1. 去日本旅游保险

日本保险大咖柴田和子，在其寿险生涯取得了很多耀眼的成就。她的常用营销话术有十多种，每一种对应着不同的保险人群。看来柴田大师也擅长见什么人说什么话的营销法则。

鉴于她那个年代太过久远，咱们保险行业的发展又日新月异，不见得她的话术放在今天还适用。

但我们学习高手的话术，不是生搬硬套，而是解析话术背后的沟通逻辑，也希望大家能有自己的领悟。

今天拆解柴田和子的第二种话术：输血话术。

这是一个发生在日本的真实的故事。

中年夫妇带着17岁和11岁的儿子，到郊区游玩。途中经过风景优美的地方，他们停下来准备拍照留念。

爸爸下车时遭遇了意外。他打刚开车门，被一辆高速驾驶的摩托车撞到了，腿部受了重伤，并且大量出血。随后救护车赶来，拉着一家人前往医院。

爸爸伤势挺重，需要马上输血，但一家人血型相符的只有11岁的次郎。医生问次郎：为了救你的父母，可以抽你的血吗？次郎思考了一下，点了点头，说：可以。

抽血输血之后，爸爸的生命已经没有危险。刚输完血的次郎一脸苍白，静静的坐在角落。其他人都非常感动，问他：次郎，你真了不起，想要什么奖励？

次郎面无表情的说：我什么都不想要。医生被逗乐了：为什么呢？你救了爸爸啊，多么了不起啊！你提任何要求，我想他都会满足你的。

思考了一会，次郎怯生生的问：我很高兴救了爸爸。但我更想知道，我还有几分钟会死呢？

原来次郎误会了。他以为输血救爸爸，自己就会死掉。在这种误解的情况下， 他还是毅然的让医生给他抽了血！多么有勇气又了不起的小家伙啊！

柴田和子在给父母推荐孩子保险时，经常会用到这个故事。她是想用这个故事，说明孩子的赤诚与天真，对父母的爱是毫无保留的，而父母也应该学会爱护自己的孩子。

孩子什么都不懂，只知道自己要爱自己的父母，甚至愿意用生命去交换。但父母却有责任，学会如何正确的爱自己的孩子。

爱分为好多种，有做错事不责罚的溺爱，有要什么买什么的宠爱，也有一切为孩子考虑甚至剥夺孩子兴趣的严厉的爱，而保险则是一份长远的爱。

所以输血话术的核心就是唤醒。用说故事、讲案例的方式，唤醒客户心底对家人的爱，让他们意识到，必须要为家人做点什么有价值、有意义的事情。

我看过一个小视频，感动的差点哭出来。一位妈妈想测试儿子的反应。她大声喊救命，然后躺在卧室假装晕倒，儿子跑进来顿时就慌了。

儿子先是拍打叫喊，妈妈没有反应；他又尝试拉妈妈起来，可是拉不动。儿子甚至学电视中看到的片段，给妈妈做人工呼吸，还是没有反应。

尝试了所有的努力之后，儿子焦急的一直念叨怎么办，怎么办。看到妈妈的手机，他有了办法，快速解锁并呼唤语音助手：Siri！给刘富强（孩子爸爸）打电话！

给爸爸拨通电话后，小孩带着哭腔说：爸爸，妈妈晕倒了，你快回来... ...然后再也忍不住了，哇的哭出声来。躺在地上的妈妈也忍不住了起身紧紧的抱住这位小小男子汉。

我相信这位母亲一定是后悔的、感动的。后悔不该做这个测试，让孩子受到惊吓；也是感动的，为儿子的不顾一切而欣慰和感动。

2. 到日本旅游保险

前言：日本政府规定，留学期间一年以上的外国人，依规定必须加入国民健康保险，那日本国民保险收费标准是多少？保险费金额因地方而异，大约是2万日元左右，加入保险者每次看病接受治疗时，挂号费之外只须负担该次医疗费的30%。保险费会根据市、区、町、村或你的收入而变化，大多数情况是一年2万日元左右。加入国民健康保险的话，只需负担医疗费的30%就可以了。但是，不适用于保险诊疗的医疗费需自己全额负担。没有这个手续的话，则不能享受国民健康保险待遇。日本国民保险收费标准是多少？留学生参加这项保险需要先提出申请，然后提供登录证明书等材料，之后缴纳保费即可。

日本政府规定，留学期间一年以上的外国人（包括留学生），依规定必须加入国民健康保险，那日本国民保险收费标准是多少？保险费金额因地方而异，大约是2万日元左右，加入保险者每次看病接受治疗时，挂号费之外只须负担该次医疗费的30%。

　　保险费会根据市、区、町、村或你的收入而变化，大多数情况是一年2万日元左右。加入国民健康保险的话，只需负担医疗费的30%就可以了。因为受伤或生病要接受治疗的时候，请出示保险证。但是，不适用于保险诊疗的医疗费需自己全额负担。2009年之后，在留资格更新和变更的时候，提交加入了健康保险的证明资料被义务化了。没有加入健康保险的话，是不能更新签证，也不能取得在留资格的，请大家注意。

　　加入国民健康保险需要向办理外国人登录的市、区、乡、村政府的国民健康保险提出加入的申请，办理的时候，需要外国人登录证明书，如果有同居的家属时，家属也要一起加入。要好好的确认在健康保险证上有没有记上家属的名字。搬家后，要到新住址的政府去领新的保险证，请在新住址的政府窗口提出以前的国民健康保险证以换领新的保险证。没有这个手续的话，则不能享受国民健康保险待遇。

　　日本国民保险收费标准是多少？一般情况是2万日元左右，具体要看各地区的制定的标准。留学生参加这项保险需要先提出申请，然后提供登录证明书等材料，之后缴纳保费即可。

3. 日本出国旅游保险

是增加购买去日本的医疗保险。能够为自己保驾护航。

4. 去日本旅游买什么保险好

可以买，除了购买车的费用，你还得负担报关费，运输费，保险费，关说等。再有一个问题是日本当地销售的车都是右舵，没有左舵。右舵的车在国内开那是相当的别扭。再有还得提前咨询国内海关是否准许右舵车进口。个人进口车是可以的，但是很麻烦的，前期要做好多功课。如果不嫌麻烦的话就另当别论了。

5. 去日本旅游保险怎么买

国民健康保险，是在日本的所有人都必须缴纳的。