1. 旅游公司营销案例分享

案例分析

1.案例概述：

为了拉近和普通民众距离，让更多的年轻人了解，并走进世界的视野。故宫近年推出了众多文化创意产品。

故宫博物馆借助互联网和新技术的平台，将其所拥有的优秀文化资源与公众分享。故宫博物馆与阿里巴巴签订战略合作协议，共同打造文创线上平台，宫博物馆率先在“文创中国”平台上线400个文物IP（版权形象或故事）。

在天猫和阿里旅行平台开设的故宫官方旗舰店，包含出版、文创、票务三个部分，全面反映了故宫服务以及文创的综合风貌。并且与腾讯创新大赛的两项赛事‘表情设计’和‘游戏创意’开展合作，开放了一系列经典IP。

故宫与腾讯，阿里达成战略合作，双方将在社交平台，泛娱乐及VR/AR等方面进行合作，深度挖掘故宫的IP价值。故宫博物馆与阿里合作的故宫博物院官方旗舰店，其衍生的文创产品经济发展很好，一年的文创产品营业额超过了10亿元。

此外，由故宫和中央美院等合作方联合推广的几款故宫系列app也有很大的反响。其中，口碑最好的两款属于“每日故宫”和“雍正美人图”了。同时，《国家宝藏》等综艺节目，以及《我在故宫修文物》等纪录片可观的收视率和爆棚的口碑，无不验证着人们是愿意为文化消费买单的事实。这正给故宫带来了弘扬民族文化、拉近的时代机遇。

2.案例的成功之处：

博物馆有极丰富的文物和文化资源，博物馆文化产业在如何能更好地履行公益性事业的文化职能，又更多地承担社会责任的问题上都做了很多的实践，不同主体在博物馆文化产业运营、发展思路、营销方式等方面都做了诸多探讨和尝试。转型之路映射产业发展的历程，转型成功的经验对博物馆和企业会有所启鉴，而如今其建立文创设计产业生态链的理念，及以互联网+为出发点建立大数据环境下文化创意产业云设计平台的构想相信也能为业界带来新视角、新思路。而且，图片的字，呵呵

想要产品承载的文化被认可接受，最需要的是获得消费者的共鸣，这就必须要找到传统与现代的契合点，进而将其融入产品。北京故宫发掘现代人对古代印象中的亮点，并将其融入到现代人的生活需求中，现代功能加上传统文化，才能能好的呈现其个性化的文化内涵，激发现代人的共鸣，满足现代人的情感体验。还有一系列宫廷表情包，引起的狂潮。故宫博物院巧妙的借助流行元素，将博大精深的故宫文化变得更接地气，这样创意的想法，为故宫吸引了大量的游客。

文创产品与互联网思维模式的碰撞，符合现代网络科技发展的要求，同时，博物馆的市场化运作也是满足了消费者日益增长的物质文化需求。故宫博物院院长单霁翔曾表示，以往故宫文化产品注重历史性、知识性、艺术性，但是由于缺少趣味性、实用性、互动性而缺乏吸引力，与大量社会民众消费群体，特别是年轻人的购买诉求存在较大距离。现在正在逐渐转变，吸引了大量的消费者。

因而以商品作为载体，借助互联网等现代营销手段，将故宫所代表的中华文化融入当代生活，满足人民群众日益高涨的精神文化消费，是故宫文创一直致力于的发展方向。

3.不足之处：

首先，文创面不够广，还有可开发的方向。文化创意产业主要包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群体。故宫文创还可以向多方面、多角度发展。

其次，中国的文化创意产业与发达国家和地区相比还有很大的差距，问题也较多，尤其是文化创意设计水平较低，缺乏设计创意和有效的设计思路。旅游者在旅游活动中更加注重特色化、可参与性和文化性。

对于故宫文物中的文化含义在转变为商品时很难完全转移进去并表达出来，而且对于文化创意的深度提炼，极其考验设计师的能力。有的文化产品并不能完全表达出文物本身的文化内涵，有的消费者也没有真正的了解其文化内涵，不能很好的带动传统文化的传播及其影响。

4.可开发空间：

扩展文创面，包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面，向各个不同的方向发展，创造更多的发展机遇。在文创开发空间上有更多可开拓的转型之路。

把文创变成品牌，在注重品牌营销的同事要重视品牌文化，品牌服务及其品牌效应，加大品牌宣传力度，打造成功的故宫文创品牌。

2. 旅游企业营销策划案例

旅游营销方式有以下几种：

一、体验营销

体验营销包括浏览体验，感官体验，交互体验，信任体验，即让游客在游玩体验中感受旅游的乐趣，从而产生美好的直观印象

二、网络营销

通过各大旅游平台推广链接，分享给更多人

三、整合营销

即整合相关行业进行营销推广，如景点整合餐饮，酒店住宿等，联合营销推广

四、互动营销

即景点和游客之间的互动，如景点策划组织一个当下热点，结合自身实际情况让游客产生共鸣，从而产生互动

3. 14个经典的旅游营销案例

在旅游接待工作中要有更好的创新意识。只有有好的创新才能有好的业绩。比如在旅游接待中可以使用马车来进行接待。就是属于很好的创新。

旅游业的发展以整个国民经济发展水平为基础并受其制约，同时又直接或间接地促进国民经济有关部门的发展。旅游业的发展经济、社会效益明显，能够促进促进我国产业结构调整和优化，为社会提供大量就业机会，提高人们的物质文化生活水平，在增进国际交流的同时促进招商引资，加快社会主义新农村建设步伐，以及促进经济与环境和社会的协调发展。

4. 旅游公司营销案例分享怎么写

随着Airbnb等内容网站的崛起，用户们越来越寻求更亲密的旅行体验，一些原本中规中矩的豪华酒店集团也感觉到了危机。不过对于万豪酒店来说，应对自如，因为他们在内容营销上早有布局，并且在国外一直有“社交网红”的称号。

万豪国际集团的内容营销领导人David Beebe表示：“万豪是内容营销领域的先行者。我们期望通过创作使顾客看到生活的时尚和一些娱乐性内容，以崭新的方式吸引新一代旅客的同时，展现我们奢华的酒店品牌系列。”

5. 旅游业成功营销案例

一、小吃

对于爱旅游的人来讲，很多时候旅游的目的不是美景，而是美食，尤其是具有当地特色的小吃，总是备受游客的青睐。

这里提一点在景区卖小吃的小技巧，一定要会营销，让游客聚集在小吃摊周围，因为对于初来乍到的游客来讲，找到“好吃”的小吃一般都是看店里的生意状况。

二、工艺品

怎样才能让旅游过得地方，留在游客的回忆里?带走一件具有当地特色的工艺品。而且除了为自己留下回忆，工艺品往往也是游客带给家人、亲戚朋友的最佳选择之一。

不过，在我们留心去过的地方就可发现，在景区卖工艺品是大有讲究的。如果是古镇，工艺品多为带有“古旧”气息的东西，比如卖的扇子多为团扇、折扇;头饰也是簪子、步摇之类的居多;就连玩具也是木刀、木剑。但如果是在动物园，工艺品大多就与动物相关。去看国宝的地方，工艺品就是带有熊猫图案的发卡、衣服、帽子、摆件等等。

6. 旅游营销成功案例分享

有关系，旅游能带动经济。经济也是营销的范围

7. 旅游企业营销案例

1、农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点:1)要不要自己做餐饮体验店;2）农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。

案例:有一家取名“乡村食材体验餐厅”，这家餐厅表面上干的是餐饮生意，能吃到以乡村原生态食材做的各种美味，卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传、并结合互联网，刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。

同时，这样的案例还有一个牧猪人开了2家猪肉主题品鉴馆，消化掉了70%的产量;一个搞养殖的开了家梅花鹿山庄，鹿产品供不应求;一家食材体验餐厅内，食客吃完饭后顺便购买了一年要吃的肉类、鸡蛋。

2、农产品+网络直播

2016年网络直播很火，范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。网络直播的好处:1)亲眼所见，提高购买信心;2)参与互动，获得满足感;3)新奇时髦很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。

同时，农产品+网络直播能解决:信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。

但在网络直播也要考虑几个问题:1)网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星;2)服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。

案例:在海南省海口市石山镇举行的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，4名“创客”变身“网红”，通过网络直播的方式将特色农产品推销到全国。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自家的火山玫瑰:大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品:香皂、精油，鲜花饼。除了在实体店购买，全国的观众也可在微信上下单。

3、农产品+微商

其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含:种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题:1)品牌打造，要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;2)供应链打造:配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3)展示真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。

案例:号称“中国农产品微商第一案例”张大发卖樱桃，他15天，卖出81282箱樱桃，获得10365950元营收。张大发短短2个月，建立10几个微信群，并不断培训并做线上预售，还组建微商团队，加强个人标签的推广及强化，之后就靠主动传播，打造个人魅力，从而实现团队及用户、分销商也对张大发信任。因此，才会出现万人共同帮你卖樱桃的案例。

4、农产品+电商

农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

农产品+电商也要注意几个问题:1)标准化问题，农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;2)品牌改造的问题借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。

案例:山山商城展销中心网购平台开发了全新模式，将农产品的视频直播、产品溯源、私人订制模块等，通过“线上购物+农产品+旅游产品”模式，巧妙地融合在一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交易可以实现在线下单、支付，并由线下的体验店提供展示和配送服务。

目前该县入驻山山商城展销中心的企业已达30多家，农产品种类达100多种，借助电子商务营销方式对传统农业进行现代化提升，使该县实现了农产品的品牌化、标准化、信息化和订单化生产，年销售额已突破1000多万元。

5、农产品+众筹

通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

案例:陕西大秦记农业科技有限责任公司旗下的秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目启动，这是商洛农产品众筹的首例。

该公司以众筹的模式快速将产品推到餐桌，利用“互联网+农产品”的方式，让原生态、无农药、无添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品走出秦岭腹地，走到一线城市和南方的中高端人群。

据悉，秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目在众筹平台线才5天，就得到了347人支持，筹到金额29201元。

6、农产品+可视农业

通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

案例:陕西大秦记农业科技有限责任公司旗下的秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目启动，这是商洛农产品众筹的首例。

该公司以众筹的模式快速将产品推到餐桌，利用“互联网+农产品”的方式，让原生态、无农药、无添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品走出秦岭腹地，走到一线城市和南方的中高端人群。

据悉，秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目在众筹平台线才5天，就得到了347人支持，筹到金额29201元。

7、农产品+社群

社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。

在农产品方面比如:樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。

8、农产品+认养(互联网+认养农业)

认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。

农产品+认养模式需要注意的问题:1)牵头人的关键，为认养成员做好服务与监督;2)确保透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。

案例:田田水果专业合作社的300亩水密桃园采用“认养”模式，其中有500颗桃树一每颗480元被认养，被选中的树将被挂上相应编号，本年树上结出的桃子将归该认养人所有。被认养的桃树全部采用无化肥种植，全部以鸡粪、鸭粪等为桃树养料，每只果实均使用防虫害专业套袋。

在每年的采摘期，每株桃树大约可结40-60斤，约100-150只桃子。田田桃园定下的每年4月，认养人可去郊游赏花。7月份果实成熟时，即可前往采摘，享受一番收获的乐趣。平日，桃树的除虫、施肥等均由合作社社员专人打理。

9、农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤。第一，策划营销活动，并邀请网红参加。第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。

案例:2016年5月24日，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行的一场直播。明星柳岩在这1小时里，推荐了艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、等商品。在一小时的时间里，柳岩以聚划算消费者的身份，与网友分享自己的剁手经验，并亲自介绍这些商品。据统计，本次直播观看的人数接近12万，直播结束后的产品页面显示:枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出四千多件。

10、农产品+直销店

直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

案例:2014年1月，大英县供销社利用单位闲置资产组建了大英县农产品直销中心，参与直销中心的8个专业合作社主要销售禽蛋、肉类、蔬菜、粮油、白酒等农产品。此后，大英县供销社通过担保贷款、销售补贴、项目资金争取等优惠政策，引导专业合作社在县城农贸市场兴建农产品直销店。

2015年，大英县转变服务等方式，认真指导专业合作社在县城及乡镇场镇组建农产品直销点建设，积极解决专业合作社农产品卖难、居民买贵问题。截至目前，已经引导7家专业合作社在县城开设猪肉、禽蛋、粮油、蔬菜、花卉直销店9家，年销售额达300万元。

当然，除了以上10种农产品新营销、新玩法之外，最近还有阿里、京东等电商平台兴起的“年货节”，也成为农产品营销新模式。

未来，农产品营销将会结合互联网、市场需求衍生出更多的新玩法、新模式。

8. 旅游公司营销案例分享会

旅游会销，顾名思义就是组织会议进行销售！具体情况是邀约合适的客户到指定的地点，由合适的旅游讲师针对要出游的线路进行详细讲解和推荐。同时，在会议讲解结束后 ，针对目标客户再进行着重推荐的一种新型旅游销售方式，虽然这种会议营销之前大多用在了保健品行业，但随着竞争日益白热化的阶段，很对旅游公司也开启了这种销售方式。

9. 旅游公司营销案例分享范文

营销是什么？是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。这里的营销可以理解为营销推广，目的是为了让消费者购买我们的旅游产品，大概的营销推广方式有线上和线下。线下营销有地推、宣传单、现场活动、渠道商等等。线上营销也有不同的推广渠道和营销方式，普通的推广方式有论坛贴吧社区，自媒体平台也是目前比较火热的推广方式，还有短视频等比较火爆的方式，旅行社也可以将自己的产品放在一些大型电商平台进行销售。当然，还有目前较为重要的搜索引擎营销，主要包括SEO和SEM等。当然，随着互联网时代的迅速发展，新的营销方式和营销渠道也层出不穷，今天非常实用的营销方式在未来可能就已经过时，但无论渠道和方式如何变，始终不变是营销的核心理念，梦旅程旗下品牌创旅，深耕了旅游行业十余年，总结出了创旅六步生态营销法，成功帮助数千家旅游企业实现了营销突破，深深抓住了旅游营销成功的内核。这才是旅游营销的成功之道。

10. 旅游成功营销案例

　旅游地产不同于普通的房地产开发，更依赖于环境条件和投资的实力。因为旅游地产的客户群已不是简单地为解决住房有无的客户群体，而是一批讲究生活质量、着眼投资效益的苛求客户。旅游地产的营销方式是租赁与出售相结合的形式，要求有更高的管理水平和经营能力。前几年一度兴旺的旅游地产，因大量的管理问题，经营问题而遭受打击后，至 2004 年才开始复苏的状况，旅游地产业非专业化的结果。实际上，旅游地产中发展最快的分时度假酒店，至 2002 年全球即有 5400 多家，享受了将近一百多亿美元的分时度假销售额。从上海前沿集团与某全球著名酒店管理集团签订合作协议在中国全面发展度假产权酒店，天津泰达集团收购目前国内最大的分时度假公司的动态中均可以看到旅游地产热潮的前期准备，已开始向投资集约化、管理专业化的方向发展。

　　旅游地产是以旅游度假为目的通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业与房地产业相结合的一个全新产旅游地产项目的成功基础有哪些？业模式。通常意义上，旅游地产划分为四个大类：

　　旅游景点地产主要是指在风景旅游区内为游客的旅游活动营造的各种观光、休闲、娱乐、非住宿型的建筑物及关联空间。

　　旅游商务地产主要指在旅游区内或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间。

　　旅游度假地产主要是指为游客或度假者提供的直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型建筑物及关联空间。

　　旅游住宅地产主要是指与旅游区高度关联的各类住宅建筑物空间。

　　而这四大类产品的开发与经营，均需以下五个方面为依托：

　　◆天生的资质

　　旅游地产多在旅游风景区或运动、度假的胜地，基地附近有青山绿水等优良的自然环境，能够吸引人到此旅游度假，这样给项目的开发带来了先天优势。有的地方环境的价值特征可能很明显，如山区景观或海边景观；有的地方则比较微妙，如田园风光、古老村镇的建筑肌理等。有特色的自然环境实际上也就决定了旅游地产项目的特征，几乎所有成功的旅游度假区都是保护和加强自然和社会环境方面获得了最佳状态。

　　◆良好的题材

　　旅游度假区多具备深厚的历史积淀、浓郁的文化气息，吸引人们此观光游览，进而带来地产开发的契机。文化和传说有利于形成新的主题，易于创造好的故事来营造引人入胜的旅游娱乐项目，而且旅游地产还可利用这些文化传说较高的知名度来促进项目的宣传和推广。目前，国内的开发商有一种倾向，就是一定要做出文化来，一定要强调项目的文化底蕴，试图以文化这张牌来提升项目的品味和档次。这种出发点是好的但是对于旅游地产来讲，切忌硬做文化、为做文化而做文化。旅游地产非常需要做主题性的东西，但是文化一定要做得很轻松、很吸引人。旅游地产毕竟不是历史文化名城保护规划或者考古复原项目，旅游地产里面文化传说是可以发挥的不是特别强调真实性，而是强调趣味性。

　　◆完善的规划

　　旅游地产的开发区域应该具备较为完备的道路、水、电、通讯等市政设施以及购物、休闲、娱乐、运动场所，使得消费者在旅游度假的同时也不会感觉到生活不方便。旅游地产项目的用地可以是从未开发过，也可以是基础设施完备的用地。国外曾总结出六种常见的用地形式，即未开发、刚开发、正在开发、成熟的密集的和饱和的用地。多数成功的旅游地产项目都是位于较大的风景旅游区范围之内，因为相对于在基础设施较完善的区域开发，开辟一个新区域无疑意味着要承担更大的风险。

　　◆持续的投资

　　旅游地产的特点是用地范围大，已有的自然景观上需要扩展新的景观，如建造高尔夫、滑雪、划船等一系列娱乐设施。这种形式的开发费用非常高，需要开发者建设所有的服务设施并采用大规模营销手段来宣传产品。然而新开发区的土地费用一般会相对较低，旅游地产开发建成以后持续创造价值的潜能会很大，问题在于从投资建设到获得收益的过程会相对较长。

　　以下是中国成功的旅游地产项目的一些代表案例：

　　案例一：青岛奥帆中心后奥运时代实战旅游品牌营销策划项目

　　案例二：宜宾市城市营销和旅游市场整体营销策划项目

　　案例三：4A景区乐岛全程贴身营销实战项目

　　案例四：深圳欢乐谷旅游品牌保鲜项目

　　案例五、重庆古镇产业旅游整体策划项目

　　案例六：北京房山某大型国有企业旅游地产项目

　　案例七：世界地质公园四川兴文石海旅游事件行销活动策划项目

　　案例八：国家级风景名胜区四川宜宾蜀南竹海旅游策划项目

　　案例九：河南建业集团开封水系项目旅游小镇和旅游地产策划项目

　　案例十：西安城市战略定位和旅游营销案例

有谁知道旅游地产的发展前景?这份工作好不好做呢?貌似是投资这块...

　　旅游地产发展前景不错，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国旅游地产行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示：

　　2012年国内旅游收入为22706.22亿元，同比增长17.62%。2013年，国内旅游收入为26276.12亿元，同比增长15.72%。2014年，国内旅游收入为30312.00亿元，同比增长15.36%。在高速发展的旅游市场环境下，旅游地产项目消费与投资需求大增。

　　其次，传统房地产市场萎靡，房地产厂商亟待寻找新兴市场。数据显示，截至2015年10月，我国商品房待售面积为68632万平方米，比9月末增加2122万平方米。其中，住宅待售面积增加1180万平方米，创下历史新高，房地产市场已经步入“去库存时代”。在此压力下，需求潜力巨大的旅游地产成为房地产厂商们转型首选。

　　最后，旅游地产政策环境利好。我国旅游地产政策监管处于空白阶段，我国对旅游地产开发的限制政策较少，不像住宅地产那样政策经常变化，政策风险较低;加上《关于鼓励和引导民间资本投资旅游业的实施意见》等文件出台，鼓励民间资本投资旅游业，合理开发旅游资源、经营和管理旅游景区、开发各类旅游的产品等。受此影响，旅游地产项目受到政策大力肯定。