首先，要明确一个问题是，产品没有什么陷阱，只是营销业务员没有说明白，或者，业务员就根本没想说明白。

咱先看看平安的拳头产品——平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险的条款。以上是条款中对于“轻症”赔付的说明，balabala说一堆，其实只有第一段“（一）基本特定轻度重疾保险金”和最后三段是非常重要的。说明了轻症的主体责任。而中间那个“（二）、（1）、（2）”条款就是告诉你，你按平安的这个标准去健走，就能获得额外1%和2%的轻症保额。这里就吐槽平安的合同，是故意要弄这么复杂让客户看懵逼，还是确实就是想让客户去运动！！！ 然后再来看看重疾条款： 也是balabala说了一堆，然后设计了各种情形，主体意思就2个 1，你按规定运动，我们给你增加保额 2，70岁前，你得了特定轻症，轻症赔付了，我们给你增加重疾保额。然后，就会出现以下各种情况，客户根本一眼就晕了。。。其实在我看来，这个表比那个条款好理解。好，这些，都看明白了，那还请看重疾条款里，阴影标出来的部分：“主险合同基本保险金额按本附加合同的基本保险金额等额减少”，啥意思？ 举例，就按平安自己的例子来，李女士买平安福2018，里边主险是终身寿险31万，重疾是30万，那么李女士理赔了30万重疾以后，这份保单的主险——终身寿险部分的保额就变成了“31万-30万=1万”了。这个地方很多业务员不会讲的。ta买平安福的时候可能会说，你看买我们平安福多好，寿险31万保额，重疾30万保额，还有xxxx附加险xxx保额，客户一听，以为，啊。。。。。。买这个也挺合适嘛，31万+30万+xxx万 = 61万+的保额。其实根本不是这样，这个寿险和重疾险是共用30万的保额！！！ 这就是不讲清楚，造成误导的问题！！！而业务员也可以逃避责任，业务员会说，是啊，我没说这份保单的总保额是你那么加的啊，我只是告诉你，寿险多少，重疾多少，xxx多少而已。所以总结，就是各种套路，买保险，要是自己研究要买什么，那真是，你就花时间抠ta的合同字眼儿吧。不仔细抠个十天半拉月的，你自己抠不下来。但是，幸亏，我们还有第三方中立的平台，保险中介公司，这些公司已经把市场上各大公司产品条款都比对完了，客户找他们买保险，经过他们对你家庭风险和财务支出的分析，就可以推荐几款适合你的保险了，省时省力又省钱，买的还放心。