“钱”景广阔！B2B企业借助TikTok，出海东南亚
数据显示，TikTok Shop东南亚双12成绩，已经刷新双11记录，总体跨境GMV上涨493%，跨境单日爆发上涨580%！双12大促期间，TikTok Shop直播观看量更是突破2亿大关，短视频观看量实现10亿。
明眼人都能看出来，TikTok Shop在东南亚的发展有多迅猛，是企业做C端的好途径。那么有人要问了，C端表现这么猛，做B端有发展“钱途”吗？
当然有！一个庞大的市场，不可能只存在B2C企业，B2B企业同样是要存在于市场的，所以大家完全不需要担心这个问题。
而且现在正值国家大力倡导“一带一路”，借助这个倡议带来的各项便利，B2B企业通过TikTok发力东南亚，相信能够取得不错的海外营销成绩。
至于具体该怎么做？又该做哪些内容？不懂的企业，可以寻求代运营机构的帮助。
目前许多B2B企业出海营销，都已经找了代运营机构帮忙，将拍摄、寻找外籍达人、运营账号、投放广告、建立独立站等工作内容，全部交给代运营完成，而自己只负责对接发货就好，效果好、效率高，同时还非常的省事。比如沐梵光电就是一个很好的例子，在代运营机构的帮助下成功高效出海，半个多月，TikTok粉丝就量超过3W+，多条视频播放也达到了100W+，询盘邮件超300+！
沐梵光电成立于2009年，是一家LED产品制造和贸易公司，生产各种的LED灯具和屏幕。没找代运营合作之前，他们只经营了阿里国际站，B2B独立站，外贸业务增长受限，于是急需改变，而这个改变的关键点，就在于他们与代运营机构开展了合作。至于取得的成绩，上面已经为大家列出来了，可以说非常喜人！
下面，具体给大家说说代运营机构，都为沐梵光电通过TikTok出海做了哪些事。
1、实景拍摄
视频内容，代运营机构选择为实景拍摄，即真实展示工厂的内部环境，以及产品的加工场景、成品的细节等。这种真实的展示手法，成功吸引了大批用户的观看，提高停留时长的同时视频完播率也提高了。并且，这种真实的展现方式，也能给予潜在客户更多的信任感，进而让沐梵光电获取到了更多精准客户的询盘。
2、打造老板IP
“使用真人出镜，打造老板IP”这一策略，在沐梵光电身上很成功。为什么会这样？原因在于：采用老板或外贸员真人出镜，可以使企业的TikTok出海账号更具真实感，从而激发客户对企业的信任。无法让潜在客户感到足够的信任，是一定促成不了大额订单的，对方会觉得风险过大，不值得投入。
3、打造多矩阵账号
在成功操盘TikTok外贸老板账号后，代运营很快便复制了之前的成功经验，开始在TikTok上批量起号，从而与已经积累一定粉丝基础的老板IP账号形成联动。主打一个快速占领TikTok细分赛道的搜索流量，以吸引大量精准询盘！
4、导流询盘
在TikTok订单转化方面，代运营在主页设置了直链、Email邮箱、WhatsApp，潜在客户点击主页链接，就可以联系到沐梵光电进行询盘，可以很好地加速转化、提升询盘数。
面对东南亚这个庞大市场，B2B企业有着巨大的发展机会，关键点就在于大家会不会利用TikTok以及现有政策的优势，为自己创造价值！总之，B2B企业通过TikTok出海，未来可期！