1. 旅游批发商的主要职能是向旅游市场提供

采购按定义，就是在合适的时间地点以合适的价格购买合适数量和质量的商品、服务和设备；简单通俗地讲，企事业单位这些组织需要什么，采购确认好需求规格规范要求然后去购买交付，确保购买的产品符合规格质量要求，按时交货，价格合理，售后服务有保障等等。

采购干些什么？

要问采购具体干些什么，还得从采购分工来讲，分工不同，职责各异。

• 采购通常分为直接采购与间接采购，又称之为物料采购和非物料采购

直接采购/物料采购

是指与生产物料直接相关的采购，也就是购买组成所在公司销售产品的各零部件以及包装材料附件等等（有的公司把包装材料和附件划为间采），比如塑料件、电子电气件、金属件等等。

间接采购/非直接采购

是指产品之外的维持生产及公司运营的采购，如MRO机器设备采购维修保养等、厂房施工维护、办公用品购买等等。

• 直接材料采购又分为项目采购和物料采购

项目采购Project Purchasing/战术采购Buyer

即配合项目经理工程等开发新机型、转移项目、现有机型VAVE以及升级换代等战术采购活动，负责机型上的物料确定供方和价格、完成首样批准小批量试制以及批量准备等等，确保新机型、转移项目国产化项目落地量产。

物料采购Commodity Purchasing/战略采购Strategy Purchasing

即项目采购完成首样批量等工作后，按物料类别接收项目采购完成零件，将这些新零件归属到对应的物料组里，

专注于战略层面的采购活动，其核心职责为：

（1）寻源Sourcing，为各物料组确定相应的供应商库，原则上，项目采购只能在现有的供应商库里挑选供应商，实现采购量集中形成规模效应同时节省管理成本；

（2）供应商管理Supplier management，定期调整优化供应商战略，更新供应商金字塔，每年根据实际情况和未来规划将供应商群划分为战略供应商、基本供应商、技术供应商、客户指定供应商、新导入供应商、积极淘汰供应商等；

根据需要，做市场调研，导入有潜力的供应商、发展有潜力的供应商、淘汰不需要的供应商；

供应商关系管理，即SRM，每年年初组织质量工程及材料计划物流与供应商回顾上一年QCDS各项绩效指标，并制定下一年目标。

维护健康合适的供需方关系Relationships，让供应商协作配合，解决供应商合理诉求，帮助供应商解决问题。

（3）年度价格谈判APN，降本Cost down。采购对价格负责，对降本有要求。对于采购，降本是首要任务，否则就是耍流氓！

采购有责任分析比较价格，维护系统价格，任何对价格有异议有问题都有责任说明和解决。

降本方式有很多，常见如年降、国产化降本、改材料改设计降本、切换供应商降本等等。

各公司情况不一样，采购职能划分也是千差万别，规模大的公司采购分工详细，规模小的公司把项目采购与战略采购合为一体，采购人员既负责物料又负责项目。

除了上述采购分工，采购部通常还有采购分析采购控制Purchasing control，即监控价格、出各种采购报表等等，这部分功能有些公司是由财务兼任。

采购是个什么样的职业？

采购从事的是商务活动，与外部供应商打交道，谈价格谈交易条款谈业务合作，与内部使用部门如生产工程、监管部门如质量财务等协调，事无巨细，繁杂琐碎。既要具备采购管理供应管理的专业知识能力和素养，又要对工程技术质量材料计划财务等各方向有所知晓，既专又通，实践性强，这是其一。

采购是公司面对外部供应商的窗口（外企称之为Window ），对供应商最熟悉、对行业最了解；作为公司对外部供应商的窗口，以及供应商与内部各职能部门衔接的桥梁，采购需要具备内外沟通的技巧，在供应商协作与服务内部客户之间游刃，所以采购职业可谓内外兼修，对个人能力的发展提升大有裨益，这是其二。

采购既要跟人打交道，比如外部供应商的销售大客户经理销售总监总经理企业老板等等，比如内部的工程师质量财务销售市场等等，又要与价格数量比例等数字打交道，精于价格构成、支出等分析，对人和数字都要敏感，这是其三。

有人说销售的核心能力是说，说服，而采购的主要能力是听，聆听。我觉得倾听内部客户的需求，倾听供应商的诉求，确实很重要，但采购一定要同时具备耐心说服的能力。为供应商规划蓝图，不是画大饼，不时地给供应商各种口头上精神上的刺激和激励，比如这段时间项目配合得很好，比如配送是标杆，比如客户服务各部门一致认可等等，会激发供应商服务的热情和潜能，挣钱很重要，荣誉也很重要。所以听和说，对采购都很重要，这是其四。

2. 简述旅游批发商存在的经济意义

1、直接分销渠道：是指旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商，而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。

2、间接分销渠道：是指旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。　　旅游企业--旅游代理商---旅游批发商---旅游零售商---旅游者 多级分销渠道 　　旅游企业--旅游零售商---旅游者 一级分销渠道 　　间接分销对供应商的有利之处 　　拓宽销售网点•不需管理费用的推销队伍 　　间接分销对顾客的有利之处： 　　服务方便 　　 缺点： 　　价格比较贵

3. 旅游批发商的主要业务

online tours 在线旅游 双语对照 例句:

1. Go on short online tours of australia and new zealand. 去澳大利亚和新西兰的在线短程旅游。

2. Ida mapua, general manager of philippine-base agency, st. raphael travel& tours,says, "the increasing popularity of the online channel is creating a shift in bookingtrends, but travel agents can use the internet as an effective distribution platform tocomplement their businesses." 位于菲律宾的旅行社st.raphael travel&tours总经理ida mapua表示：“在线渠道日益受欢迎，正改变着人们的预订趋势；但旅游代理商可以利用互联网作为一个有效的分销平台，弥补自己业务的不足之处。”

4. 旅游批发商的定义

垂直分工体系是市场发育后形成的一种自然分工体系。欧美等国家旅行社经过百多年的发展，形成了旅游批发商、旅游经营商、旅游零售商的纵向序列。

水平分工体系是指按照旅游市场和业务范围进行的分工，每类旅行社的经营活动都涉及从生产、设计、开发旅游产品到旅游接待的各个环节，并无批发、零售的主营差异。

5. 旅游批发商的主要职能是向旅游市场提供什么

不同单位因为职能设置、工作流程的不同，对采购岗位的职责要求存在差异，具体应以单位的岗位说明书为准。尽管各单位要求不同，但大体要求趋同，以下采购职责取自某单位岗位说明书，仅供参考：

岗位目的：负责物资采购工作，按照公司生产计划及技术要求开展物资采购、合同谈判、评审、签订；负责采购成本的控制，建立符合公司生产经营及发展需求的供应链。

工作内容：

1、供应商开发与管理。对供应商定期进行评价并进行应对处理；对供应商进行扶持、提高；根据配套需要和采购成本降低需要，推进现有供方配套范围扩大或开发新供应商；推进国产化工作。

2、采购成本控制。分析零部件历史价格水平，收集市场价格水平；对零部件成本进行分解，分析原材料价格走势；根据清单、图纸和技术要求，要求供应商报价；根据供应商的报价，进行价格分析、比较，按目标成本的要求与供应商进行价格谈判；根据谈判结果进行价格审批流程；根据价格审批结果，和供应商签订供货协议。

3、交货期管控。根据采购配套计划，严格按照零部件标准订货周期，制定技术协议及合同的签订计划；跟踪供应商过程节点，负责纳期管理；提供检验计划给品保部，负责检验配合；负责入库配合管理和缺件处理。

4、采购合同管理。与供应商签订采购协议，依据公司审批流程，由法务、财务等部门审核后签订合同。

5、付款管理。每月编制下月付款计划并报财务部；依据合同、到货情况与发票，依据财务审批流程申请付款；每个合同预请款后做好记录，不得重复对外请款。

工作绩效衡量标准：目标成本控制率、准时交货率、质量报告闭环率。