1. 旅游产品的季节性策略

鸟的迁徙是对变换的环境所产生的一种积极适应的本能。有些鸟到一定的地区去过冬，随后又迁到另一个地区去繁殖，这类鸟叫候鸟。例如家燕，春季从南方飞到我国繁殖；深秋，又飞回南方去越冬，这叫夏候鸟。如大雁，一年中大部分时间在我国北方度过，秋天后迁徙到我国中、南部越冬，这叫冬候鸟。另有扇尾沙锥，在我国东北北部繁殖，飞到台湾等地越冬，每年迁徙时要两次经过华北地区，在那些地区就叫旅鸟。又如啄木鸟在一定的季节里徘徊于附近各处，漂泊追寻食物，这叫漂鸟。还有如麻雀，常年居住在一个地方的，叫留鸟。

候鸟为什么要迁徒

一些科学家认为：候鸟的迁徙是由自身“能量消耗”驱动的，称之为“能量消耗论”。迁徙需要耗费许多能量。如鸟从北方迁飞南方，昼夜所消耗的能量比在30摄氏度定居条件下要多6倍。但到气候温和的南方能节约大量用于调节体温的能量。所以，在越冬季节，“迁徙”所消耗的能量比“定居”的多得多。此外，在北方“定居”的鸟类，它们与候鸟相比，还有一笔辅助性的开支一一在夏末秋初还必须换上一身厚厚的羽毛，以抵御寒潮的袭击。而这一能量。就大致相当于候鸟每年迁飞所需的能量。可以说候鸟到南方去的往返票价，相当于在北方添置衣服和取暖材料所花的钱。但这仅仅指能量消耗而言的。实际上有远距离迁徙习惯的鸟类，是不可能在故乡（北方）越冬的。它们在冬天，身上没有稠密的羽毛，更缺少越冬的食物。因此，若让燕子在北方越冬是不可想像的一一它们会必死无疑。

燕子为什么要南飞过冬

燕子是一种候鸟。冬天来临之前的秋季，它们总要进行每年一度的长途旅行——成群结队地由北方飞向遥远的南方，去那里享受温暖的阳光和湿润的天气，而将严冬的冰霜和凛冽的寒风留给了从不南飞过冬的山雀、松鸡和雷鸟。表面上看，是北国冬天的寒冷使得燕子离乡背井去南方过冬，等到春暖花开的时节再由南方返回本乡本土生儿育女、安居乐业。果真如此吗？其实不然。原来燕子是以昆虫为食的，且它们从来就习惯于在空中捕食飞虫，而不善于在树缝和地隙中搜寻昆虫食物，也不能橡松鸡和雷鸟那样杂食浆果、种子和在冬季改吃树叶（针叶树种即使在冬季也不落叶）。可是，在北方的冬季是没有飞虫可供燕子捕食的，燕子又不能像啄木鸟和旋木雀那样去发掘潜伏下来的昆虫的幼虫、虫蛹和虫卵。食物的匮乏使燕子不得不每年都要来一次秋去春来的南北大迁徙，以得到更为广阔的生存空间。燕子也就成了鸟类家族中的“游牧民族”了。

2. 旅游产品的产品策略

1、概念性规划

主要任务和功能目标是研究确定国家、地区、城市、目的地、景区的旅游主题概念，工作内容是根据市场需求、供求关系和资源条件确定规划对象能够和需要做什么，至于具体怎么做、做什么、谁去做、什么时候做等等都只一般性提及，不是所要解决的主要问题。简而言之，概念规划只能解决主题是什么以及它如何能够解决的问题。它与可行性研究报告大致相同。两者之间的差异主要是因为可行性研究主要是关于现有主题和既定项目是否集中和可行性问题，概念规划首先回答的问题是主题和项目，是什么样的问题。

2、总体规划

其主要任务是按主题规划布局，作用和功能的目的是使主题得以实现，对围绕主题选择的项目进行必要性和可行性研究，并对如何实施提出一些一般性的或原则的意见和建议。因此，总体规划通常包括旅游开发建设的开发建设目标、原则、重点任务和对策、产业、产品、项目的空间布局、旅游基本配套保障条件、规划实施步骤和规划建设等。总体计划具有战略性，指导性，规范性和约束力需要专项规划，实施计划和具体施工细节，以进一步说明如何做，何时做，以及谁去做等问题。

3、实施性规划

其中包括专项规划及建造的详细规则，其主要任务是系统、全面地规划、部署和安排总体规划的实施，并回答如何实施的问题。专项规划是研究如何在总体规划下建设和开发某一区域或地区。建设性细则是研究部署，甚至是具体的开发建设项目。具体安排都是为了执行总体规划。实施性规划是总体规划与行动计划、工作计划和设计方案之间的一种规划。对于指导规划，它们往往是底层工作指导文件，一般不会在其之下再研究编制系统全面的行动方案和工作计划。

旅游规划的特征主要有哪些？

1、前瞻性

无论是哪种类型的旅游规划，都应具有前瞻性。旅游规划设定的目标以及为了达到目标而设计的行动方案都反映了对未来发展的理性预期。一套完整的旅游规划常常包含近期（3~5年）、中期（5~10年）、远期（10~20年）三个阶段的发展目标和行动计划，以此来保证旅游发展的短期效应与长期效应之间的和谐与平衡。

2、系统性

旅游规划的系统性包含两层意思：第一，作为旅游规划的研究对象，旅游系统内部的要素构成复杂，要素之间又各有关联。在实践中，旅游规划既要考虑到旅游者（旅游活动的主体）、旅游资源（旅游活动的客体）和旅游业（旅游活动的媒介）三大要素之间利益的均衡，又要对旅游者进行旅游活动的六大要素（包括食、住、行、游、购、娱）进行合理的筹划安排；第二，时间要素是旅游规划的隐形线索。简而言之，旅游规划就是要了解旅游系统的过去、分析旅游系统的现状、筹划旅游系统的将来。旅游规划在时间轴上是连续的和不断变化的。

3、层次性

旅游规划一般针对具体的地域范围而展开，具有层次结构性。比如，涉及地域范围的旅游规划由大到小可以是全国旅游规划、跨省区的区域旅游规划、省市旅游规划、区县旅游规划、旅游景区（点）规划。各个层次上的旅游规划不是孤立的，而是相互联系、相互制约的。

3. 旅游产品的季节性策略有哪些

销售策略是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。

销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：设计出温馨保温图案增加卖相，如果是已经有成型的保温杯，那么就提供DIY打印，刻字等服务。

4. 旅游产品季节性的例子

临时性或季节性失业 临时性或季节性失业是由于某些行业生产的时间性或季节性变动所引起的失业。 例如， 建筑业或码头装卸，遇到坏天气，或舱盖打不开，这使得建筑施工不得不停下来，运输装卸也常常雇用临时工。

技术性失业 技术性失业是由于技术进步所引起的失业。 比如生产录像带的工人、保龄球童、点路灯的人等。

5. 旅游产品策略有

调节旅游供求平衡的主要措施有

1.在市场调查和预测的基础上，制定科学的旅游规划

2.运用各种经济手段和法律手段调节供求平衡

3.旅游促销策略

4.旅游产品策略

6. 旅游市场季节性

现在的人动不动就来个长篇大论，看的头晕啊！旅游季节性这是它本身的规律，无法避免的。

7. 旅游产品的季节性策略是

一是高价格风险策略。

这种价格策略是指以高于或等于生产成本加平均利润的价格定价，这种策略是利用消费者或用户求新的心理动机，在新产品上市初期故意将价格订得很高，能迅速取得经济效益，收回开发新产品的投资，给消费者货真价实的感觉。但它不利于打开销路，占领市场，还容易吸引更多的企业生产这种利润可观的产品。

二是低价格渗透策略。

即以低于生产成本加平均利润的价格订价，这种价格策略是利用消费者求廉的心理，把新产品价格订得低些，待产品在市场站稳后再逐步提价。低价格渗透策略能够迅速扩大市场占有率，吸引更多的消费者。让同行感到利润率不高，不积极仿制，使产品保持竞争优势。

三是满意合理的价格策略。

这是介于高价格风险策略和低价格渗透策略之间的一种订价策赂。一般新产品广泛采用此策略订价，它既能适应消费者的购买能力，使消费者享有物美价廉的实惠，又可使产品生产者、经营者获得一定的效益。

心理订价策略。

这是运用心理学原理，根据不同类型顾客购买商品的心理动机来制订商品价格，引导消费者购买的订价策略。

具体方法有三种：

一是尾数奇数订价法，把产品价格的整数升降为奇数的尾数方法，如将16元的产品降为9.9元或升为10.1元，它能使消费者产生定价认真、产品便宜的感觉，从而激发用户的购买欲望。

二是整数订价法。这是把产品价格的尾数去掉升降为整数。如99.69元的产品，可降为99元或升为100元，它能够满足特殊阶层或某些用户的虚荣心，使用户感到此产品高档，能显示身份和富有。

三是较小计价单位标价法。如目前汽油的售价为1700元/吨，可以改为1.7元/公斤，甚至有的零售商改为1.6元/公升，实际售价升了，反而给人便宜的感觉，因为人们一般不清楚公斤与公升的差别，特别不知道汽油的比重为0.7公斤/公升。这种订价策略给人便宜的直观感觉，容易被消费者接受。但计价收款麻烦。

特价优惠策略。

特价优惠策略指对少数产品暂时削价优惠的方法吸引顾客，促进整个产品的销售。此种方法要注意选择削价对象、方式、幅度及时机。

折相与让价策略。

这是指通过减少一部份价格或附赠一定数量的商品以吸引顾客购买的方式，主要形式有现金折扣、商品附阳、交易折扣、佣金、让价、季节性折扣等。

综合订价策略。

指生产者订价时特产品成本、适当利润、运输维修、产品销售等有关因素包括在内的订价方法。这种策略可使消费者获得免费维修而放心购买，扩大销售量，同时又预收了维修服务费用。

多种产品定价策略。

一个企业往往有好几个产品，由于每个产品的市场竞争状况不同，必须采取不同的价格策略，并要考虑本企业各种相关联产品的价格策略。一般企业为了提高市场占有率，或将新产品打入市场，要定一个价格总目标而不考虑个别产品的价格。

8. 旅游产品的季节性策略是什么

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。

① 多数经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

② 要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③ 在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

（一）总策略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

（二）战略步骤

树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

（四）目标客户定位

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1.品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品与服务组合

（1）产品组合

① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。

③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

（2）服务组合

① 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

② 经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.人员策略

（1）员工

聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

（2）客户

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

① 研究和选择旅游市场营销的各个环节。

② 决定定位手段和市场营销目标。

③ 为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

（三）广告与促销策略

为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

广告与促销策略说明表

项目 具体实施

广告宣传 1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家

1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销 塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

公关与宣传

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

（一）预算原则

① 预算能从旅行社得到的预算分配。

② 确定市场营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

9. 旅游产品的季节性是什么意思

春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。一年四季不同，爬山带来的感受也不一样，爬山按照地域来看的话，南方的山一年四季都可以爬，而北方的山春秋爬比较好。但是也存在个别现象，爬长白山就是夏天最好，所以这个问题没有标准答案，要根据具体是哪座山。一年四季之中爬山的话有各自不同的好，到底什么季节最好，个人喜好不同，有各自爱好。

一般来讲春天爬山百花盛开，人体经过了一个冬天的沉寂，在春天爬爬山看看万物复苏的大自然是非常惬意的。很多种春天盛开的鲜花景色也非常漂亮，既可以锻炼身体，还可以踏青观赏风景，而且没有了冬天的寒冷。

夏天爬山比较炎热，但是有的山水源充沛，或者是峡谷众多，反倒是清凉无比，比较适合避暑，比如庐山、太行山大峡谷，还有位于高海拔或者比较靠西部或北方的山，也都是避暑的好地方，比如四姑娘山、长白山等。

秋天爬山则是一年四季里面最合适的时候，自古代以来人们就有秋天爬山的习惯，整个山的颜色都是五彩缤纷的，树叶由于温度变化而呈现出不同的颜色，而且秋高气爽，温度适宜，很多山的雨季也都过去了，最适合爬山的季节莫过于秋季。

冬天爬山景色很一般，植被的颜色也不好看，北方很多山都变的光秃秃的，而且山路也会有结冰的地方，有的山由于天气原因早早就会封山，但南方的山还是可以的，像武夷山、雁荡山冬天也都是不错的去处。

10. 针对不同的旅游产品生命周期应该采取什么样的营销策略

旅游资源生命周期主要是一种资源价值变化周期，这种价值周期变化主要有三种影响因素。

第一，人的审美观念、审美标准：一方面，一个民族在理解一种资源的旅游价值时，因受其文化特殊性的影响，必然产生明显不同于另一民族的判断。另一方面，人类的审美能力和愉悦要求随着社会实践的发展而逐步形成、发展和丰富起来。不同的时代，人们对自然和社会的存在是否可以构成旅游资源或旅游价值的大小如何有不同的判断标准。

第二，自然因素。如自然景观的风化、生物自然演化、生态系统的演替，人文景观的自然风化。第三，人为因素。主要包括人为干扰和破坏自然景观和人文景观