进了巨型麒麟，还每天都在崮顶熬制鸡汤，免费供游客取用。通过“我为亲人熬鸡汤”这种方式待游客如亲人，重温当年烽火岁月。
在民众出游意愿强烈的旅游环境下，临沂各景区也是摩拳擦掌，跃跃欲试，既要为全年旅游市场开一个好头，也要通过新春贺年会查找不足，优化产品。赚钱不赚钱的，过年就图个热闹。剩下的，就看天气给力不给力啦！（林晓怡）