1. 陈列氛围打造

　　⑴礼品可以和货品配套地摆放在一起。针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，让顾客一眼就明白，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。让礼品起到有力的助销功能。如可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。 　　⑵小装饰物的搭配使用，比如在托盘的空间摆放花朵，树叶等植物，花瓶等器物以及造型优美时尚，又具有文化内涵的小工艺品等。 　　礼品和饰物的摆放目的是为了吸引人气，烘托氛围。 还可以根据对主题思想的理解，自编道具和小饰物，以此烘托货品主体。

2. 陈列氛围打造图片

灯光，桌椅，陈列摆设，还有音乐，读书圈

3. 陈列氛围 商场氛围

1.冬去春来，寒暑更替，一年四季的变化循环往复。随着季节的变化，人们吃穿用的商品也相应变化。这个时候商家就应按季节的变化随时调整商品的陈列。

2.季节性商品的陈列应在季前开始，商家应了解顾客的潜在需要，根据季节的变化来改变商品的陈列，否则将丧失适时销售的良机。

3.在尚未花开的早春时节，商家应走在季节变换的前头，及时将适合春季销售的商品早早的进行展示和陈列，同时将冬季商品撤换并退货。

春季商品陈列时，可以以绿色为主调，透出一股春天的气息。

4.夏季商品陈列时，应注意如下事项：

（1）一般提前在 4—5 月份里，将夏季商品摆出来；

（2）夏季气候炎热，陈列商品的背景可选用蓝、紫、白等冷色调为主；

（3）夏季是饮料消费的高峰期，要特别注意布置冷饮类商品的陈列；

（4）夏季商品陈列的位置可以向显眼位置转移，在入口处和主通道要有明显的陈列。

（5）秋季商品应该在 8 月下旬开始陈列，夏季的应季商品以及夏凉用品都应在 8 月中旬以前撤下，并将适合秋季消费的商品陈列出来。秋天天高气爽，是收获的季节，商品陈列应以秋天的色调、景物作为背景，衬托出商品的用途。

（6）冬天天寒地冻，商家布置要使顾客感到温暖，背景最好以暖色调的红、粉、黄为主，突出应季商品的特色。

为在有限的超市卖场内，将商品高效率地配置和陈列，使销售工作高效有序地进行,特制定本规范。

1.在陈列货架的范围内，各类商品分别配置。

（1）各类商品在陈列货架上占用的位置和面积必须根据统计数据如商品的周转率、利润率、销售额及销售未来动向来做决定。

（2）畅销商品或是商品销售情况较好的商品应给予好的陈列位置和较多的陈列面积，而对于销售不佳的商品没有必要让它占用好的位置和给予较多的陈列面积.

（3）防止有经常脱销的商品，因为既使是销售不佳的商品，也可能是顾客日常所需的商品，只要是属于体现超市商品齐全性原则的商品，仍要坚持销售。

2.规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量。

（1）所谓商品的标准陈列量是指商品的陈列量达到最显眼并具有表现力的数量，而所谓最低陈列量是指商品没有表现力的数量。

（2）在商品管理上，当商品陈列量到达最低陈列量时，就可以认为该商品“卖空了“，在确定需要达到标准陈列量的商品时，其原则是该商品一般是能吸引顾客，达到高销售和较高利润的商品。也就是说不是每一种商品都应达到标准陈列量。

3.规定商品陈列的工作人员和陈列时间。

（1）商品陈列以及补货作业应于在营业空闲时间或是达到商品的最低陈列量时进行。

（2）制定相应制度制度，规定由谁，在什么时间，到什么地方，陈列和补充商品。

4.决定商品陈列的表现手法。

超级市场商品陈列的表现手法一般分为 3 种:

（1）即一般陈列的表现手法、特别销售陈列的表现手法和喧染气氛陈列的表现手法。

（2）每一种陈列的表现手法各不相同，要根据超市每一阶段所要实现的目标，

（3）预先决定采用哪一种陈列，并采用怎样的表现手法，以达到陈列的促销效果。

5.决定超市的促销广告。

计划好促销广告、特卖价格告示以及其它的促销手段，设定好促销的策略，使商品的陈列借助好的促销广告把商品的销售推进到一个新的高度。

6.统一决定重点销售的商品。

（1）对连锁形态的超市公司来说，统一决定各门店的重点销售商品尤为重要，它是连锁公司统一销售计划的重点内容之一。

（2）该决定要制定出超市每周、每天的重点销售商品的计划，包括商品的销售数量、折扣率以及顾客所能得到的其它利益。

7.超市卖场工作分配。

超市卖场中商品的陈列状态是不断变化的，超市要围绕商品陈列达到最好促销效果这一中心，将商品的整理、调整、检查、促销广告等做一个合理的分配。

8 以上所述的商品陈列效果的工作顺序，就是要依靠确立起来的商品与卖场的管理体制来齐全、完善、高效和保证超级市场销售体制的运转和实现。商品陈列是超级市场与其它业态的零售业不同的、最直接的、也是最重要销售手段。

4. 陈列氛围打造效果图

一、营业的时候要有醒目的宣传，多做一些横幅，POP之类的东西吸引客人进店。

　　二、店面要有醒目的标志，可以使得客人很容易的找到入口，有多个入口的话，要放多个醒目的标示。

　　三、店面入口要宽敞明亮

　　过道不能放东西，挡住客人，门头的招牌要够亮，这样才能吸引客人。

　　四、注意门口卫生

　　门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生，要经常打扫，用久的地毯会翘起来，要注意经常更换，别绊倒客人。下雨的时候也要注意用一个桶，把伞装起来。

　　五、店铺的门最好是玻璃门窗，门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。

　　摆上有吸引力的热销的产品在橱窗。除了开空调，一般不要关门，开空调的时候要注明，店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。

　　六、店里的商品要明码标价，在进门显眼的地方要摆放促销点，加强推销主要商品。店里要随时保持整洁，灯光要明亮但是不要刺眼。在重点的地方，或者是主推的商品的地方要加射灯或者是聚光灯。

　　七、店里要多放招贴，彩旗这些东西来烘托气氛

　　但是要注意的是这些宣传用品不能乱堆乱放，要有层次感。

　　八、 店员着装要整洁统一，对店员要注意他们礼仪和专业知识的培训。

　　九、 节假日搞活动的时候，要增加柜台，柜台产品要多，这样顾客才会被吸引。不能让客人感觉到促销的东西太少没选择。

　　十、 店里每个货架都要有标识，让顾客很容易的辨识那个货架在卖什么东西。

　　十一、平时要把最有特点，最热销的，性价比最高的一些主打的产品放上最醒目的标识。

　　十二、为了让进店的客人，能更多的浏览商品，最好让她能把店里的商品都看完，所以要对主通道进行一下的设计，主要是注意以下几点：

　　1、主通道要宽，不能阻碍到客人的移动；

　　2、主通道要延伸到店里面最深的地方，争取客人能把商品都看完；

　　3、主通道了路上要避免有障碍物，比如说货柜、柱子、墙等，这些东西阻碍客人的行走和看货品。

　　十三、主通道要摆放最好，最热销，性价比最高的商品，每一段都应当张贴有吸引力的广告，特别是在转角的地方，这样去吸引客人继续往前走，去选购商品，客人对商品看得越多他选择购买的几率就越大。

　　十四、店面面积小的店面，要合理的运用空间，布置好店面，不能让客人有小和压抑的感觉。

　　十五、可以用花草去烘托店面的气氛，或者切合主题，放一些音乐也可以很切合门店的主题，在空间大的门店，可以开设给客人指导和服务的区域，这个区域很重要，可以吸引客人，还可以加强客人的选择和购买。

　　十六、注意产品的陈列，最值得注意的，一些瓶子小的，或者重要的，热销的产品，要放到中间的位置，包装大的不需要特别注意的就可以看见商品，可以放在上面或者下面。

　　十七、产品的摆放，要从两个方面去考虑，一个是色彩搭配，这样摆起来才好看，不能摆得五颜六色的。还有功能性的摆放搭配，把一些相关联的产品尽量摆放在一起，促使顾客去购买其相关联的产品。

　　十八、注意收银台位置的摆放，做到方便客户，不能影响客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接结账。

　　尽量利用收银台的空间，放一些热销的有吸引力的产品，因为收银台是一个很有人气的地方，人多的时候特别是有活动的节假日，要多增加收银台。

　　十九、货架上要注意的是商品数量要多，整齐，外包装完整、干净，产品的正面要对着客人，要注意产品的销售情况和摆放情况，卖完或者货品少了的时候要及时的补充。

　　二十、针对不同的季节，要对重点产品进行主推，在重点位置摆放要主推的产品，而且做推销力度要大，不惜成本的进行，这样才能收到好的效果，在注重重点产品的同时，还要重视关联产品的摆放，对于积压产品，要把握和配合好推广期间的重点产品，通过附带把积压产品尽量销售出去。

5. 陈列氛围打造方案

１、主题陈列

给家纺陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销床品的作用。比如，圣诞欢庆等主题。

２、整体陈列

将 整套床品完整地向顾客展示，比如将全套家纺作为一个整体，用道具床或人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。 在体现时尚陈列的同时又不失展示埃迪？蒙托新品的面料特征，让消费者在赏心悦目的同时又可以全面的了解埃迪？蒙托产品的质地、印花和风格。

３、整齐陈列

按货架的尺寸，确定床品叠放长、宽、高的数值，将床品整齐地排列，突出床品的质感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的床品通常是店铺想大量推销给顾客的床品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的床品等，比如毛巾、毛巾被的陈列。

４、随机陈列

就是将床品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价床品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、定位陈列

指某些床品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的床品通常是知名度高的床品，顾客购买这些床品频率高、购买量大，所以需要对这些床品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

6、关联陈列

指 将不同种类但相互补充的床品陈列在一起，比如毯类与套件的关联陈列。运用床品之间的互补性，可以使顾客在购买某床品后，也顺便购买旁边的床品。它可以使得 专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买床品的概率。它的运用原则是床品必须互补，要打破床品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

7、分类陈列

根据床品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

6. 陈列氛围的讲解

陈列必须要注意 位置、形状、信息传递和卫生四大要素，只有这样才能够物有所值。

第一：堆头位置的选择

1.收银台前通道促销位置；

2.超市动线交汇点堆头位置；

3.超市入口右面第一个堆头位置；　

4.超市入口正面主通道前几个堆头位置。

第二：堆头形状、装饰的设计　

一般来说，无论是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。

一般的堆头形状主要有以下三种：

1.平面：指堆头表面陈列的商品是平铺的；

2.梯型：指堆头下大上小(堆箱商品是梯形的或者是表面陈列的商品是梯形的)；

3.特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加商品的表现力、吸引消费者目光，可以根据商品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。

堆头是由底台、天头组成。大部分商超的底台采用木质箱架或者标准堆头柜，也可以做堆箱。

如果促销礼品比较有吸引力，不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂KT板(扩大视觉效果，突出堆头阵容)或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。

如果堆头周围比较宽阔，堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。另外，对于位置比较偏僻的堆头位置，也可从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴。

第三：促销信息的传播

在实际操作中，有一些信息一定要明确的传递出去。

1.价格要标识清楚：必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2.活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

3.买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见商品和赠品，超市统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。

7. 活动陈列布置

1.

将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式。

2.

陈列是展示产品和品牌形象的途径,因此注意是否有利于形象的体现和提升。

3.

与同类产品的合理化比较。将产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格.

4.

合理利用陈列区域达到最大化销售,找到新的陈列位置或扩大原来的陈列面积。

8. 陈列的魅力

做好皮鞋陈列要点： 美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。

1、皮鞋应按系列分类陈列，不可将商务皮鞋和休闲鞋放在一起。

2、皮鞋展示以一双为主，出样时应注意全部出相同码。

3、皮鞋在陈列中尽量采用集中区域，或配衬配搭展示，外部保持清洁光亮。

皮鞋的陈列技巧：三角形构成法。等等

9. 场景式陈列

一、场景陈列

这一类型的橱窗展示是把商品以某一种场景或情节画面表现处理，商品则成为其中的角色。这样的展示是把商品通过模拟场景的方式来展示其在使用中的情景情形，彰显出商品的功能及外观的特点。

二、季节陈列

季节性陈列即根据季节的不同特性和要求，通过相应的主题和内容来进行商品的陈列。季节橱窗可分为春季、夏季、秋季、冬季四种类型，可采用不同艺术手法对不同季节的商品加以渲

三、节日陈列

节日陈列是橱窗展示的一项重要内容，利用节日主题推出节日性陈列，既把握了营销的趋势，也营造了热闹的气氛。一个美好的节日橱窗，不单单可以带动销售，同时还能创造人们对品牌的情感。

四、特写陈列

即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。商品的特写陈列，能将小件商品或商品的某一卖点突出，使顾客容易看到并理解，以更好地宣传商品。

五、专题陈列

专题陈列是指将各种商品相互联系形成整体，给顾客完整全面的视觉印象。专题陈列的优势是可以将各种不同的商品连接起来，既包含了单个产品的陈列，又能与其他产品相关联，成为有连贯性和逻辑性的整体。

10. 陈列 陈设

1、两者意思不一样。虽然同为动词。指把物品摆出来供人看。但是在细节上是不一样的。陈列，着重指一定条理排列、展出，供人参观；陈设，着重指按一定审美观点摆设、布置、供人观看、欣赏。

2、两者针对的对象不一样。陈列对象常是模型、纪念品、文物、展览品等；陈设对象多是家庭用品等，例如沙发、样子、客厅、浴室、房间等等。

3、两者的感情色彩不一样。因针对的对象不一样，两者的感情色彩也是有区别的，陈列带着带有郑重色彩，而陈设是不带有郑重色彩在里面的。 来源：——陈设 来源：——陈列