1. 印象刘三姐旅游营销案例分析

一、有故事的人

《印象刘三姐》有一个美丽动人的原型，那就是刘三姐。她是传说中的仙女，不仅能勇敢善良、勤劳聪慧，而且能歌善舞，忠于爱情。在壮族民间的传说中，她就像神的化身，寄托着人们对完美女性的想象。

从传说中走出来，刘三姐有两个传颂最广的版本。

版本一：刘三姐是唐朝时候的人，是壮族杰出的民歌手，被誉为“歌仙”、“歌圣”。传说刘三姐家里贫穷，她和哥哥靠打柴和种田养母。三姐聪明美丽，能歌善唱，财主莫怀仁想娶她为妻，遭三姐拒绝，莫怀仁便请来三位能歌的秀才，企图唱败三姐。三位秀才撑船来刘三姐的家乡——广西宜州，先遇着在河边洗衣的三姐之“妹”，听她唱歌已够历害，后来，三秀才与刘三姐对歌，大败而返。莫怀仁于是在民间强行禁歌，但始终禁不住，恼羞成怒的莫怀仁阴谋暗害三姐，三姐巧扮成乞妇来告诉莫仁怀，说三姐又在岩洞里唱歌，并领着他去看。当莫怀仁走进洞口时，三姐用拐杖在洞口边一敲，洞口立即关闭起来，把他夹死了。后来三姐和一青年又到柳州鱼峰山、桂林七星岩去唱歌。最后两人化作一对黄莺飞上了天。这个故事优美生动，是建国以后对刘三姐传说最先整理出来的一篇。

版本二：刘三姐聪明美丽、勤劳、善歌而远近闻名。她与同村卖柴的歌手李小牛相爱。财主莫怀仁以触犯礼教之名，把他俩捆绑丢下河里。李被淹死，三姐漂到柳州，被老渔人救起，并收为义女。后来，刘三姐在柳州唱歌又唱出了名，莫怀仁请来三个歌手与三姐赛歌，大败而归。莫恼羞成怒，叫打手把三姐捆绑装进猪笼，沉入河底。三姐死后，人们在其坟前供祭两条大鲤鱼，祭间坟墓裂开，三姐跳出来骑着一条鲤鱼上了天，另一条鲤鱼变成了“鱼峰山”。但不管怎样，民间传说中的刘三姐故辜组涵了民间伦理、民间智蔽、民间想像、民间情趣，这些是刘三姐传说中最具魅力、活力的地方。

二、有故事的地方

刘三姐的故事发生在如诗如画的阳朔。有句老话叫：“桂林山水甲天下,阳朔山水甲桂林”，一点不虚。青山环峙，田园村舍掩映其间，微波荡漾，绿水涟涟，风景秀丽。站在山顶，美丽的漓江像一条彩带飘然而过，十分壮观。

当地人，

2. 印象刘三姐对旅游发展的意义

演出票成票：268元

桂林旅游看阳朔，看阳朔就要《印象刘三姐》

全球最大的山水实景剧场，全球最具魅力的导演，传唱最久远的民族山歌，史无前例的桂林漓江风情山水实景演出，《印象·刘三姐》由张艺谋、王朝歌、樊跃导演，梅帅元总策划，四名主创合作完成；传承自广西歌仙刘三姐的传说。

3. 印象刘三姐策划

印象刘三姐是桂林推出的大型桂林山水实景演出。也是全国第一部"山水实景演出"，导演为张艺谋，上映时间为2004年3月。

4. 印象刘三姐开发成功之处

2003年桂林斥巨资打造的印象刘三姐，为当地的旅游带来极大的带动作用，已经成为桂林旅游的龙头。张艺谋导演策划的印象刘三姐以其强大的演出阵容，再加上当代高科技与壮寨的民族风情融为一体，为游客打造出壮族民族风情的饕餮盛宴！

5. 印象刘三姐的营销策略

《印象刘三姐》演出能容纳3700多人的观众席几乎天天座无虚席，票房收入可观，不仅给阳朔带来了新气象，也改变了很多当地农民的命运。

6. 14个经典的旅游营销案例

若干年以来，软文一直被作为一种辅助性的旅游广告形式，其作用无非是补充硬广告无法延展渗透的一些机理、概念或者是观点。不被商家看好的软文因此在媒体上身价暴跌！

软文以其优势在业界爆发出惊人威力的案例当首推脑白金，很长时间，我们在极力盛赞史玉柱文笔的时候，仍然在质疑软文是否具有超强的潜量。

行业借鉴的旅游软文形式的广告雨后春笋样涌占了市民出行的版面，虽然文笔有好有坏，但是共同的一点就是所有的操作者都掌握了软文的精髓——站在消费者心里谈话。

河南交广作为首家旅游实战的专业咨询公司，坚持认为好的景区软文就是要说的有理有据、有章有节，说的不信都不由你！在旅游消费变得理性的年代，软文会用更理性的方式让你就范——这就是软文无形的力量！

景区销售中玩软文，其实就是和目标游客在玩心理游戏，我们要精心考量与受众者接触的每一个点，这里并不是否定硬广告的作用，只要有效，何必拘泥于形式！

现在旅游界有一个误区：“软文”等于报媒！交广公司认为从某种意义上说，电视专题、公益广告、旅游手册也是软文，既然大家都这么认为，为什么我们不领先一步，把创新软文模式当作景区竞争、策划突破的绝好爆破点？

好看的并不一定是行之有效的，只有真正把握了“精髓”的旅游软文才会发挥无尽的杀伤力，理性的软文可以给人洗脑，感性诉求只是临门一脚。

7. 旅游服务营销案例

中国的生态旅游必须坚持科学发展观，制定科学发展规划，合理开发旅游资源，加强游客管理，进行生态旅游的市场教育并且对生态旅游地进行环境监测，加强部门协调，强化综合管理。

最近比较成功的例子如开在贵州丹寨县的万达小镇，是茅台生态农业公司配合建设的。茅台集团始终坚持绿色可持续发展，从田间原材料获取、产品加工到废弃物回收打造出一条完整精细的“绿色供应链”，生态文明和环保建设同步发力，启动了赤水河生态环境保护规划，打造茅台幸福小镇，实现了自然和谐的可持续发展。在推进丹寨地区产业发展的过程中，始终坚持规划先行、龙头引领，将扶贫开发和绿色生态有机结合，发展绿色产业，培育绿色经济增长点。

8. 成功的旅游营销案例分析

案例分析

1.案例概述：

为了拉近和普通民众距离，让更多的年轻人了解，并走进世界的视野。故宫近年推出了众多文化创意产品。

故宫博物馆借助互联网和新技术的平台，将其所拥有的优秀文化资源与公众分享。故宫博物馆与阿里巴巴签订战略合作协议，共同打造文创线上平台，宫博物馆率先在“文创中国”平台上线400个文物IP（版权形象或故事）。

在天猫和阿里旅行平台开设的故宫官方旗舰店，包含出版、文创、票务三个部分，全面反映了故宫服务以及文创的综合风貌。并且与腾讯创新大赛的两项赛事‘表情设计’和‘游戏创意’开展合作，开放了一系列经典IP。

故宫与腾讯，阿里达成战略合作，双方将在社交平台，泛娱乐及VR/AR等方面进行合作，深度挖掘故宫的IP价值。故宫博物馆与阿里合作的故宫博物院官方旗舰店，其衍生的文创产品经济发展很好，一年的文创产品营业额超过了10亿元。

此外，由故宫和中央美院等合作方联合推广的几款故宫系列app也有很大的反响。其中，口碑最好的两款属于“每日故宫”和“雍正美人图”了。同时，《国家宝藏》等综艺节目，以及《我在故宫修文物》等纪录片可观的收视率和爆棚的口碑，无不验证着人们是愿意为文化消费买单的事实。这正给故宫带来了弘扬民族文化、拉近的时代机遇。

2.案例的成功之处：

博物馆有极丰富的文物和文化资源，博物馆文化产业在如何能更好地履行公益性事业的文化职能，又更多地承担社会责任的问题上都做了很多的实践，不同主体在博物馆文化产业运营、发展思路、营销方式等方面都做了诸多探讨和尝试。转型之路映射产业发展的历程，转型成功的经验对博物馆和企业会有所启鉴，而如今其建立文创设计产业生态链的理念，及以互联网+为出发点建立大数据环境下文化创意产业云设计平台的构想相信也能为业界带来新视角、新思路。而且，图片的字，呵呵

想要产品承载的文化被认可接受，最需要的是获得消费者的共鸣，这就必须要找到传统与现代的契合点，进而将其融入产品。北京故宫发掘现代人对古代印象中的亮点，并将其融入到现代人的生活需求中，现代功能加上传统文化，才能能好的呈现其个性化的文化内涵，激发现代人的共鸣，满足现代人的情感体验。还有一系列宫廷表情包，引起的狂潮。故宫博物院巧妙的借助流行元素，将博大精深的故宫文化变得更接地气，这样创意的想法，为故宫吸引了大量的游客。

文创产品与互联网思维模式的碰撞，符合现代网络科技发展的要求，同时，博物馆的市场化运作也是满足了消费者日益增长的物质文化需求。故宫博物院院长单霁翔曾表示，以往故宫文化产品注重历史性、知识性、艺术性，但是由于缺少趣味性、实用性、互动性而缺乏吸引力，与大量社会民众消费群体，特别是年轻人的购买诉求存在较大距离。现在正在逐渐转变，吸引了大量的消费者。

因而以商品作为载体，借助互联网等现代营销手段，将故宫所代表的中华文化融入当代生活，满足人民群众日益高涨的精神文化消费，是故宫文创一直致力于的发展方向。

3.不足之处：

首先，文创面不够广，还有可开发的方向。文化创意产业主要包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群体。故宫文创还可以向多方面、多角度发展。

其次，中国的文化创意产业与发达国家和地区相比还有很大的差距，问题也较多，尤其是文化创意设计水平较低，缺乏设计创意和有效的设计思路。旅游者在旅游活动中更加注重特色化、可参与性和文化性。

对于故宫文物中的文化含义在转变为商品时很难完全转移进去并表达出来，而且对于文化创意的深度提炼，极其考验设计师的能力。有的文化产品并不能完全表达出文物本身的文化内涵，有的消费者也没有真正的了解其文化内涵，不能很好的带动传统文化的传播及其影响。

4.可开发空间：

扩展文创面，包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面，向各个不同的方向发展，创造更多的发展机遇。在文创开发空间上有更多可开拓的转型之路。

把文创变成品牌，在注重品牌营销的同事要重视品牌文化，品牌服务及其品牌效应，加大品牌宣传力度，打造成功的故宫文创品牌。

9. 旅游营销案例分析100例

景区营销:它的起源是人们旅游的需要，欲望和需求，它需要提供具有一定质量的产品，它的最终目的是为了获得顾客满意和顾客价值，旅游市场是因人们旅游的需要，欲望和需求而产生，市场营销需要进行交换，交易或建立关系。