1. 旅游市场特征

(一)古代旅游

原始社会时期的人类迁徒行为，是出于谋生的目的了，或者出于自然原因(如此争的威助)被迫离开常居地，在新的地方定居下来。

人类有意识外出的旅游活动产生于原始社会末期。它是伴随商业活动的兴起而产生的。随着商品生产和需求情况，要到其他地区去交换的地域地范围不断扩大、人们需要了解其他地区的产生了旅行经商或外出交挽产品的需要。这种旅行在奴隶社会得到了迅速发展。

这个时期也相继开展了各种非经济目的旅行活动，如帝王将相的巡游、文人墨客的漫游丶贵族子弟的求学丶宗教信徒的朝圣和科学探险旅行但由于参加者人数很少、不具有普通的社会意义

2. 珠三角旅游发展优劣

著名景点白云山、罗浮山、西樵山、鼎湖山等 白云山已建设成为的国家级风景名胜区和旅游景区。白云山风景区从南至北共有7个游览区 [7] ，依次是：麓湖景区、三台岭景区、鸣春谷景区、摩星岭景区、明珠楼景区、飞鹅岭景区及荷依岭景区，区内有三个全国之最的景点，分别是：全国最大的园林式花园——云台花园；全国最大的天然式鸟笼——鸣春谷；全国最大的主题式雕塑专类公园——雕塑公园。

3. 珠三角地区的优势

（1）地形优势：经济地域上的三角洲多为平原地形，周围多低山，由于珠江三角洲地区地形平坦、海拔较低，十分利于城市的发展与扩张。珠江三角洲地区是我国人口密度最大的地区之一，其人口密度、经济密度、城镇化率、非农业用地占总土地比是三大城市群中最高的。

（2）航运优势：珠江三角洲地区内河航运与海運都很发达。内河航运得益于地区内众多流量充沛的水系，珠三角地区年降水量大，河流补给量大，且水网密集。珠江为省际河流，上游支流众多、流域广阔且无结冰期，可全年通航，是我国航运量第二大河流，航运价值大。

（3）环境优势：珠三角紧邻香港、澳门，有利于引入先进的管理经验，推动区域内协作，形成产业优势互补的格局。同时可以利用香港来拓宽国际贸易交流平台，提高珠三角开放程度与国际产业转移的承接能力，对升级内部产能、提高生产效益、提高外贸利润具有积极影响。同时珠江口面向东南，与东南亚隔海相望，是海外华人投资的首选热门，有利于外贸的引入与对外投资，为国际贸易流通提供方便。

4. 珠三角哪个城市适合旅游

最后不知天在水，满船星梦压星河。增城吧，不是很远，周末一个来回刚刚好！上水精品的温泉超棒，别墅式的单独温泉，就是有点小贵，周围的农庄也超好玩超好吃！

5. 珠三角旅游城市

广州

简称穗，别称羊城、花城，广东省省会，广州位于广东省中南部，珠江三角洲北缘。广州濒临南海，邻近香港特别行政区和澳门特别行政区，是中国通往世界的南大门。

城市荣誉：中国文明城市、国际花园城市

深圳

别称鹏城，广东省辖市，地处广东省南部，珠江三角洲东岸，与香港一水之隔。是中国改革开放建立的第一个经济特区，是中国改革开放的窗口，已发展为有一定影响力的国际化城市。

城市荣誉：设计之都、钢琴之都、创客之城

佛山

简称佛，广东省省辖市，位于广东省中部，地处珠三角腹地，历史上是中国天下四聚、四大名镇之一，如今发展为中国先进制造业基地、广东重要的制造业中心，“佛山制造”响誉海外。

城市荣誉：陶艺之乡、中国武术之城

东莞

又称“莞城”，位于珠江口东岸，“广东四小虎”之首，东莞是广东历史文化名城，有着1700多年的郡县史，是岭南文明的重要发源地，中国近代史的开篇地和改革开放的先行地。

城市荣誉：中国龙舟之乡、中国曲艺之乡

珠海

中国最早实行对外开放政策的四个经济特区之一，东与香港隔海相望，南与澳门相连，是珠三角中海洋面积最大、岛屿最多、海岸线最长的城市，素有“百岛之市”之称。

城市荣誉：“中国旅游胜地四十佳”之一、中国最美城市

中山

中国4个不设市辖区的地级市之一，位于珠江三角洲中部偏南的西、北江下游出海处，国家历史文化名城，发祥于中山的香山文化是中国近代文化的重要源头。

城市荣誉：国家历史文化名城、中国和谐之城

江门

江门地处珠江三角洲西部，因位于西江与其支流蓬江的会合处，江南烟墩山和江北蓬莱山对峙如门，故名江门。

城市荣誉：中国第一侨乡、中国曲艺之乡

肇庆

广东省中西部，西江干流中下游，肇庆是远古岭南土著文化的发祥地之一。肇庆多次成为岭南政治、经济、文化中心，是中原文化与岭南文化，中国传统文明与西方文明交汇较早的地区之一。

城市荣誉：国家智慧城市试点、中国优秀旅游城市

惠州

位于广东省中南部东江之滨，珠江三角洲东北端，南临南海大亚湾。是广东省历史文化名城，在隋唐已是“粤东重镇”，一直是东江流域政治、经济、军事、文化中心和商品集散地。

城市荣誉：中国最具幸福感城市、中国金融生态城市

香港（大珠三角）

地处中国华南，珠江口东侧，北隔深圳河与广东深圳相接；西与澳门隔海相望；南临南中国海。是一座高度繁荣的国际大都市，是仅次于纽约和伦敦的全球第三大金融中心。

城市荣誉：东方之珠、美食天堂、购物天堂

澳门（大珠三角）

北邻广东省珠海市，西与珠海市的湾仔和横琴对望，东与香港隔海相望，南临南中国海，世界人口密度最高的地区之一，也是世界四大赌城之一。著名有轻工业、旅游业、酒店业和娱乐场。

6. 旅游细分市场的旅游需求特征

随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。　　2008年，我国旅游业连续遭受金融危机和各种突发事件、不利因素的冲击，经受了前所未有的考验。面对严峻的市场形势，我国旅游行业总体上保持了平稳发展。全年共接待入境游客1.30亿人次，实现国际旅游外汇收入408.43亿美元，分别比上年下降1.4%和2.6%；国内旅游人数17.12亿人次，收入8749.30亿元人民币，分别比上年增长6.3%和12.6%；中国公民出境人数达到4584.44万人次，比上年增长11.9%；旅游业总收入1.16万亿元人民币，比上年增长5.8%。　　2009年1-3季度我国旅游业顶住了国际金融危机和甲型H1N1流感的巨大冲击，旅游经济运行中的有利因素明显增多，总体增长势头良好，三大市场保持“两升一降”的格局。国内市场方面，2009年1-3季度国内旅游人数14.5亿人次，同比增长11%，国内旅游收入7400亿元，同比增长10%。入境市场方面，2009年1-3季度入境旅游人数9400万人次，同比下降3%，入境旅游外汇收入280亿元，同比下降7%。出境市场方面，初步统计2009年1-3季度出境旅游人数3500万人次，同比增长2.4%。从产业基本面来看，我国旅游产业处于全面回升状态，经营状况有较大改善，旅游就业保持稳定，旅游投资持续活跃。旅游产业的景气是处于全面、大幅回升状态。　　尽管2008年的金融危机带来了全球总需求的疲软，对我国旅游业带来不利影响，但我国旅游业面临的重大机遇和基本环境没有改变，旅游业总体发展趋势也不可能改变或逆转。我国经济社会发展的基本面没有改变，旅游业发展的动力依然强劲。我国对外开放不断扩大，各项改革稳步推进，城乡居民收入继续增长，居民旅游消费需求潜力依然巨大。改革开放30年奠定的坚实基础，将有力地支撑我国旅游业发展。　　同时，2009年12月1日，《国务院关于加快发展旅游业的意见》正式发布，首次提出了“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业”，提出的5大措施指明了旅游产业升级方向。这将为我国旅游业带来新的发展机遇。预计2010年我国旅游行业复苏趋势明显，行业增速将提高到16.5%，行业重新回归快速增长。　　中投顾问发布的《2010-2015年中国旅游业市场投资分析及前景预测报告》共二十二章。首先介绍了旅游的定义、类型、产业特征及在国民经济中的地位等，接着分析了相关产业及因素推动旅游业的发展和国际国内旅游业的现状，并对中国入境旅游市场做了细致分析。然后具体介绍了生态旅游、黄金周旅游、红色旅游、温泉旅游、旅游小城镇、主题公园、奖励旅游、工业旅游、农业旅游、科技旅游、自驾车旅游的发展。随后，报告对旅游业做了市场细分与消费者分析、电子商务运用及构建分析、旅游资源分析、行业竞争分析、产业链构成及价值分析、商业模式分析、信息化发展分析和投资分析。市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。 　　旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，旅游市场营销是获得效益的重要环节，对发展旅游事业起到重大作用。 　　二、旅游市场营销发展现状 　　我国作为世界旅游资源第一国，拥有着世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大目的地国。在这种供需双向互动下，促进了我国旅游业市场的消费需求量不断增加，国民出境旅游又有很大的发展空间，尤其是带薪假期的延长使人们拥有更多的闲暇时间，以及人均收入的增长使人们有更多的“可自由支配的收入”，这些都为我国国民创造更多出游的条件和机会。同时，随着我国旅游业的逐步发展，人们外出旅游次数的增加，人们在旅游方面的消费变得理性化、个性化、多样化。然而，在此蓬勃发展的旅游市场下，我国的旅游市场营销存在着一些问题，诸如营销中盲目进行削价竞争，营销策略科技含量不高，不注重售后服务、不能形成良好客户关系，以及法制意识淡薄等问题。因此我国的旅游业要形成强有力的市场竞争力，必须灵活运用目的地整合营销（IMC）理念，改变营销的思考重心，由4PS（产品、价格、促销、渠道）转向4CS（顾客、成本、方便、沟通），建立一种由外向内的营销策划模式，做好市场营销。尤其在奥运的到来为我国旅游业和旅游市场营销到来了更大的机遇，至此良机时，我国旅游市场营销将更加科学、健康、快速、持续的发展。 　　三、未来旅游市场营销发展趋势 　　（一）加快发展旅游网络营销 　　1．大力发展网络营销。随着网络与电子商务的迅速发展，旅游业市场竞争日益激烈和营销策略的多样化，旅游业也积极改变陈旧观念，挤身于网络营销的大潮之中。旅游业网络营销是利用电子网络这一载体的营销活动，是利用互联网，对旅游市场进行更有效的细分和目标定位，对分销、渠道、产品的定价、服务、产品理念进行更为有效的规划和实施，创造满足旅游者与旅游产品销售者之间的交易。 　　旅游业发展网络营销具有产品和网络两大优势：一是旅游产品是一种特殊的服务产品，具有生产消费同步、远距离异地消费、消费者无法对产品预先感知等特性，成为最宜于网上查询、浏览、购买的产品类型之一；二是网络拥有丰富信息源和传递速递快、覆盖面广、自主性强、反应及时、营运方式更合理等优势，可以有效地降低产品生产、营销、销售成本，节约顾客精力、时间、资金成本。由此我们可以看到大力发展网络营销是旅游市场营销模式的必然趋势之一，尤其是在我国申奥成功后，奥运带来的巨大市场为旅游网络营销带来一个难得的机遇。 2．网络营销和传统营销需要紧密结合。从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，存在着信息源真实性和更新速度、网络安全等诸多问题，致使旅游网络营销还不能完全发挥其优势，成为制约我国旅游市场营销发展的瓶颈。在此转变时期，只有把网络营销和传统营销紧密结合，扬长避短，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。 　　（二）加强绿色营销促进旅游业可持续发展 　　随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与环境保护相协调，人们都开始追求更加环保和可持续发展的绿色消费和绿色营销。所谓绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。 　　旅游业“它是个资源型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境资源现象，直接影响到旅游业本身的发展。因此我国旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。首先，树立以资源价值观为中心的绿色营销观念。其次，确定绿色营销目标。再次，树立绿色营销组合战略。旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。最后，开展绿色认证。从1993 年起，国际标准化组织制定了一系列环境管理国际标准（ISO14000），极大地推动旅游业绿色营销的发展。比如我国浙江省、山东省开展的创建“绿色饭店 ”活动以及武夷山景区实施的ISO14000认证，为旅游业的绿色营销注入了新的内容。 　　加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业 可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。 　　（三）深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销 　　现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。 　　我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1，500万元以上的规模发展。同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。依据我国旅游文化，策划具有中国特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。另外，旅游公共部门（政府及各旅游行政部门）也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。

7. 长三角和珠三角旅游资源

“长三角”是一个很大的地区，不仅仅限于浙江。给你一条旅游线路，其中浙江景点占的比重很大。这条线路从南京到九华山——黄山——杭州——宁波——温州——返回去上海——苏州——无锡——镇江——扬州——南京，反之亦然，

南京：中山陵、灵谷寺、音乐台、明孝陵、紫金山天文台、玄武湖、秦淮河夫子庙、梅园、总统府、长江大桥是主要景点，此外燕子矶、雨花台、栖霞寺、钟鼓楼、莫愁湖都可以去看看。

九华山：安徽省境内，可以从南京过去，有客车前往，九华山是佛教四大道场之一，是地藏王菩萨的道场，历史文化遗迹很多，值得一游。

此后可以顺路前往黄山，黄山太有名了，想毕楼主很清楚，此处不再赘述。

此后前往浙江省杭州市，非常方便，黄山市离杭州距离相对南京更近。

杭州：西湖（三潭映月、白堤、苏堤、断桥残雪、花港观鱼、柳浪闻莺、雷峰夕照等等，太多了，呵呵），此外应该去岳飞庙、虎跑泉、六和塔（著名历史文化遗迹，且可观钱塘江大桥和江景）、灵隐寺，这几个是杭州的著名景点。

如果你对嘉兴感兴趣可以专程去一趟，嘉兴南湖还是很有名的。

最好是杭州游完之后前往宁波，由宁波可以去普陀岛，，普陀是著名的历史文化遗迹，是佛教的另一著名道场。

宁波游毕可顺道南下前往温州，温州有著名的雁荡山景区，其它的不太熟悉，不过楼主可以上网再查查，呵呵。

温州游毕，原路返回，前往上海市，途中会经过杭州湾跨海大桥（国内最长的跨海大桥，据说非常壮观，值得一看）。

上海：南京路、豫园、黄浦江外滩、东方明珠、外白渡桥都是一定要去看看的，此外还有领馆区的老建筑值得观赏一游，还有上海科技馆值得参观，是国内最好的科技馆之一。如有时间可以前往吴淞口一游，呵呵。当然上海还有很多其它可玩之处，但主要是现代类型的较多，关键看楼主自己的喜好。

上海附近推荐去西塘和宏村，尤其是宏村，徽派建筑群和整体规划非常有特色，不妨去看看。

此后可前往苏州方向，在去苏州之前可以前往著名的周庄古镇一游，江南水乡景色的典范。

此后游苏州，历史文化遗迹很多，很符合楼主的要求，主要还是看园林，最著名的有：拙政园、留园、虎丘等等，网上很多信息，具体的楼主可以再查阅。

苏州之后可以前往无锡，无锡好像没有什么特别好玩的，就主要是观赏太湖景色。

此后前往镇江：金山寺。

扬州：瘦西湖。

最后还想说一下：现在火车可以购买联程票了，所以比较方便你的旅游，此外在江浙一带高速路四通八达，道路交通非常方便，各个城市之间距离很短，到达时间也不多，所以相当方便。