1. 新媒体时代旅游目的地营销

A:请旅行社来景点参观。其实就是得你们花钱，不管是接送还是餐费，再开个交流会什么的来向旅行社推荐你们景区，因为很多游客会让旅行社来推荐景点的。B:上天气预报。或者广告，这样费用其实还会更高一些，但是覆盖面要大一些。C：上金旅同业（这只是北京的，我不知道你是哪里的景区，但是每个城市都会有同样的杂志，业内杂志）D：可以开放景区面对摄影组，其实就是让别人免费在你们那拍电影。这样你们不用付出什么。还能吸引游客。差不多了。希望能帮到你

2. 旅游新媒体营销方式

1、利用人性贪图便宜的弱点进行营销;

2、利用人类好奇的心理进行营销;

3、利用游客旺季预定难的旅游特点进行营销;

4、利用中国传统节日进行营销;

5、利用中国人尊老爱幼的传统美德进行营销;

6、利用年轻人爱美的心理进行营销;

7、利用婚庆、司庆、年终总结大会、发布会、高科技产品展览等机会进行营销;

的话，首先是看这个景区有没有吸引力。再好的营销模式，产品不行，一切都是白搭。同样，在当前背景下，景区营销的重点要创新营销模式，除了传统的营销模式外，还要构建广播、电视、报纸、多媒体等传统渠道和互联网、微博、微信等新媒体渠道相结合的全媒体旅游目的地营销体系;注重以体验为核心的营销设计以及有效利用好新媒体资源。

3. 旅游新媒体新营销

全面覆盖目标人群。线上运用网络媒体的热点新闻传播，使用了更为立体精准的OTA平台、KOL大号等传播

4. 新媒体旅游营销策略

1、体验式营销推广模式

这里指的是通过采用让目标游客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使目标游客在心理、情绪、感受上亲身体验企业提供的产品或服务，让游客实际感知产品或服务的品质或性能，从而使游客认知、喜好并愿意消费购买的一种营销模式。在乡村旅游营销推广中，通常采用的是“感官式”、“情感式”、“思考式”的单独或者二合一，三合一的混合营销推广来达到体验式营销推广的目的。

　　2、互联网营销推广模式

现在游客在做出旅游决策前，会通过各种网络渠道提前了解景区或景点的相关信息，经过严谨的对比然后做出选择。因此互联网营销推广也是乡村旅游目前使用最为普遍的一种营销推广方式，比如通过网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、邮件营销和新媒体营销等。

　　3、口碑营销推广模式

　　这里指的游客在乡村旅游体验活动结束之后，对其产品和服务做出的各种评价，并向潜在旅游用户传播的过程。现在很多乡村旅游景点都在引导游客在网上进行旅游评价，从而开发出更多的潜在游客。

　　4、节假日活动营销推广模式

这里主要包括国家法定的节假日和一些地方民俗特色节假日，通过打造各种时效性的节假日或主题活动，并经过一系列的宣传包装，使其丰富多样化，吸引游客前来游玩消费。

5. 新媒体时代的旅游营销创新

发展乡村旅游就不得不提我们的政府近些年来提出的“乡村振兴计划”，而发展乡村旅游也是“乡村振兴计划”的重要一部分。我们国家随着这些年的蓬勃发展，工业化已经达到了一个相当高程度，紧跟着中国的城镇化也接近了60%。因为工业化的发展大量的农村青壮年劳动力涌入城市定居就业，所以导致了农村空心化，缺少了青壮年劳动力的农村开始变得萧条。从长远发展战略来讲工业和农业必须要协调发展，两者缺一不可。所以这个时候从国家战略层面上来说振兴乡村是很及时和必须要去努力做的。

我是出生成长在农村现在在城市买房工作的一个农民，发自内心来讲将来我还是希望回到农村生活，一是因为对农村生活的眷恋、二是因为自己就属于那里。

中国传统文化的根就在乡村，发展乡村旅游重点就要发掘出传统文化，广袤的乡村大地有青山绿水有没被污染的环境，有诗情画意的田园生活、有延续了几千年的农耕文明。乡村未来的发展方向还是要以生态农业、保护乡村生态环境、宜居的方式来促进乡村旅游。因为乡村主要是以产出农产品为重要基地，所以它的发展建设注定不能像城市那样搞。对乡村来说有些地方是可以进行现代化建设的，有些地方就不能。比如说乡村的道路就必须要修的非常便利，这方面我们的政府做的非常好，现在全国各地基本上做到了村村通水泥路或者沥青路，早些年“要想富先修路的口号”终于得以实现。乡村原有历史人文景观就不能进行现代化改造，那样会失去它原有的意义，即使改造那也是保护性的修旧如旧。

乡村的振兴也要秉持农产品出的去人进的来的理念，让人进的来，乡村旅游就是可以发展起来。乡村怎么吸引外面的人进来消费旅游，其实去问问久居都市中的人们就有一个很简单的答案他们会说：喜欢乡村的蓝天白云、诗情画意慢节奏的田园生活、喜欢乡村的柴门鸡犬吠；喜欢乡村的绿色食品、喜欢乡村的邻里宗族人文关系；喜欢乡村的民俗传统文化。所以在乡村要做好这些事情是一个很系统很全面的事情，政府现在已经投入足够的资金和政策支持，农民要有足够信心的同时也要改变旧有的思维。

农村是一块风水宝地，每一地方都可以依据本地的地域特征和传统的人文历史来打造属于自己的地域名片。比如安徽的凤阳小岗村，因为它是中国大包干家庭联产承包责任制的发源地。通过发展乡村旅游，在这里你可以见识到现代化的生态农业；可以体验到牛耕手锄的老式传统农耕画面、也可以领略到篱笆墙茅草屋那种惬意的居住场景。凤阳花鼓向你展现古人讴歌美好生活的愿望，大包干带头人和新时期的优秀村干部沈浩向你展示小岗村人大胆探索和艰苦奋斗的精神。小岗正因为拥有这样独特乡村人文历史吸引着全国各地的游客前来观光旅游，使小岗通过乡村旅游发展了自己富裕的当地农民。所以说发展乡村旅游小岗村的成功也是一面可以很好借鉴的镜子，当然每个地方的乡村都有每个地方的不同，发展乡村旅游都需要当地政府和农民去积极摸索实践找出适应自己的发展模式。

最后真心希望我们中华大地上的每一个乡村都能繁荣安康、农民安居乐业！

6. 旅游目的地新媒体营销策略研究

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。

① 多数经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

② 要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③ 在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

（一）总策略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

（二）战略步骤

树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

（四）目标客户定位

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1.品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品与服务组合

（1）产品组合

① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。

③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

（2）服务组合

① 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

② 经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.人员策略

（1）员工

聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

（2）客户

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

① 研究和选择旅游市场营销的各个环节。

② 决定定位手段和市场营销目标。

③ 为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

（三）广告与促销策略

为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

广告与促销策略说明表

项目 具体实施

广告宣传 1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家

1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销 塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

公关与宣传

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

（一）预算原则

① 预算能从旅行社得到的预算分配。

② 确定市场营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

7. 新媒体在旅游目的地营销中的作用有哪些?

1、微信营销

提到新媒体营销，大家首先想到的肯定就是微信营销了，从最初的公众号软文，到微店，再到现在的微信小程序，无一不体现出了微信营销的强大。首先从app使用时长上看，微信就占了很大的优势。我们的日常社交离不开微信和朋友圈，获取信息和资讯离不开公众号，所以微信营销绝对是新媒体营销的重中之重。可以说掌握了微信营销的方法，你的新媒体营销之路就成功了一半。

2、微博营销

微博营销是指个人或商家通过在自己的微博上宣传的方式来进行营销的手段。依托于微博较开放的平台特性，许多企业和微商都会在微博上进行营销，再结合热搜、话题等手段，使得自己的产品能被更多用户搜索查询到。

3、短视频营销

随着快手、抖音等短视频app的迅速崛起，短视频营销已经成为了新媒体营销中的一匹，用户和商家通过在视频里植入产品内容进行营销。部分粉丝量、点赞量高的用户还可以在视频下方插入商品链接，用户可以直接点击跳转到购物网站进行购买，十分便捷。企业也可以直接通过付费来进行推广和宣传，这类视频通常会直接标注为广告视频，用户点击视频中的链接便可跳转到企业设定好的网站。

4、软文营销

软文营销这个概念是相对于硬性广告的，指的是通过撰写一些不太强硬的广告文案来进行营销。通常这类文章的前半部分是一些热点或者大众感兴趣的内容，标题也不会出现具体的产品品牌和内容，但是文章最后会很流畅、巧妙的转到相关的广告内容。大众并不会对此类广告有较强的抵触心理，反而还会因为触击内心的文案而增加购买的欲望。所以好的软文对于产品的转化是十分有帮助的。

5、电子邮件营销

电子邮件营销是指通过电子邮件的方式进行的营销手段，通常企业会给订阅的用户发送营销的邮件，因为订阅的用户都是购买过或者注册过的用户，所以针对性较强，营销效果也会较好。

6、病毒式营销

病毒式营销就是利用公众的积极性和人际关系网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。由于它是公众自发进行的，所以几乎不需要费用，因此也是大多数企业会选择进行的营销手段。