平安重大疾病保险陷阱?
创始人
2025-03-02 09:11:28
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首先,要明确一个问题是,产品没有什么陷阱,只是营销业务员没有说明白,或者,业务员就根本没想说明白。

咱先看看平安的拳头产品——平安附加平安福(2018)提前给付重大疾病保险的条款。以上是条款中对于“轻症”赔付的说明,balabala说一堆,其实只有第一段“(一)基本特定轻度重疾保险金”和最后三段是非常重要的。说明了轻症的主体责任。而中间那个“(二)、(1)、(2)”条款就是告诉你,你按平安的这个标准去健走,就能获得额外1%和2%的轻症保额。这里就吐槽平安的合同,是故意要弄这么复杂让客户看懵逼,还是确实就是想让客户去运动!!! 然后再来看看重疾条款: 也是balabala说了一堆,然后设计了各种情形,主体意思就2个 1,你按规定运动,我们给你增加保额 2,70岁前,你得了特定轻症,轻症赔付了,我们给你增加重疾保额。然后,就会出现以下各种情况,客户根本一眼就晕了。。。其实在我看来,这个表比那个条款好理解。好,这些,都看明白了,那还请看重疾条款里,阴影标出来的部分:“主险合同基本保险金额按本附加合同的基本保险金额等额减少”,啥意思? 举例,就按平安自己的例子来,李女士买平安福2018,里边主险是终身寿险31万,重疾是30万,那么李女士理赔了30万重疾以后,这份保单的主险——终身寿险部分的保额就变成了“31万-30万=1万”了。这个地方很多业务员不会讲的。ta买平安福的时候可能会说,你看买我们平安福多好,寿险31万保额,重疾30万保额,还有xxxx附加险xxx保额,客户一听,以为,啊。。。。。。买这个也挺合适嘛,31万+30万+xxx万 = 61万+的保额。其实根本不是这样,这个寿险和重疾险是共用30万的保额!!! 这就是不讲清楚,造成误导的问题!!!而业务员也可以逃避责任,业务员会说,是啊,我没说这份保单的总保额是你那么加的啊,我只是告诉你,寿险多少,重疾多少,xxx多少而已。所以总结,就是各种套路,买保险,要是自己研究要买什么,那真是,你就花时间抠ta的合同字眼儿吧。不仔细抠个十天半拉月的,你自己抠不下来。但是,幸亏,我们还有第三方中立的平台,保险中介公司,这些公司已经把市场上各大公司产品条款都比对完了,客户找他们买保险,经过他们对你家庭风险和财务支出的分析,就可以推荐几款适合你的保险了,省时省力又省钱,买的还放心。

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