1. 冰雪旅游市场定位

近年来，张家口市规划建设了高新区冰雪运动装备产业园、宣化冰雪产业园2个产业规模较大的冰雪装备研发制造集聚区，致力于将其打造成为国家冰雪运动装备制造基地，形成集冰雪装备研发、设计、制造、检测、流通、仓储于一体的冰雪装备产业基地。

同时，结合园区发展目标和功能定位，加快推进基础设施建设，全面提升园区产业承载能力和配套服务能力，打造设施完善、功能一流、服务专业的现代化冰雪产业园区，吸引和集聚国内外冰雪装备企业。面向法国、美国、瑞典、意大利、芬兰等10多个欧美传统冰雪体育强国开展合作交流，加强冰雪产业项目招商引资工作。

崇礼区已成为目前中国最大的滑雪聚集区之一，被评为冰雪旅游投资潜力区，并被《纽约时报》评选为2019年全球52个值得前往的旅游目的地之一，张家口市也被评为中国十佳冰雪旅游城市。2019年，崇礼区成功创建全省首个以冰雪为主题的省级旅游度假区，并启动国家级冰雪旅游度假区和省级全域旅游示范区创建工作，富龙、太舞两家滑雪场成功获评国家4A级景区。根据中国旅游研究院大数据联合实验室发布的《中国冰雪旅游消费大数据报告（2019）》，张家口已成为中国十大人气最高的传统冰雪旅游目的地之一

2. 冰雪旅游消费市场发展趋势

冰雪是未来旅游业发展的三大资源之一，冰雪旅游则是以冰雪、气候及旅游资源为依托，体验冰雪文化内涵的所有旅游活动形式的总称，具有大众性、体验性、休闲性、消费高、停留时间长等特点。

东北地区的冰雪旅游属于典型的资源导向型旅游目的地，开发最高且规模大，对远距离的国内外市场产生巨大的影响力，并将继续引领我国冰雪旅游的发展。

3. 冰雪旅游发展趋势

北欧早在五千多年前就已经开始有滑雪运动了。今天能见到的最早的滑雪板现保存于“滑雪运动之都”挪威奥斯陆，那里陈列着一些1500年前的滑雪板。在挪威曾发现大约4000年前两人足蹬雪板、手持棍棒追捕野兽的石雕。中世纪开始逐渐纳入军事训练科目。

4. 冰雪旅游市场调研报告

冰雪旅游： 属于生态旅游范畴。 一下给出涉及冰雪旅游的部分概念： 国家质量监督检验检疫总局2003年颁布的《旅游资源分类、调查与评价》

A.以旅游资源性质上的差异为依据分出8个主类。分别是地文景观主类、水域风光主类、生物景观主类、天象与气候景观主类、遗址遗迹主类、建筑与设施主类、旅游商品主类、人文活动主类。

B2.以旅游资源的性质、形态、功能特性、文化内涵等为依据进一步划分出31亚类和155类。

如地文景观类可分为综合自然旅游地、沉积与构造、地质地貌过程形迹、自然变动遗迹、岛礁等5个亚类。

而地质地貌过程形迹亚类又可分为凸峰、独峰、峰丛、石（土）林、奇特与象形山石、岩壁与岩缝、峡谷段落、沟壑地、丹霞、雅丹、堆石洞等14个基本类型。 我国生态旅游产品的主要类型 早在99生态环境旅游年的时候，当时推出的生态旅游的类型主要包括了观鸟、野生动物旅游、自行车旅游、漂流旅游、沙漠探险、保护环境、自然生态考察、滑雪旅游、登山探险、香格里拉探秘游、海洋之旅等十大类专项产品，共193项，向世界推荐开展生态旅游的森林公园119个，《世界遗产名录》中的中国风景名胜区7个，中国生物圈保护区19个，中国植物园11个。1999年，国家旅游局同有关部门逐步规划开发，建设了一

5. 冰雪旅游市场分析

我国滑雪旅游发展较快是因为中国滑雪刚起步就在世界大赛取得不菲成绩，人们锻炼意识提高了，普及想尝试滑雪是大多人梦寐以求的！

6. 冰雪旅游产品市场营销策略

1、特色产品/景区+文化植入

特色产品和特色景区，作为线下导流的端口，需要具备一定的吸引性、可传播性、共鸣性与趣味性。如：西安永兴坊的摔碗酒便具备以上特性。

2、强有力的线上线下运营能力

强有力的线上线下运营能力，为“网红景区”的可持续发展，提供了良好的平台与空间，使景区的日常运转能够得到有效的进行。成都秀丽东方生态文化景区，就在线上和线下就形成了运营闭环，保证了自身的可持续发展。

3、优势互补、整合营销

景区新营销并不是“散点出击”，单一地通过以上渠道中的一种进行营销，这样的宣传显得很单薄。新营销需要同区域的其他景区或行业一起优势互补，整合营销，互推抱团发展，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。这种整合打包可以是景区加酒店、滑雪加温泉、也可以是小镇加购物。事实上，每个垂直行业或其他景区的粉丝，是景区重要的潜在消费群体，整合的立体式营销会是一个庞大的景区宣传与互动平台。

4、移动互联网的技术与流量

移动互联网的技术与流量，使得景区能够在线上得到有效的传播，拥有线上导流渠道。近来，不少景区的走红，都离不开短视频平台的推动作用。

5、加强员工与公众的交流

利用各种旅游交易会、展览会、展销会、推介会、专业论坛等，开展旅游景区员工与游客、社会公众之间的交流，以增进社会对旅游景区的认同和了解，建立稳定的客户关系和良好的服务营销体系，积极参与社会公益活动，努力在公众心目中树立良好的口碑。

7. 冰雪旅游市场需求

目的就是开发冬季旅游市场，包括滑雪旅游路线，东北美食品尝旅游，冬季老年旅游，冬季婚庆旅游等。

8. 冰雪旅游产业发展分析

冰天雪地往往成为一个地区经济发展的制约因素，而冰天雪地恰恰是冰雪运动、冰雪旅游的天然资源优势。

（一)发展冰雪旅游有利于促进当地脱贫致富、产业转型升级。

(二)发展冰雪旅游有利于促进生态保护、实现绿色发展、循环发展。

三)冰雪旅游经济大有可为。实践表明，发展冰雪旅游可以成为拉动冰雪地区经济发展的积极力量。

9. 冰雪旅游目标市场

冰雪经济极具绿色转型的长久意义

行业层面来看，冰雪运动与文旅具有天然的融合性，主要还是旅游，延伸至环保、农业、科技领域，近期可能以消费的促进效应为主，中期带动产业投资，部分缓解就业压力。

狭义的冰雪产业链包括雪场建设、装备制造、雪具销售、冰雪运动。“京张体育文化旅游带”沿着冬奥三大赛区逐渐形成布局。体育搭桥，京张两地的生态资源、人文历史正在转化为新的经济增长点。从体育出发，冰雪旅游是最被市场看好的部分。冰雪旅游以周边游、中短游为主，住宿的支出较大，其次是交通，随后才是游览、餐饮、娱乐。后奥运时代，场馆可承办其他体育赛事活动，北京的场馆可承办大型商业活动。以冬奥的基础设施建设和生态环境治理为依托，京津冀新能源节能环保产业值得期待。

从经济层面来看，冰雪文化似乎不能独立成为一门生意，更多还是宣传冬奥精神、普及冰雪运动，提高民众参与率，为旅游产业铺路。突发的疫情打断了冰雪投资和冰雪旅游，但随着线下旅游发展方式的转变，以及冬奥的预热和举办，预计2021-2022年是冰雪产业恢复增长的黄金期。中国旅游研究院近期发布的《中国冰雪旅游发展报告2021》测算表明，2019-2020年冰雪季我国冰雪旅游休闲旅游人次同比减少约1.3亿人次，冰雪旅游收入同比损失约2400亿元。预计2020-2021年的冰雪季，我国冰雪休闲旅游人次将达到2.3亿，冰雪休闲旅游收入超过3900亿元。

10. 冰雪旅游产业链

世界各地滑雪旅游的蓬勃兴起推动了滑雪装备的产业化与品牌化的发展，滑雪品牌产品日益进步的设计同样也在带动大众对滑雪的热情。美国、奥地利、澳大利亚、韩国、瑞士、法国及日本等国家已建立了完善的滑雪产业链，形成了装备品、雪具、雪鞋等完整的供给体系。有很多运动爱好者喜欢滑雪，但是他的历史你懂吗?一起看一看：

　　滑雪是运动员把滑雪板装在靴底上在雪地上进行速度、跳跃和滑降的竞赛运动。滑雪板用木材、金属材料和塑料混合制成。高山滑雪由滑降，小回转和大回转(障碍滑雪)组成。高山滑雪混合项目，由上述三个项目组成。人们成站立姿态，手持滑雪杖、足踏滑雪板在雪面上滑行的运动。“立”、“板”、“雪”、“滑”是滑雪运动的关键要素。

　　滑雪运动起源并发展于斯堪的纳维亚国家。回转(SLALOM)也是一个挪威词，意思是在倾斜的路面上滑行。国际滑雪联合会成立于1924年。北欧滑雪项目列入了1924年在法国沙莫尼举行的第一届冬季奥运会。在世界滑雪运动中居领先地位的国家有斯堪的纳维亚各国，如挪威、瑞典、芬兰，还有西欧的阿尔卑斯山脉周围的国家：法国、意大利、奥地利、德国和瑞典，以及美国、俄罗斯等，一般说来，斯堪的纳维亚国家在北欧滑雪项目上占优势，阿尔卑斯山脉国家高山滑雪项目上占优势。

　　滑雪运动(特别是现代竞技滑雪)发展到当今，项目不断在增多，领域不断在扩展。世界比赛正规的大项目分为：高山滑雪、北欧滑雪(NordicSkiing，越野滑雪、跳台滑雪)、自由式滑雪、冬季两项滑雪、雪上滑板滑雪等。每大项又分众多小项，全国比赛、冬奥会中几十枚耀眼的金牌激励人们去拼搏、去分享。纯竞技滑雪具有鲜明的竞争性、专项性，相关条件要求严格，非一般人所能具备和适应。

　　旅游滑雪是出于娱乐、健身的目的`，受人为因素制约程度很轻，男女老幼均可在雪场上轻松、愉快地滑行，饱享滑雪运动的无穷乐趣。由于高山滑雪具有惊险、优美、自如、动感强、魅力大、可参与面广的特点，故高山滑雪被人们视为滑雪运动的精华和象征，更是旅游滑雪的首选和主体项目。通常情况下，评估人们滑雪技术水平的高低，多以高山滑雪为尺度。

　　依据美国经验，将中国滑雪运动发展划分为如下四个阶段：

　　萌芽期(1995-2000)

　　初步发展期(2001-2010)

　　快速发展期(2011-2030)

　　成熟期(2031以后)

　　据统计数据显示，近30年美国每年滑雪人次稳定在5000-6000万，有800万人喜爱滑雪旅游，仅滑雪器材的年销售额就高达3.5亿美元，滑雪用品消费市场规模在2013/2014滑雪季达到36亿美元，同比增长7%。

　　对比中美滑雪产业历年数据，可以看到美国的快速发展期长达20年(1960-1979)，前10年滑雪数量和滑雪人数同时出现迅猛增长，后10年滑雪场数量出现调整下降，但滑雪人次仍然保持一定速度的增长。

　　中国滑雪市场所处发展阶段类似美国20年高速发展期的前10年。目前，中国每年的滑雪人次在1000万左右，已经成为全球主要的滑雪国家之一，而滑雪人数在500万左右，占总人口的比例仅约0.4%，远低于其他国家。

　　现阶段，中国滑雪人数的年增速大约20%-30%。假设随着国家政策的支持以及北京冬奥的推动，这样的增速能够维持3-5年，届时在一个较成熟的市场状态下，保守估计中国滑雪人数将超过1000万人(渗透率也才不到1%)，年滑雪人次5000-6000万人(每人每雪季滑雪5-6次)，即跟美国现阶段的滑雪人口规模类似。

11. 冰雪旅游消费市场现状

我国冰雪经济持续带升温得益于冬奥会的召开，三亿人参与冰雪运动”是北京携手张家口申办2022年冬奥会时，官方的估计人数。

在滑雪装备上。滑雪装备主要包括滑雪服等服饰，滑雪板、滑雪鞋等雪具，以及头盔、雪镜、护具等安全装备。据了解，一身入门的滑雪装备需要花费6000元-10000元。如果仅配备滑雪鞋、护膝、护臀、头盔等护具，花费大约在6000元;在此基础上配齐滑雪板、滑雪服、固定器等，花费在10000元左右。到2025年中国健身休闲产业市场规模有望达到3万亿。