消费需求主要有特征：

(1)驱动性 当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。

(2)多样性 由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。

(3)选择性 人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。

一般情况下，普通家庭一年开支会有多少？

说说个人吧，12个月大约9万吧三口人，孩子高中住校，我们夫妻两个在单位都是普通干活的，无车无房贷。全年没算过，但从去年9月到今年8月，我个人就没剩下钱，粗算一下大概9万左右吧。

为什么取去年9月到今年8月这12个月，主要是这期间有三部分钱进来，到今年8月份的时候，这三笔钱不够了，动用了个人的工资了。

这三部分钱，一笔是投资收回的钱，2500元/月（最后一个月是1900多），一笔是顾问的费用3800元/月，一笔是头条收入的钱大几千元（12个月），这三笔钱合计超过8万了，加上动用工资的钱，大约是9万。

12个月9万元大体的去向1、个人无车，出去公交+打车，每月700元左右，全年合计8000元左右。

2、人身寿险保费，4个保单，孩子2个，夫妻各一个，全年9000元出头。

3、全年水电物业大约4000元吧，冬季取暖费4300元。

4、孩子报课没仔细算，估计超过6000元了。

5、换了一个煤气灶2500元。

6、上述大约3.4万元，还有5.6万元以上是日常消费了，记不清具体是哪些花费了。当然，也包括孩子在学校的生活费。

除了回双方父母家以及出差外，没游览过祖国的大好河山，惭愧。

以上是个人家庭12个月的大体消费情况，二线城市普通家庭，不知是否具有一定的代表性。收入少，没达到头条平均数，希望不被喷。